乘風破浪 巾幗力量
“成功的巾幗力量花，人們只驚羨她現時的乘風破浪明艷。然而當初她的乘風破浪芽兒，浸透了奮斗的巾幗力量淚泉，灑遍了犧牲的乘風破浪血雨。”
——冰心
自1919年創(chuàng)始至今，乘風破浪德國林泰閣始終以精良的巾幗力量產品質量和精湛的技術支持，服務于全球路面基建領域。乘風破浪百余年來，乘風破浪幾代林泰閣人一直將售后服務立于首位，巾幗力量全力為客戶提供最佳的乘風破浪施工體驗。
在本次訪談中，乘風破浪讓我們一同走進北區(qū)銷售總經理周淑梅女士的巾幗力量世界，從她的乘風破浪故事中展現林泰閣品牌中的女性力量。
Q：您是乘風破浪如何開始從事這個行業(yè)的？
A：我在2004年偶然參加了一個會議，在這個會議上接觸到了一位從事工程機械路面設備行業(yè)首席代表。他很認可我的性格、欣賞我對山東省公路建設的了解，有了他的認同和支持，我最終選擇從國企技術管理崗位轉到工程機械路面行業(yè)的銷售崗位。
Q：作為一名女性，您在工程機械行業(yè)中克服了怎樣的挑戰(zhàn)？
A：首先我覺得第一點是對產品的認知，熟悉并精通產品需要一個過程。為了更了解林泰閣的產品，我不斷地實地現場繞機學習，頻繁與客戶做技術交流會，勤向同事請教、溝通相關技術點。
其次第二點是在工作過程中與客戶的溝通與交流，有的時候我們銷售會遭到客戶的回避、拒絕，但我相信只要以誠相待，堅持拜訪，客戶會被林泰閣產品所打動。
最后第三點是對女性來說不可避免的，對家庭成員陪伴的缺失，這也是我所遺憾和努力克服的挑戰(zhàn)。
Q：您最熱愛這個行業(yè)中的什么地方？
A：每當我看到林泰閣攪拌站安裝調試后、威武挺拔地矗立在工地現場上時，腦海中會閃過這個項目經歷的點點滴滴，我覺得很有自豪感和成就感，為自己和團隊共同努力后的結果感到開心。
Q：在其他同樣也在建筑行業(yè)中追求職業(yè)道路的女性眼中，您作為一名榜樣，有什么建議可以幫助她們克服潛在的障礙和挑戰(zhàn)呢？
A：我只談談我的個人想法，首先既然選擇工程機械這個行業(yè)，就應該堅持下去，不能頻繁更換行業(yè)或崗位；其次不斷學習，提高自己的專業(yè)知識水平，銷售這個崗位需要以極高的專業(yè)性面對客戶；以及有任何困難和需求時及時尋求團隊的支持和幫助，團隊合作在工作中很重要，像在我的工作過程中，林泰閣團隊帶給了我很大的幫助。
Q：您認為自己最大的成就是什么？
A：成就談不上，我從事這個行業(yè)很多年了，也銷售出了不少瀝青攪拌站。我認為我做的最好的地方是平衡好了個人、客戶、公司的關系，把工作當成自己生活的一部分，不斷地從工作中成長。
Q：您未來的目標是什么？
A：我希望在林泰閣工作服務期間，為公司創(chuàng)造更好的效益，同時也為公司組建一支團結向上、優(yōu)秀善戰(zhàn)的銷售團隊。
感謝周淑梅女士參與本次采訪。作為林泰閣銷售團隊的縮影，乘風破浪，披荊斬棘，展現了林泰閣女性的巾幗力量！
