這兩年的疫情疫情是百年難一遇的特大人類(lèi)災(zāi)難，誰(shuí)都不是沒(méi)完沒(méi)們救世主。自救、出局自保是疫情救企業(yè)、降失業(yè)的沒(méi)完沒(méi)們唯一出路，就看是出局否有強(qiáng)烈的求生欲望，老板自己求生欲望不強(qiáng)，疫情指望著員工能去救你或者同舟共濟(jì)？
今年醫(yī)美形勢(shì)比想象中更嚴(yán)峻，沒(méi)完沒(méi)們不傳遞焦慮只列舉事實(shí)：
1、出局醫(yī)美機(jī)構(gòu)大量倒閉或事實(shí)上倒閉，疫情接盤(pán)俠匱乏；
2、沒(méi)完沒(méi)們業(yè)績(jī)向頭部醫(yī)院集中，出局從二八定律到一九定律；
3、疫情頭部醫(yī)院同比業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，沒(méi)完沒(méi)們一些頭部醫(yī)院考慮轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>
4、出局直客醫(yī)院、渠道醫(yī)院開(kāi)始比慘大賽，直客更慘；
5、各醫(yī)院手術(shù)室閑置，開(kāi)工不足；
6、醫(yī)生降薪潮、欠薪潮、失業(yè)潮來(lái)臨；
7、10萬(wàn)+醫(yī)生必須自帶流量，否則降薪；
8、市場(chǎng)人員大量擴(kuò)容，但流量難以提升。
各行各業(yè)死氣沉沉缺少生機(jī)，一方面是促進(jìn)消費(fèi)，一方面是告誡屯糧，都是矛盾。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，兜里沒(méi)錢(qián)，家里沒(méi)糧，心里沒(méi)底。
今年醫(yī)美規(guī)范管理是重中之重，也是倒閉、轉(zhuǎn)讓重災(zāi)區(qū)。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)度要求提高了，但專(zhuān)業(yè)的人才根本不夠用，只能通過(guò)市場(chǎng)試錯(cuò)方式培養(yǎng)人才。周期長(zhǎng)，成本高，老板們只能咬牙自認(rèn)。
中小機(jī)構(gòu)對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)的指導(dǎo)原則，不能是強(qiáng)身健體而是壯士斷腕。及時(shí)止損，是勇氣，也是智慧！留下寶貴的現(xiàn)金，還有東山再起的機(jī)會(huì)。
逆市圈地可能只是一場(chǎng)豪賭
一位祛痘機(jī)構(gòu)做管理的同行說(shuō)，今年這樣疫情，百分之70%小型祛痘機(jī)構(gòu)全部倒閉。他們董事長(zhǎng)到處借錢(qián)熬著，目的是想疫情結(jié)束后，少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)祛痘顧客人數(shù)不變，蛋糕變大了，好大賺一筆。
現(xiàn)在祛痘是面對(duì)面服務(wù)，疫情后顧客減少百分之80%，現(xiàn)在都是靠0元祛痘體驗(yàn)活動(dòng)拉顧客或靠復(fù)診顧客。
想多占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)想法可以理解。關(guān)鍵是現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)滑坡，而不是某一個(gè)領(lǐng)域滑坡，所以，大家都缺錢(qián)自救的情況下，他靠舉債能支撐多久？
這個(gè)想法很危險(xiǎn)，倒是挺具有冒險(xiǎn)精神的。這種舉債輸血續(xù)命的方式，問(wèn)題是能熬到年底么？
此一時(shí)彼一時(shí)，賭博心理大過(guò)理性思維。如果這個(gè)他們根本沒(méi)有想過(guò)，說(shuō)明雖然他們?cè)谌珖?guó)有一百四十多家直營(yíng)祛痘分店，理念和管理還是沒(méi)進(jìn)步，。
經(jīng)過(guò)這個(gè)疫情，一些人的消費(fèi)觀會(huì)重塑，消費(fèi)會(huì)更理性了。現(xiàn)在就是猜不準(zhǔn)疫情什么時(shí)候結(jié)束，如果在倒在市場(chǎng)復(fù)蘇之前，那這些債務(wù)足以讓其跳樓自殺。
尊重醫(yī)學(xué)，敬畏生命，這應(yīng)是每個(gè)醫(yī)美人的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
朋友張醫(yī)生相約微信溝通：賀老師，對(duì)于過(guò)度注射造成的后遺癥市場(chǎng)反饋多吧？
關(guān)于這方面近期沒(méi)太關(guān)注。但據(jù)我知道，所有侵入式（破皮）治療，都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。
個(gè)人以為有這么幾個(gè)原因，可能會(huì)造成不良影響。
1、注射耗材本身有問(wèn)題，市場(chǎng)上充斥著大量水貨、假貨；這是根源。
2、醫(yī)生的技術(shù)和審美水平尚有提升空間。
3、客戶自身原因，如體質(zhì)問(wèn)題、治療后不遵醫(yī)囑問(wèn)題，影響了恢復(fù)效果。
我在2010年時(shí)候就提出內(nèi)外兼修，中西醫(yī)結(jié)合做醫(yī)美。外美、內(nèi)美需合一。
內(nèi)調(diào)外治，其中外治就包括儀器、手術(shù)和微創(chuàng)針劑。內(nèi)調(diào)是個(gè)慢的過(guò)程，而外治也同樣需要一定的恢復(fù)周期。求快反慢，欲速不達(dá)。如果違背了這些基本的規(guī)律和原則，效果不好那是必然。
很多事物的結(jié)果都是從一開(kāi)始就定局了的，所以，學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)，找到規(guī)律，就很容易判斷其后來(lái)的走向。
針對(duì)這樣問(wèn)題的預(yù)防發(fā)生，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要我們的機(jī)構(gòu)從業(yè)者能堅(jiān)持不用假貨水貨，在源頭杜絕了隱患，再?gòu)膫€(gè)人修為上繼續(xù)升級(jí)，在技藝和美學(xué)上有所進(jìn)益。
同時(shí)在接診的時(shí)候，能本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，問(wèn)診咨詢(xún)?nèi)硕嗔粢饧?xì)節(jié)，不虛假承諾、不過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，不盲目治療。從而打造好的機(jī)構(gòu)和個(gè)人的IP，我想再困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，都可以滋潤(rùn)的活下來(lái)。
當(dāng)然，這些都是未雨綢繆的提前量做法。針對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的過(guò)度注射造成的后遺癥，還是需要借鑒于外部資深行業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)和建議，借助儀器設(shè)備進(jìn)一步的檢測(cè)和確認(rèn)，才能綜合給出治療的方案。
張醫(yī)生表示:你總是一針見(jiàn)血，對(duì)我定位很有幫助。尊重醫(yī)學(xué)，敬畏生命。提高美商！健商！這是我們的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
談?wù)勧t(yī)美機(jī)構(gòu)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略布局的前景
我們把今天習(xí)慣性把醫(yī)美區(qū)域市場(chǎng)，按照經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)觀念上的差距，做了下簡(jiǎn)單的南北之分，東西之分，內(nèi)地、沿海之分，一二線三四線之分。
這些年，借于工作之便，我走過(guò)了幾十個(gè)城市，見(jiàn)證著中國(guó)民營(yíng)醫(yī)美的發(fā)展的同時(shí)間，以一個(gè)醫(yī)美人的視角，憑借曾經(jīng)是媒體人和醫(yī)美管理者的敏銳洞察力，逐漸成像了我所認(rèn)知的中國(guó)醫(yī)美行業(yè)和中國(guó)醫(yī)美人。
在過(guò)去一二十年里，一些大的傳統(tǒng)醫(yī)美品牌機(jī)構(gòu)重點(diǎn)布局在一線城市或省會(huì)城市，針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，大轟炸式的各種手段，無(wú)所不用其極，終于催熟了醫(yī)美的一線市場(chǎng)。在醫(yī)美畸形發(fā)展的路上，妖孽重生，越走越遠(yuǎn)。
早在十多年前，我意識(shí)到傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理者們只會(huì)花錢(qián)不斷買(mǎi)顧客，同時(shí)又在狗熊掰棒子走一路丟一路的時(shí)候。就開(kāi)始了逆向思考：如果傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)模式失去效力，我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>
大城市匯聚資源優(yōu)勢(shì)，大城市也各種搏殺。所以，大城市也在不斷上演著無(wú)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)下的血流成河。
而相對(duì)于二三線、三四線城市，市場(chǎng)相對(duì)晚熟，操作空間大。避開(kāi)鋒芒，小米加步槍?zhuān)r(nóng)村包圍成熟，從中小型，小微型的網(wǎng)狀布局開(kāi)始，地毯式推薦營(yíng)銷(xiāo)，滲透和蠶食初級(jí)市場(chǎng)。把一線城市的長(zhǎng)征路，重走一遍。
來(lái)源：賀華煜先生
