疫情期間，診所遭遇轉型每行每業都受到了一定沖擊。經營
很多診所機構經營狀況也會有所差異，瓶頸作為經營者，還轉如果想改變當下處境，診所遭遇轉型此時得面對兩個問題：轉型還是經營轉讓？
先不著急回答，回歸初心，瓶頸你為什么選擇開診所？想清楚了，還轉我們再考慮后續的診所遭遇轉型問題。
1、經營轉讓止損
只當是瓶頸投資失敗，可選擇轉讓。還轉
市場在變，診所遭遇轉型能看到未來危機，經營主動出局，瓶頸也算一個明智決策。診所的房租、員工薪資、日常支出也各方面都在漲，如果經營能力和理念還在原地踏步，靠「吃老本」去內耗，短時間內也許尚能支撐，5年8年，你是否有足夠的信心？
如果覺得賺不到錢，或者覺得實現不了「價值」，也沒有繼續下去的動力，此時你可以選擇轉讓。及時止損出局，這是一個明智的選擇。
2、轉型破局
情懷主導，想改變現狀，可選擇轉型。
如果你還有情懷，對于診所經營，還有些許期待和熱情，你可以考慮診所轉型了。
這幾年，各種利好政策和資本的助推，加上醫療大 V 紛紛辭職創業，大眾消費需求和消費水平發生變化，在比例上不占優勢的新型診所有了更加廣闊的前景，診所行業的業態已經開始改變。
我們嘗試歸納了傳統診所經營存在的一些問題：
1. 醫務人員服務態度差，形象風貌欠佳；
2. 人才培養意識淡漠；
3. 規章制度不健全，診療隨意；
4. 產品服務以次充好，唯利是圖；
5. 思想老舊，缺乏新信息和新技術支持；
6. 宣傳營銷落后，酒香也怕巷子深；
7. 缺乏聚焦和軟實力的打磨；
8. 定位和選址不清晰；
9. 缺乏客戶管理；
10. 開源節流意識匱乏；
11. 不注重公共關系是致命的。
轉型可以從以下幾個方式入手：
1.重新定位,依據實際調整服務價格
決定要轉型，就要對你的診所重新定位了。你可以根據所在區域人群的需求和消費特征，考慮診金的范圍。
診金范圍要量力而行，此外你要提供持平或高于定位本身的服務水準，基本維持住客戶的信任度和滿意度。
2.提高診所的專業能力和運營能力
這不只是錢能解決的問題。要看負責人的格局和心態，也要依靠你團隊的進取心。埋頭看病，維護存量是一方面，走出去，吸引增量才能使收入源源不斷。
另外在個人方面，學習適宜的新型科學醫療技術，短時間可能會花費一定精力財力，但如果能大大提高就診效率和準確率，將會有意想不到的效果。
隨著《醫療機構管理條例實施細則》不斷的完整，未來在職醫務人員可以申請開辦診所了。這樣對原本競爭激烈的診所市場無疑是“重磅一錘”，所以只有不斷學習適宜技術，走出自己的特色才能持續發展。積極轉型，學會高精尖現代療法，立竿見影解決病患痛苦；學會辨證論治，夯實基本功。
運營方面，參觀學習現場交流、利用互聯網渠道獲得信息、看看專業書籍文獻，都是提高運營能力的途徑。閉門造不出車，多出去看看吧。
3.轉變經營思路，走醫養結合養生路線
基層升級經營思路，將治療、調理、保健三大板塊緊密結合，走醫養結合的經營模式勢在必行。醫養結合養生路線可以真正地實現綜合治療，提高療效，增加收益。
做好健康管理工作，建立健康檔案，做好康復保健計劃，有些診所可以走醫養結合的經營模式。
你對于病患是否有過管理，有過回訪？
4. 信息化手段+互聯網思維
學會用信息化的手段和互聯網的思維，打通診療服務的各個環節，如：預約、問診、跟蹤、答疑、會員服務等。打通線上到線下的服務閉環。
對客戶進行科普教育，可以喚醒客戶對疾病預防的重視，增加對診所的信賴感，增強客戶黏性。
根據診所情況引進科技產品，提高效率和診療準確度。
如果你覺得維持現狀的「自救」總不見起色，不妨多學習一些診所運營的課程，參加一些線下的診所管理會議。
必要時，關閉診所，到別人的醫療機構打工學習 1-3 年，你的視野會變得大不一樣。
5.加盟連鎖診所，專業統一的管理
“單體藥店”形單影只，如果經營不善，只能自食其果。可抓住機遇向“連鎖診所”看齊。
民間資本在國家的支持下投入了區域性互聯網診療，不斷深入基層，不斷擴大范圍。與超市一樣，既有遍布大街小巷的個體超市，也有大中型的連鎖超市，將來的連鎖診所也將是遍布大街小巷，百家爭鳴。
連鎖診所大致有兩種運營模式：
一是醫生自己作為開辦者先開辦一家診所，然后以此為母體，向外擴張。
二是資本先成立一家運營公司，然后運營公司依法開辦診所，一家、兩家....以至多家，從而形成連鎖診所，診所的主要運營人是開辦診所的資本，比如丁香園診所、春雨診所等皆采此種模式。
因此，基層一定要根據自身專科化科室，積極參與到診所合作業務中，抓住升級機遇。隨著社會資本的不斷介入，基層診所還可以逐步地形成連鎖化的經營平臺，這樣成本降低，收益提高。
6.精準化社群運營
從診后的跟蹤服務開始，精進服務質量，通過客戶口碑擴大群的用戶量。
社群至少可以為你帶來3個價值：醫療服務口碑傳播、服務體驗反饋從而優化提升以及增強醫療服務價值認同。
7.找到差異化、跨行思維
差異化服務是你與公立醫院以及其他診所的核心競爭力。
其他地方滿足不了的，但又是大眾迫切的需求，就是你的機會。
什么是差異化？差異化并不是區別在軟硬件上，而是區別在經營者的經營理念上。包括看診的方案，就診的環境，包括各種各樣的醫療服務產品來滿足患者，形成服務差異。
想形成差異化的服務，不能每天只低頭在那里看病開藥，走出去看看外面發生了什么，看一看別人在做什么，到酒店、餐飲，便利店去看一看，那些好的服務的機構，看看他們的服務是什么樣的。
小結
轉讓和轉型，一個是跳出，一個是優化，沒有孰優孰劣，需結合你的實際情況做判斷。
轉讓也好，轉型也罷，發現問題，有可實際操作的解決方案，都是自己的態度，是值得提倡的。
來源：伊鴻健康
