2013上海世界汽車工業(yè)博覽會于2013年4月20日-4月29在上海新世界博覽中間隆重舉行。陸平理想車訊網(wǎng)將以“爆發(fā)”為主題全程24小時進行報導(dǎo)，庫存一起約請車企高層、月銷職業(yè)教授、陸平理想經(jīng)銷商、庫存零部件供貨商等做客車訊網(wǎng)訪談間，月銷參與車訊網(wǎng)2013上海世界汽車工業(yè)博覽會《高端訪談》節(jié)目，陸平理想以下為上海車展車訊網(wǎng)對話開隆一汽豐田總經(jīng)理陸平的庫存訪談實錄。

　　主持人：首要謝謝陸總在白忙之中承受咱們車訊網(wǎng)的月銷專訪。咱們先問一個疑問，陸平理想上海車展是庫存兩年一次，這次車展對經(jīng)銷商來說有啥格外含義？最大的月銷一個期望是啥？

　　陸平：從我進入豐田這個品牌，差不多這是陸平理想第二年，我如今比擬重視的庫存是豐田這個品牌的新車，因為在近兩年其他品牌車型推行、月銷發(fā)布都比擬多、比擬快，一汽豐田近兩年來大改款的新車型比擬少，本年這個車展我仍是比擬重視新車型，格外是RV4，這個車型在本年的9月份會上市，如今我現(xiàn)已看到這款車型了，如今對新款的RV4仍是比擬有決心的。

　　主持人：RV4咱們都曉得，即是把后掛備胎從掛臂式變成了懸掛，外觀變了許多，感受一會兒很大氣。接下來請陸總說一下這次車展，個人公司這里有啥目標沒有？

　　陸平：本年車展，咱們基本上派了12-14位出售參謀，因為也是第一次參與S級或許A級上海大型車展，硬性目標還沒有，但首要是為了截客，因為豐田近兩年客流有所減退，這里有許多緣由，今日看到會場是這樣一個狀況，我仍是比擬滿意，群眾客流都是比擬多，截客量也不少，到如今為止單店截到200多組客戶。

　　主持人：車展之后將是五一長假，長假傍邊會有啥促銷活動？或許之后在更長時刻，乃至到暑假一段時刻會有啥大起伏優(yōu)惠沒有？

　　陸平：咱們的優(yōu)惠起伏基本上每年都差不多，漲跌這個起伏也不是很大，但本年車展，咱們會和一汽主機廠聯(lián)合推出了一個活動，這個活動到如今為止是力度最大的，在原車價不變的狀況下，贈送4.5萬的大禮包，其間包含了導(dǎo)航、貼膜、鍍膜、RV4還怎樣了前后穩(wěn)妥杠、踏板、游覽架，還有贈送兩年穩(wěn)妥，在這個條件之下外加六次保護。

　　主持人：力度是真的很大。那4.5萬的優(yōu)惠是指豐田的特定車型？仍是一切的車型？A0級這些車都包含嗎？

　　陸平：首要是主打的四個車型：RV4、睿智、卡羅拉、皇冠。

　　主持人：下面一個疑問也是經(jīng)銷商比擬關(guān)心的疑問，即是庫存的疑問，新車越來越多，庫存之前積壓了那么多，貴公司對這方面有啥辦法或許有啥主意呢？

　　陸平：已然現(xiàn)已走過了2012年，2013年咱們基本上是不憂慮。咱們抱負庫存是在每個月出售的1.5倍，本年咱們抱著打翻身仗的信念在賣車，咱們也培養(yǎng)了一個十分好的團隊，業(yè)務(wù)員在專業(yè)知識方面加了許多的訓(xùn)練，整個出售部的支撐是比擬有力的，所以庫存深度也不怕，如今困難在100多左右。

　　主持人：最終一個疑問討教陸總，因為上一年某種緣由，日本車各種疑問，本年還會受這方面的影響嗎？比方消費者到店里來還會有這方面的忌憚沒有？出售員和公司是怎樣跟消費者論述這個疑問？

　　陸平：這個論題打開也比擬多，先開個打趣，來店的客戶通常都會問咱們，比方這款車長處是啥？可是有的客戶會很有意思，他會問你這款車的缺陷在哪里？我做過德系品牌，做完豐田品牌今后，真是覺得豐田質(zhì)量的確很過關(guān)。那咱們有一個資深出售參謀是這么答復(fù)他的，這個車的缺陷即是在路上簡單撞車（裝衫），即是說太多了。這樣一種答復(fù)方法，客戶聽了也比擬開心。

　　其實豐田在中國十幾年商場上面競爭力是十分強的，僅僅近兩年沒有一些新產(chǎn)品上來，在接下去一兩年傍邊得知有許多大改款的車即即將上市，咱們?nèi)允鞘钟袥Q心的。

　　上一年這個狀況也比擬俄然，日系品牌一直在風(fēng)波傍邊滾爬的，咱們做得不說辛苦吧，也算比擬訓(xùn)練人吧。從上一年9月份開端預(yù)警一直到10月份，10月份之后上海商場開端漸漸復(fù)蘇，比幻想傍邊好的多。在11月份、12月份咱們的銷量都有新的打破，在春節(jié)之前銷量仍是十分好的，所以對本年期望仍是很大。