從近年來的別展家居建材業各大展會來看，過去中規中矩的樹上展會現場變得愈發華麗，有的吊死初次參展的企業會有一種參加“派對”的錯覺。作為衣柜招商的衣柜元化一大渠道，隨著移動互聯網的招商走多之路飛速發展，僅僅依靠展會已經難以滿足競爭需求，別展衣柜企業只有走多元化招商之路，樹上才是吊死王道。
家居建材展會愈發“高大上”
根據筆者的衣柜元化參展經驗來看，還沒步入展館，招商走多之路就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的別展位置打起了廣告，進入展館內，樹上各種大大小小的吊死廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，衣柜元化有時會被品牌展位的招商走多之路奢華所傾倒，基本每個品牌的展位就是一個小展館，其設計精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關注度，采取了多項策略吸引眼球，最基礎的戰略就是美女戰略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現場表演秀。當然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會現場與眾參展群眾互動頻頻。
市場競爭激烈 “出彩”是關鍵
當下，家居建材展會的舉辦不再像過去那樣簡單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優勢資源，進一步打開品牌的經營市場。衣柜行業近年來發展勢頭日益強勁，老品牌繼續做大做強，新品牌也不斷奮起直追，市場競爭極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺宣傳自己，引進資源。由于展會時間有限，想要在短短幾天內給經銷商和消費者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機。這樣，眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會越來越多，以及互聯網媒體的強勢涌進，展會不再成為各企業宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發宣傳單、宣傳冊，但已然不能適應新媒體時代的品牌宣傳和招商要求。到場的不少經銷商和消費者普遍表示，先通過網絡、客戶端等渠道了解一個品牌，進而再到展會上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發展，全面整合資源，將各渠道價值發揮到最大，實現品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地。
