導讀

　　關于“匠心”這詞，匠心這兩年似乎很多醫美機構都比較鐘愛它，淺談總是醫美會把它用到對外宣傳上，喜歡把它安在自身的行業機構、醫生、匠心作品上，淺談大家都稱自己具有匠心精神。醫美甚至還有一些專門以注冊為生的行業家伙，趕緊把“匠心”這個關鍵詞給注冊了。匠心但是淺談能做到“匠心”并不那么簡單。

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　　那么，醫美何為匠心呢？

　　于是行業我上網百科了一下，是匠心這樣解釋的：

　　所謂的匠心就是巧妙的心思，多指文藝上創造性的淺談構思，例如獨具匠心，醫美匠心獨運。

　　如果按字面上的意思分開來理解的話：

　　匠：指的是具有某一方面熟練技能、有手藝的人

　　心：則是靈巧，巧妙

　　因此我認為，“匠心”一詞的具體含義，應該理解成：

　　日復一日年復一年的聚焦某一領域進行深耕，直到把它做到極致。

　　這也就是一個從：“匠氣”→“匠心”的升級過程

　　匠氣：是在某一方面熟練，但缺乏獨到之處；

　　匠心：則是在“匠氣”的基礎上，更加巧妙，做到超凡脫俗。

　　—2——

　　什么樣的醫生才真正能稱得上是具有“匠心精神”呢？

　　首先，這位醫生一定是要在某一醫美領域，再具體一點就是聚焦某一醫美品類或品項，通過長時間的去打磨，去深耕，并依靠人品和不斷的去完成令求美者滿意的術后效果，這樣才會慢慢的積累出“匠氣”來。

　　“匠氣”是“匠心”的基礎，也是門檻，如果連“匠氣”都稱不上，那么“匠心”也就無從談起了。

　　接下來，想成為“匠心”，那就不但要具備熟練的技術，還要具備高審美和對這一醫美領域的深度思考了。

　　因此，一位整形醫生如果能稱得上“匠心”

　　那就需要要通過長時間、持續的去聚焦某一醫美領域，去打磨自身的技術的同時，還具有超高的審美，和對這塊醫美領域的深度探究。

　　整形醫生的個人IP打造是離不開匠心精神的！

　　整形醫生個人IP打造的終極目的就是：“成為某一醫美領域的代言人”。也就是說，當提起這個醫美項目很多求美者都自然而然的會想到這位醫生，只有這樣，這位醫生的IP就算打造成功了。

　　整形醫生的IP打造就需要獲得大眾求美者的認可，從而去占領大部分求美者們的心智。

　　所以，線下要求這位醫生對某一醫美領域的技術進行不斷的打磨，服務好每一位求美者顧客，去積累更多優秀的作品；

　　而線上則是需要通過內容，針對這塊兒醫美領域的思考、個人的審美、價值觀等做成，圖文、圖集、短視頻或者是直播等內容表現形式，然后到各大社交媒體平臺去傳播，去鏈接求美者和篩選目標求美者。

　　久而久之就會慢慢的得到大家的熟知和認可，通過持續的不斷輸出有價值的內容和打磨技術，實現占領一部分求美者們的心智。

　　整形醫生個人IP打造過程

　　前期沉淀→初具雛形→垂直成熟→快速增長→全面爆發

　　這個過程就也是從“匠氣”到“匠心”的升級過程。

　　—3——

　　那么，什么樣醫美機構才稱得上是“匠心”呢？

　　首先，對醫美機構來講，能做到匠心，就需要具備以下三點：

　　1.專注自己的核心業務：

　　也就是定位在某一醫美領域，把這塊的技術和醫療服務做得精益求精，從而可以占據當地求美者的心智。

　　2.用心去設計自己的核心業務：

　　圍繞核心品類針對的目標顧客，去設計主打品類、輔助品類、關聯品類；還要把其中的各個環節都做到極致。

　　3.把看似簡單的事情也要做到極致：

　　也就是當地求美者當想起某一醫美項目，自然而然就會想起你們的機構；當然，實現無論從醫療技術還是醫療服務，在你們當地的醫美同行中，沒有一家能超越你的。

　　做好以上這3點的話，這家醫美機構才稱得上是匠心。

　　—4——

　　然而，落在實際的工作中，匠心精神對醫美機構還講僅僅還是一個具有情懷的代名詞而已，很難實現。

　　匠心精神對醫美機構而言最重要的是價值觀

　　首先這家醫美機構要具有社會價值

　　一家醫美機構具有社會價值的主要表現為：能讓當地更多的求美者花更少的錢，同時還能享受同樣高品質的醫美服務。

　　如果說一家具有匠心精神的醫美機構的外在行為的衡量標準是創造了多少社會價值的話；那么內在修養則要看是否具有匠心精神。

　　所謂的匠心精神，就如同做人，一個人的一時成功也許是靠運氣；一段時間的成功就說明這個人能力很強了；但是如果想要保持長久的良性發展，那就需要依靠“人品”了。俗話說的好，凡事到最后拼的都是“人品”

　　但是“匠心精神”還會弱化一家機構的商業價值

　　比如我們用匠心精神去做一臺手術，那一定就要處理得很細致吧！這樣就會使手術時間自然會長一些，然而價格還要保證便宜；那么，在這種情況下，對于很多醫美的投資人來講就很為難了。

　　這其實就是社會價值與商業價值的沖突

　　我們知道，醫美這門生意，要想賺錢，是需要通過以下兩方面來實現的：

　　效率和效益

　　效率：顧名思義，就是生產效率，也就是在規定的時間內能完成的手術數量。

　　效益：就是要擁有較高的毛利率。

　　然而，這兩點對于“匠心”來講的確都是背道而馳的，因為匠心講究的是“物美價廉”

　　想要物美，那就需要慢。不過這個慢并不是因為技術不成熟的“慢”，而是精細化處理與粗糙趕工相對比下的“慢”；

　　價廉就是，把醫美項目變得更便宜，讓更多求美者能夠普遍接受的合理價位。

　　所以如果把賺錢放在第一位的話，你的激勵機制，就應該放在如何激勵醫生們快速壓縮手術時間；激勵咨詢師們如何在術前壓大單。那么，這樣一來，技術自然也就做不到極致了；而價格也不會做到“價廉”。因此匠心精神不能只看著商業的利益。

　　基于以上，我想，這就會使絕大多數的醫美機構對于“匠心”僅僅是存在于口號之中吧。

　　人人都自己為“匠心”的時代，但是并不是每個人都能真正的做到匠心。

　　好了，今天的話題就聊到這里，添加我期待更多與君的探討

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