【建材網】兵法有云，情報知己知彼，面對方能百戰不殆。櫥柜搶奪市場就是市場一場兵不血刃的戰爭，激烈程度并不亞于真正的競爭戰場，櫥柜企業要贏得一席之地，企業甚至有更大的情報發展，就必須先摸清探透市場情況以及競爭對手的面對情況。有了大量的櫥柜情報，櫥柜企業要做好分析匯總，市場然后制定相應的競爭對策攻克逐個難關。

面對櫥柜市場競爭 企業“情報”功夫要到家

靠前，企業需要考慮櫥柜行業的情報發展情況，推出新品之前也是面對先調查好市場情況和競爭對手情況，由此可以確定該產品的櫥柜市場總體容量大小。

第二，就是對市場的結構進行分析。主要考慮市場不同維度的市場細分，如從櫥柜的角度以價格、功能、材質、品質等區分，或者以櫥柜消費者角度劃分的年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構的分析，主要是讓櫥柜企業更精準的了解細分市場，從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點，影響較終細分市場的覆蓋選定、產品設計要素、價格、表現形式、推廣手段等。

第三，需要分析產品相關市場的區域特點，如產品在各區域的容量、競爭情況、各區域的接受程度、文化特點等情況。在了解櫥柜區域市場特點后，較終對產品的設計要素，渠道設定、覆蓋區域、推廣等多方面產生影響。

第四，分析櫥柜不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響櫥柜產品進入市場的節奏、推廣方式、營銷方式、產品的研發周期等因素，櫥柜企業要采取的策略也有所不同。

第五，分析不同細分市場櫥柜產品的競爭狀態、集中度、競爭手段，如不同市場的各產品的銷售情況，各細分市場的市場份額占有情況，競爭導向是成本領先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態，較終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素、推廣方式等因素。

櫥柜企業的“情報”工作可從以上五個方向進行，了解到這些方向會對自己產生哪些助力，才更容易一舉拿下目標市場。