蝶依斕產(chǎn)品“粉色浪漫”系列
“她”更關(guān)注款式工藝的創(chuàng)新與時尚。女性天生不喜歡千篇一律，“女人怕撞衫”就是其真實寫照。女性的感性思維和“專業(yè)”的持家態(tài)度，多功能和造型別致的家具更能吸引女性的眼球，她們特別注重家具的收納能力，另外對于體積相對小巧、功能相對較多的家具，例如可折疊移動的矮柜，卡通造型家具、可隨意變換形態(tài)的軟體家具都對女性有著相當(dāng)?shù)奈ΑＴO(shè)計的創(chuàng)新，緊跟時尚是設(shè)計的靈魂。 “她”更關(guān)注材質(zhì)的天然和細致。自然的木質(zhì)家具，純棉的家紡用品，藤制的小家具永遠是“她” 的喜愛。隨著高科技的發(fā)展也出現(xiàn)了很多新材料，“她”在求新的同時，更關(guān)注天然環(huán)保，材質(zhì)的細膩和質(zhì)感。
蝶依斕產(chǎn)品“少女系列”
“她”會淡化“風(fēng)格”，自我就是風(fēng)格。學(xué)院派嚴格的風(fēng)格流派如歐式，中式，田園，地中海，后現(xiàn)代等，“她”都可以淡化，混搭成為一種流行，就象今年“春晚”的宋祖英同臺周杰倫，“英倫”配就是典型的混搭流行風(fēng)向標。色彩的混搭，材料的混搭，不同家具風(fēng)格的混搭，不同地域文化特性的混搭等。我家我作主，我喜歡我選擇，自我就是風(fēng)格。志達家居布藝，蝶依斕家居布藝都在這方面不斷探索并取得了一定的成果。 “她”更關(guān)注品質(zhì)。成熟女性，她們更看重家具所蘊藏的文化氣息和美學(xué)積淀。特別注重家具的品質(zhì)。不僅材料要上乘的，做工要精細的，更要在細節(jié)之處凸顯匠心和精致。意大利的婀娜和張揚、法國的典雅高貴、英國的宮廷氣質(zhì)、美國鄉(xiāng)村的質(zhì)樸溫良、德式的嚴謹精致、北歐的細膩簡約、日式的方正和美、中式的清雅古樸，都會與她們有交會的共鳴點。對她們來說，真的“不差錢”，沒有貴的產(chǎn)品，只有不好的品質(zhì)。
蝶依斕產(chǎn)品“萊茵河”系列
給“她”留點空間DIY。在整體家居的設(shè)計上，一定要象字畫，要留白，給“她”留點空間，讓“她”有想象，發(fā)揮，動手的余地。國外流行家居DIY，目的不是省錢，而是參與、動手，尋找那種快樂的體驗。宜家家居常辦的DIY大賽，實質(zhì)也是在引導(dǎo)著這種設(shè)計和消費的觀念。對“她”營銷 不管是流行的長尾理論，還是精準營銷理論，市場細分原理，目的都是找到目標客戶。“她時代”，我們一定要對“她”營銷。對于企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。如近幾年布藝家具的瘋狂流行證明了這一點。 不做“廣告”做“窄告”：把有限的廣告費用在針對女性的媒體。如美容雜志，時裝雜志，電視女性頻道，互聯(lián)網(wǎng)女性論壇等。信息時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其細分化和社區(qū)化，互動性和參與性，都是“窄告”最有效的手段。 品牌包裝更吸引“她”：很多品牌，聽到名字“她”就喜歡，如“夢潔”“雅芳婷”“蝶依斕”。品牌的包裝只有更讓女性消費者喜愛，才能得到她的青睞。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌的魅力遠遠高于實用主義，品牌文化的力量更恒久。奧巴馬的成功勝出，不能不說對“她”的營銷起了決定性的作用。 賣場氛圍更“她”化：女人天生比男人更感性。體驗式營銷對女性尤為重要。特別是定做家居產(chǎn)品，在交錢訂單時看不到遠期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。曲美家具去年一改用了幾年的“丹麥黑店”風(fēng)格，用了更“她”化的“法國繽紛”，銷售直線上升。 口碑營銷依賴“她”：女人天生親和，會分享，愛傾訴，會傳播。當(dāng)好“她”的顧問，做好“她”的服務(wù)，讓“她”做轉(zhuǎn)介紹，傳播口碑，是最好的營銷手段。顧家工藝沙發(fā)，蝶依斕品牌的成功也證明了口碑的力量。 有企業(yè)的兩種職能就是創(chuàng)新和營銷。“她”時代的營銷和創(chuàng)新一定要緊跟時代，為“她”設(shè)計，對“她”營銷，特別是在這個寒冷的冬天。（圖文提供：蝶依斕家居布藝品牌策劃部）
