家具“以舊換新”遭遇“圍觀”尷尬
2012-04-09 08:56:25   來源：荊楚網   評論：0

受2011年樓市調控加劇、以舊換新信貸緊縮、家具物價上漲等系列因素影響，遭遇使下游的圍觀家具市場也面臨嚴重的生存危機。為改變生存狀態，尷尬以北京為首的以舊換新家居經銷商，借鑒電器以舊換新的家具成功經驗，提出家具以舊換新的遭遇概念，并取得不錯...

受2011年樓市調控加劇、圍觀信貸緊縮、尷尬物價上漲等系列因素影響，以舊換新使下游的家具家具市場也面臨嚴重的生存危機。為改變生存狀態，遭遇以北京為首的圍觀家居經銷商，借鑒電器以舊換新的尷尬成功經驗，提出家具以舊換新的概念，并取得不錯的成績。

　　而在同樣嚴峻的黃石家居市場中，部分家居經銷商從中嗅到了商機，已開展家具以舊換新活動。不過，大多數商家對家具以舊換新的前景不明確，處于圍觀狀態。

　　中老年人“換”發活力

　　統計數據顯示，在已成交的業務中，家具以舊換新呈現出”雙高“的特點，即中老年家庭參與度高、軟體家具更換率高。據介紹，中老年人更愿意趕家具以舊換新的“時髦”，所占比例最高。更換率高的家具以床、沙發等損耗率較高的軟體家具為主，而桌椅等家具更換的較少。“其實我們周圍的鄰居、朋友知道這項政策的人挺多的，也都挺感興趣，但目前黃石就月星家居一家企業在推廣這一活動，而且時間上也有一定的限制。如果有更多的企業加入進來，并且長期持續下去，相信參與的人會更多。”50多歲的方爹爹表達了自己的想法。

　　月星家居企劃部經理王文魁解釋，家具以舊換新活動正處于推廣階段，待市場接受度進一步拓展之后，將進入深化合作階段，屆時持續的時間會更長，而在各種手續上也會更加簡便。

　　有賴廠家政策扶持

　　記者走訪黃石家居市場發現，今年以來市場不景氣，來店客流量較平時并不怎么樂觀，而且舊家具回收又得增加成本，家具以舊換新目前在一部分家居賣場店很難實施，除非是廠家有這方面的扶持。當記者問及商場是否有其他商家采用這種方法時，業內人士稱，主要看廠家有沒有這方面的扶持政策，畢竟目前回收的舊家具都是廠家消化的。

　　一直以來在業界呼聲最高的木制家具在“以舊換新”活動中卻并沒有火起來，月星家居企劃部經理王文魁稱，舊家具尤其是一些木質家具，不僅占用空間比較大，存放不便，回收后再利用的價值很低，有些基本都可以當垃圾扔掉。

　　物流問題成瓶頸

　　“這套舊沙發和茶幾已經用了8年了，因為我們想讓父母過來住這套房子，早就計劃為他們換一套新的家具。正巧趕上家具以舊換新政策推出，這不，我們買新沙發和茶幾花了一萬元出頭，這套舊沙發和茶幾可以得到600多元的補貼款。最高興的是，舊家具也有了去處，省去了自行處理的麻煩。”張先生一邊填寫著家具以舊換新的單子，一邊對記者說。“家具以舊換新實施起來比電器以舊換新難度大很多，主要就是回收的舊家具存儲問題不好解決。”月星家居企劃部經理王文魁向記者表示，家居商場和電器城是不一樣的，就拿蘇寧、國美來說，他們有專門的大倉庫存儲貨物，可以有效解決回收的舊電器存儲問題，但家居商場只有單純的店鋪，沒有專門的倉庫，經銷商若實施以舊換新，他們必須要另外租一個倉庫存放舊家具，這樣一來又增加了經營成本。正因為此，家居經銷商多處于圍觀狀態。記者魏堯云

　　家具“以舊換新”需警惕價格欺詐

　　楚天時報訊 記者了解到，近來興起的家具“以舊換新”的形式是從模仿家電行業而來，家電業以舊換新早已不是什么新聞，而以國家政策牽頭的家具“以舊換新”卻遲遲沒有推行，盡管很多商家陸陸續續開展了家具“以舊換新”活動，但實質上卻有大多消費者被活動中的不明碼標價的商家行為忽悠。

　　忽悠一：收取舊家具處理費

　　“消費者不可能對每件產品的價格記憶得那么準確，況且也不可能天天跑去家具城。”業內人士告訴記者，消費者對于九折到八折的直觀，卻容易讓某些廠商在利潤上鉆空子，這種誘因讓買家具的人看似賺到便宜，實則吃了虧。

　　比如一件原價5000元的床，九折出售(實際成交為4500元)；有些不負責任的廠家在活動當日把價格標簽改成6000元，八五折出售—消費者軟磨硬泡砍到八折，最后4800元成交。很有可能砍了半天價，結果卻有可能花了比平日更多的價錢。有些企業也借著“以舊換新”的模式掩蓋價格欺詐，抬升家具的價格抵過舊家具折合的價格，甚至還包含著舊家具的處理價格，比如說本來4000元的家具，“以舊換新”它賣5500元，舊家具折合1000元，其實它還收取了500元的家具處理費用。因為每個企業的家具都是個性突出，普通人對其價格是沒法比較的。

　　忽悠二：低折扣名不副實

　　這一現象在家居市場促銷中較為常見。比如，有些商場大張旗鼓地對外打出“5折起”的促銷口號，但實則僅有極少量的5折產品銷售，大部分家居產品仍然在7折以上。而甚至有的商場根本就沒有5折產品、僅僅是通過超低價的噱頭先將消費者吸引進來，再通過推銷員三寸不爛之舌來說服消費者購買產品。買之前要注意其是否“明碼實價”，除細細對比外，可以記下活動前后某件產品的具體價格，如果前后有差異，那其中必然有貓膩了。

　　忽悠三：買贈結合很劃算

　　除了打折促銷之外，買產品送贈品也是比較普遍的一種促銷方式。家居廠商往往抓住許多消費者貪小便宜的心理，進行買贈結合式的促銷。一些家居廠商實施買家具建材、送家居飾品的活動策略，多買多送，從而刺激消費。據了解，一些家具商場賣家具送禮券，稱其可以在其所有賣場的家飾品牌處使用。但當第二天消費者拿著禮券準備消費的時候，居然被店員告知：禮券已過期，仔細查看后才發現，禮券背面左下角用極小的字寫著：當日有效、過期作廢。

　　忽悠四：特價產品或是陷阱

　　經營形態上，如果是大型賣場中集成的眾多小商鋪，而且每一家商鋪的活動或折扣完全不同，其被忽悠的風險就更大，而集中式或是大型商場才比較放心。

　　有業內人士指出，家居產品打折促銷，消費者不可過于貪圖低折扣。一分錢一分貨，那些低折扣的家居產品，往往存在著制作工藝缺陷或產品質量問題，有的家居產品售后服務無法得到保障。所以，建議消費者在選擇產品的時候，要盡量傾向于折扣相對適中的，不要被低折扣沖昏了頭腦。消費者需要仔細鑒別，做好咨詢，不要掉進促銷陷阱。