隨著互聯網的私域發展,得流量者得天下,直播醫美行業的內容線上拓客之路也有搜索引擎到垂直類的APP,這兩年垂直類APP的營銷盛行,看似簡單的私域可以免費在平臺上注冊賬號,就可以從垂直類的直播APP上獲得流量,其實不然,內容僅僅只是營銷注冊賬號,基本上是私域得不到流量的,需要再在平臺上競價排名,直播醫美這塊現在大眾的內容接受程度越來越高,醫美機構也越來越多,營銷總共就那么多流量,私域所有的直播機構一起瓜分,也就形成了投入越多,內容能得到的客戶會多一點,投入少,客戶也就越少,某氧算是醫美垂直類APP的龍頭,競價排名和百度差不多,所以想要在公域流量獲得客戶,是越來越難。
把私域流量喝公域流量做對比的話,公域流量就相當于一鍋粥,所有人一起搶,私域流量相當于自己碗里的粥,只是自己的,誰也搶不走,想辦法把自己碗里的粥越來越多,就是不斷的積累自己的私域流量,建立機構自己的私域流量是未來醫美行業的發展之道。接下來就給大家介紹一下如何通過私域直播的方式,進行內容活動營銷,建立自己的私域流量。
1.線上線下聯動營銷,打造營銷閉環
線上:通過線上虛擬商品,預收定金,提前抓住用戶,在直播活動開始前,全網鋪開,從公域流量引流客戶到直播間,自媒體全網宣傳,知名KOL引流,通過公寓流量引流來的第一批用戶,以及老客戶,作為種子用戶,通過各種裂變玩法,分享,商品主力等方式,不斷的分享裂變,擴大自己的流量池。
線下:線上吸引過來的客戶,通過預收定金以及禮品的設置,引導客戶到店領取,核銷,進行二次營銷。
2.直播內容營銷流程
直播前一周進行預熱,全方位各渠道進行預熱,一周時間讓各個渠道都能展示到直播的信息
帶動老客戶,放大現有資源價值,微信公眾號,粉絲群,朋友圈,線下門店,持續性宣傳
重要客戶一對一,推動一帶多效果,安排忠實客戶特殊拉新福利,引導他們裂變拉新
裂變玩法,設置智趣多樣的裂變玩法,例如集字,集福卡游戲,分享榜等各種拉新玩法,吸引客戶參與其中
3.線下核銷流程
讓客戶集中線下核銷,營造一個人很多的氛圍,同時妥善安排醫生檔期,提高資源利用效率
安排專人拍照,利用朋友圈,公眾號們進行同步宣傳,表現品牌備受認可的以免
線下物料準備,核銷期間,安排好合適的單頁,易拉寶等物料,預告下次活動時間,為下次直播活動提前預熱