首先，把產(chǎn)請(qǐng)?jiān)试S我代表德萊通公司（克拉絲克品牌）研發(fā)中心全體職員向與會(huì)的品設(shè)嘉賓和公司新老客戶表示熱烈的歡迎和崇高的敬意….
對(duì)古鎮(zhèn)熟悉或做燈時(shí)間比較長(zhǎng)久的燈飾人 相信大家都很清楚：德萊通公司曾有5次比較大的 影響燈飾設(shè)計(jì)潮流的影響力，如在1999年推出的計(jì)打插片燈，特別是造成爭(zhēng)力其工藝與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的改進(jìn) 直接對(duì)整個(gè)古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深刻影響；另外，2001年推出的為企清光噴沙加水晶、2002年下半年推出的業(yè)核云石水晶燈和手工沙點(diǎn)加水晶燈、2006年的心競(jìng)超白玻加水晶等都曾影響一時(shí)....這些都是過(guò)去的歷史，我們不是把產(chǎn)強(qiáng)調(diào)歷史，而是品設(shè)要鞭策我們?cè)跉v史基礎(chǔ)上不斷地超越，所以我們及時(shí)推出了克拉絲克水晶燈飾品牌，計(jì)打確立了公司的造成爭(zhēng)力研發(fā)戰(zhàn)略和各種與品牌相對(duì)應(yīng)的定位—產(chǎn)品市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位、為企客戶群定位、業(yè)核材料策略定位、心競(jìng)品牌色定位和品牌價(jià)格定位體系。把產(chǎn)
眾所周知，古鎮(zhèn)燈具行業(yè)盡管發(fā)展迅速、行業(yè)形成了集群規(guī)模效應(yīng)，行業(yè)分工細(xì)蜜，所以，稍有勢(shì)力的企業(yè)都想走上游高端的 以產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)定位路線，但行業(yè)發(fā)展時(shí)間很短沒有積累到足夠的高級(jí)人才，特別是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)類人才奇缺，德萊通秉承10多年在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，積聚了一批高端的設(shè)計(jì)師，為繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和保持德萊通在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了基礎(chǔ)，所以，07年公司實(shí)行了4大研發(fā)戰(zhàn)略決策，現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我向大家分別簡(jiǎn)單介紹如下：
第一個(gè)、研發(fā)實(shí)施人才與系統(tǒng)管理戰(zhàn)略：
聯(lián)想柳傳志說(shuō)過(guò)：“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”，說(shuō)明人才的決定重要性，我們先要找到合適的人才 再給予培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)提高員工素質(zhì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，鑒于行業(yè)人才極為短缺的現(xiàn)狀，特別是設(shè)計(jì)人才，所以從07年初開始實(shí)施了完整的人才梯隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)策略來(lái)有效保證我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。目前我們有9人大專畢業(yè)平均設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)8年的綜合高級(jí)設(shè)計(jì)師和1名首席設(shè)計(jì)師，5人大中專畢業(yè)設(shè)計(jì)類助理級(jí)設(shè)計(jì)師，我們還有1個(gè)外圍兼職專業(yè)機(jī)構(gòu)、6人外圍兼職設(shè)計(jì)師為我們克拉絲克服務(wù)，特別值得一提的是我們還有2人外國(guó)兼職設(shè)計(jì)師和與中國(guó)建筑與室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)網(wǎng)站合作 并為我司提供了一大批外圍設(shè)計(jì)師，我們還利用這些已有的設(shè)計(jì)師儲(chǔ)備體系建立了克拉絲克設(shè)計(jì)師沙龍，極大地保證了我們的人才戰(zhàn)略體系運(yùn)轉(zhuǎn)；在系統(tǒng)管理方面，從年初的研發(fā)框架管理體系的建立到現(xiàn)在的績(jī)效考核制度，都一一保證了我們的研發(fā)人才的儲(chǔ)備、運(yùn)用、考核和發(fā)展的人才管理機(jī)制。
第二個(gè)、實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略：
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源泉和根本動(dòng)力，是不斷突破自己，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新歷程。從廣義講，藝術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，根據(jù)克拉絲克品牌市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，按照“技術(shù)做精、產(chǎn)品做專、市場(chǎng)做大做強(qiáng)”的原則，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)實(shí)行“生產(chǎn)一代，研制一代，儲(chǔ)備一代”的產(chǎn)品開發(fā)思路，這樣確保了克拉絲克品牌在市場(chǎng)上不斷以更新的趨勢(shì)下立于不敗之地。目前德萊通平均每月最少完成60款原創(chuàng)設(shè)計(jì)，展會(huì)期間完成160-210款以上設(shè)計(jì)開發(fā)，本次燈博會(huì)共推出了91個(gè)系列共232個(gè)新產(chǎn)品上市。
第三個(gè)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略：（壓力是動(dòng)力的源泉，更是終端贏利的保證）
現(xiàn)代燈過(guò)于頻繁的更新?lián)Q代速度和消費(fèi)者不斷提高的挑剔眼光，以及市場(chǎng)跟風(fēng)抄襲的行為也讓我們不斷加強(qiáng)了新產(chǎn)品的研發(fā)速度，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨得疲于奔命，當(dāng)然我們也要感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者給我們的這種壓力，沒有這種壓力我們找不到方向和差距，所以我們才能進(jìn)步，某種程度我們不怕跟隨“抄燈”，我們會(huì)將這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行為視作壓力所產(chǎn)生的原創(chuàng)新動(dòng)力，只有這樣 才能表明我們是有足夠的信心和表明企業(yè)具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，當(dāng)然我們也注重專利申請(qǐng)保護(hù)，今年已申請(qǐng)了31個(gè)產(chǎn)品和水晶模具專利。只有這樣才能走向真正的品牌之路，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，為終端不斷盈利！
第四個(gè)、實(shí)施主導(dǎo)經(jīng)典產(chǎn)品戰(zhàn)略—我們的品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)口號(hào)“把時(shí)尚嫁給經(jīng)典”
很多企業(yè)還呈現(xiàn)多、亂、雜，沒有形成主導(dǎo)的經(jīng)典品牌產(chǎn)品是導(dǎo)致終端營(yíng)銷失利的重要原因，其產(chǎn)品雖然很多，但分類不清晰，重點(diǎn)不突出，有時(shí)又過(guò)于屈服于市場(chǎng)而丟棄了品牌的個(gè)性與一致性，造成采購(gòu)戰(zhàn)略取向不明確，往往1個(gè)月內(nèi)就要換板。沒有產(chǎn)品戰(zhàn)略，猶如空中樓閣，我公司潘國(guó)強(qiáng)先生在產(chǎn)品戰(zhàn)略上面的戰(zhàn)略定位和實(shí)踐努力，凸顯了他的優(yōu)勢(shì)。下午的定貨會(huì)各位嘉賓和來(lái)賓將會(huì)切身感受到這種對(duì)藝術(shù)的孜孜追求以及克拉絲克對(duì)大家的這種發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意。讓我們共同努力，爭(zhēng)取共贏！我們的研發(fā)品牌戰(zhàn)略：產(chǎn)品一致性與定位清晰，它包括“風(fēng)格一致、消費(fèi)群體一致（年齡范圍28-45歲）、材質(zhì)和價(jià)格定位一致（如高鉛水晶設(shè)計(jì)配置量占80%以上）”。
品牌開發(fā)關(guān)鍵問(wèn)題在于產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，那什么是原創(chuàng)？我的總結(jié)就是來(lái)源于在消費(fèi)者和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上形成的設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想并付與行動(dòng)的設(shè)計(jì)開發(fā)循環(huán)活動(dòng)。一些廠家為什么品牌開發(fā)不成功，我們綜合如下有：
1、產(chǎn)品開發(fā)定位不清晰，各種檔次材料混雜，產(chǎn)品價(jià)位高\(yùn)中\(zhòng)低差距大，風(fēng)格定位不清。（農(nóng)民和解放軍的需求就是不一樣）
2、產(chǎn)品開發(fā)速度跟不上，總是耽誤品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)機(jī)。（如汽車行業(yè)的4S店）
3、產(chǎn)品線不豐滿，（如很多廠家只開發(fā)客廳燈，配套不上）
4、對(duì)消費(fèi)群體，消費(fèi)文化了解不清晰，缺乏消費(fèi)對(duì)應(yīng)性和一致性。
★ 最后綜合一下：產(chǎn)品戰(zhàn)略離不開決策者的系統(tǒng)思考：
產(chǎn)品是貫穿我公司一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)自始至終的核心，也是一切營(yíng)銷活動(dòng)的承擔(dān)者。開發(fā)有差異化、有獨(dú)特賣點(diǎn)、有溢價(jià)能力的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜新厭舊、標(biāo)新立異、追求時(shí)尚，對(duì)體驗(yàn)消費(fèi)、感受消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)日益提高的需求是我公司營(yíng)銷創(chuàng)新的三大基點(diǎn)之一。因?yàn)楫a(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)系到我公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、品牌傳播、終端變革等一系列的關(guān)鍵問(wèn)題，需要我們深入的系統(tǒng)思考，結(jié)合我公司發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、營(yíng)銷水平等一系列因素去整體衡
量，所以，我們確立了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本方針政策---那就是“把產(chǎn)品設(shè)計(jì)打造成為克拉絲克品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”… 謝謝大家！！
