12月20日，重磅首“2023大會(huì)暨『百強(qiáng)榜』研究成果發(fā)布”在上海舉辦。重磅首

由聯(lián)合中城研究院發(fā)起的重磅首『百強(qiáng)榜』正式發(fā)布：包含零售商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)榜單、購物中心榜單、重磅首品牌榜單 （新興品牌榜） ，重磅首本篇為“2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100”。重磅首

艱難的重磅首2023年，終于“熬”到頭了。重磅首難歸難，重磅首但還算是重磅首熱熱鬧鬧、生龍活虎的重磅首。

國貨刺客、重磅首降價(jià)狂歡、重磅首審丑美學(xué)、重磅首IPO難產(chǎn)……這些略帶賽博朋克的重磅首“野生創(chuàng)造”詞匯，映射著中國零售商業(yè)這一年的復(fù)雜“情緒”，雜糅著期待、焦灼與轉(zhuǎn)機(jī)。

大到企業(yè)，小到個(gè)體，都在混亂中努力適應(yīng)疫后新的世界秩序。 帶著對(duì)這份秩序的新認(rèn)知，《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100》如期而至。

外部環(huán)境劇烈波動(dòng)影響下，并不存在毫無暗點(diǎn)的“商業(yè)增長神話”。但依舊可在這份榜單中看到中國品牌的倔強(qiáng)生長、頑強(qiáng)求變。

本榜單測(cè)評(píng)維度主要包括：

1）市場(chǎng)規(guī)模-考察品牌在同品類中的規(guī)模及市占率排序、連鎖能力

評(píng)估指標(biāo)：門店規(guī)模、細(xì)分品類門店占有率、2022年凈增門店數(shù)量、未來1-3年拓展計(jì)劃等

2）購物中心進(jìn)駐率-考察品牌受高線級(jí)城市及優(yōu)質(zhì)購物中心的青睞程度

評(píng)估指標(biāo)：已進(jìn)駐城市等級(jí)、已進(jìn)駐購物中心等級(jí)

3）運(yùn)營能力-考察品牌的發(fā)展階段、銷售業(yè)績(jī)

評(píng)估指標(biāo)：品牌市值、上市公司財(cái)報(bào)營業(yè)收入/營業(yè)利潤增幅、線上銷售業(yè)績(jī)等

4）熱力值-考察品牌在消費(fèi)端的人氣熱度

評(píng)估指標(biāo)：品牌在主流搜索引擎/微博平臺(tái)/主流C端消費(fèi)平臺(tái)的正向評(píng)論數(shù)及增速

本年度一共53個(gè)品牌蟬聯(lián)上榜，47個(gè)品牌落榜，整體波動(dòng)稍小于去年。

落榜品牌 ，往往伴隨著品類失意。 中式餐飲品類11個(gè)品牌落榜8個(gè)，其中高端定位的新榮記落榜， 對(duì)應(yīng)著年內(nèi)“黑珍珠”、“米其林”餐廳消費(fèi)遇冷 ；西貝莜面村、農(nóng)耕記湖南土菜、點(diǎn)都德等帶有一定地域味型的正餐品牌落榜， 呼應(yīng)著“盡量減少外出就餐”的社交省錢攻略 。另外，火鍋品類也是“失意先鋒”，8個(gè)品牌撤下5個(gè)，巴奴毛肚火鍋、珮姐老火鍋等曾經(jīng)當(dāng)紅的品牌，2023年表現(xiàn)乏力。

餐飲之外， 家居、飾品、潮流數(shù)碼遇冷 明顯。其中，曾因掃地機(jī)器人紅火出圈的添可TINECO失寵，智能小家電消費(fèi)被劃入“舍棄”范疇。

蟬聯(lián)梯隊(duì) ，有在大調(diào)查《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100，你選誰？》中 支持率普遍高達(dá)70~90%的瑞幸咖啡、海底撈、霸王茶姬、利郎簡(jiǎn)約男裝、ICICLE之禾、安踏等品牌。它們都是真正的“超頭玩家”， 行業(yè)地位難以撼動(dòng)，抗住風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)化出新buff 。

同樣蟬聯(lián)上榜的綠茶餐廳、毛戈平、盒馬、蕉下、蜜雪冰城，坐穩(wěn)細(xì)分賽道頭部之位，但政策收緊之下， 上市招股書紛紛失效，IPO之路遇阻 。

◎圖源：蕉下Beneunder微博

新晉梯隊(duì) ，不乏異軍突起者。休閑餐飲熱度飆升，總計(jì)25個(gè)上榜品牌13個(gè)為新晉者，包括一年突破7200家店的庫迪咖啡，終于扭虧為盈的小酒館海倫司。

異國風(fēng)情餐飲升溫，塔斯汀中國漢堡門店一騎絕塵突破6000家，德克士、尊寶比薩、N多壽司等“平價(jià)餐廳”受寵。在“最難上市年”，中國動(dòng)漫主題游戲卡和文具制造商卡游Kayou傳出最早明年赴港IPO。

01

餐飲擴(kuò)大規(guī)模壁壘

加盟進(jìn)化 出海沖浪

登上《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100》的44個(gè)餐飲品牌，千店以上規(guī)模者占比超80%。

2023“萬店元年”，頭部餐飲品牌比以往更堅(jiān)信， 規(guī)模是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力壁壘 。猛推加盟，狂奔出海，雖都不算“新物種”，但具體落地方式， 發(fā)生了有趣的演進(jìn) 。

//加盟，從被“看不上”到“攀不起”

本年度上榜的餐飲品牌，有約1/4保持規(guī)模相對(duì)克制，堅(jiān)持全直營，如Manner、M Stand、茶顏悅色、海底撈、樂凱撒披薩、綠茶餐廳、瀘溪河桃酥等，其余約3/4都是堅(jiān)定的加盟戰(zhàn)略擁躉者。

新一輪加盟熱潮，由 瑞幸、喜茶、奈雪的茶、海倫司 等眾多直營品牌開放加盟掀起。2022年起勢(shì)，2023年達(dá)到輿論頂峰，“加盟商不夠用”的揶揄聲四起。但其實(shí)， 想要獲得一張加盟入場(chǎng)券，并不容易 。

當(dāng)品牌普遍更強(qiáng)勢(shì)了，加盟門檻水漲船高 。這一點(diǎn)，并不主要體現(xiàn)在加盟費(fèi)用、啟動(dòng)資金、現(xiàn)金流儲(chǔ)備這樣直接與錢相關(guān)的要求上，而是看“人”。

綜合各品牌加盟政策發(fā)現(xiàn)，從遙遙領(lǐng)先的瑞幸，到其他品類明星品牌喜茶、塔斯汀、海倫司，再到蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、古茗等幾乎“純加盟”的品牌，都在 刻意剔除“經(jīng)營小白”以及“甩手掌柜”，優(yōu)選資金充足、又能誠心經(jīng)營的人 。

于是乎，出現(xiàn)了幾大最受歡迎加盟商：自帶在營門店甚至 擁有自主產(chǎn)權(quán)的商鋪 （瑞幸、海倫斯） ；充足的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)， 加盟后親自運(yùn)營管理 （喜茶、奈雪、茶百道等） ； 全職夫妻搭檔 （蜜雪冰城、古茗） 。

瑞幸“帶店加盟”推出半年后，截至11月23日，僅審核通過696家門店選址，已開業(yè)門店僅177家。 加盟商難進(jìn)的不止是“瑞門”，但凡有名氣的品牌都是“攀不起”的對(duì)象 。

◎圖源：瑞幸官微、塔斯汀官博

背后原因有二。一方面，在品類及供應(yīng)鏈成熟、全渠道傳播工具、數(shù)字化等現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施加持下，新一代消費(fèi)品牌方比以有更強(qiáng)的經(jīng)營及運(yùn)作能力，善于維持品牌聲量和壁壘。

所有壁壘中，盈利能力被驗(yàn)證最具吸引力。 瑞幸 2022年首次全年整體盈利，至2023年第三季度，聯(lián)營店增至4466家，單季收入18.41億元，同比爆增104.7%。向來低調(diào)的 茶百道 ，爆冷估值超180億元，凈利能力超蜜雪冰城。中式漢堡開創(chuàng)者 塔斯汀 ，單店年流水過600萬元，據(jù)報(bào)道超百位投資人上門“送錢”。

另一方面，品牌方和加盟商都逐漸意識(shí)到，“割韭菜”打法失效， 以共贏為基礎(chǔ)的“利益聯(lián)結(jié)”才是生意的本質(zhì)，也是維系加盟體系穩(wěn)健的基石。

//出海沖浪：從試水到狂奔

加盟突進(jìn)，餐飲品牌國內(nèi)規(guī)模裂變的同時(shí)，出海沖浪 已從此前謹(jǐn)小慎微的試探，轉(zhuǎn)變?yōu)榇竽懽孕诺臄U(kuò)張 。

品類全覆蓋。 五年前喜茶、奈雪為代表的新茶飲是出海先鋒，而今還有瑞幸、庫迪、Manner等咖啡玩家，以及小酒館第一股海倫司，酸菜魚、火鍋等賽道也不乏勇闖海外的品牌。

地域全球化。不再局限東南亞少數(shù)幾個(gè)國家，日韓、歐洲、澳洲、北美、俄羅斯等地插旗不斷，中國香港是今年最熱門的“出海跳板”。其中，激進(jìn)的庫迪已打入中國香港、韓國、印尼、日本、加拿大、泰國等地區(qū)和國家。

規(guī)模全速進(jìn)。一改試水姿態(tài)，步履加快，甚至喊出“百店千店”口號(hào)。

喜茶 海外版圖勢(shì)如破竹，今年先后進(jìn)入英國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞、美國。相對(duì)“保守”的 瑞幸 ，新加坡首店3月落地，至今已在當(dāng)?shù)亻_出23家店。

◎圖源：喜茶小紅書

庫迪 8月宣稱，至今年底要在印尼開出400家店；11月透露“目標(biāo)是今年年底前在日本開設(shè)30家門店，明年開設(shè)2000家門店”。 蜜雪冰城 ，越南、印尼布局超1000家店后，11月初稱到2028年要在日本開1000家店。而被稱為“蜜雪冰城平替”的 甜啦啦 ，于10月開出印尼首批6家店，并計(jì)劃2024年海外門店達(dá)500家。

◎圖源：庫迪咖啡小紅書

大調(diào)查中，關(guān)于“影響中國領(lǐng)軍品牌國際化發(fā)展的因素”，排序前三的選項(xiàng)分別是 產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力、企業(yè)的資金實(shí)力、在國內(nèi)所積累的品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng) 。本年度榜單中積極出海的餐飲品牌，基本都擁有這三種特質(zhì)。

它們的出海，同步 革新著當(dāng)?shù)乩匣南M(fèi)模式，滿足被長久忽視的新生代需求 。比如，在以精品咖啡為主導(dǎo)的日本，有當(dāng)?shù)厝烁嬖V，“奶茶已經(jīng)不流行了，現(xiàn)在流行庫迪。”

02

國貨美妝“爆單”

與高端化危機(jī)

2023年，中國美妝護(hù)膚賽道格局大變。

歐萊雅、雅詩蘭黛等歐美大牌進(jìn)入 “低增長時(shí)代” ；受“核污強(qiáng)排”影響，日本美妝品牌遭遇一定程度的抵制情緒；而韓國品牌在“平價(jià)派”退場(chǎng)、韓流退潮后，存在感進(jìn)一步降低。

外資美妝各遇阻滯，國貨之光則在兩種“極端”力量推動(dòng)中，向前發(fā)展。

//國貨之光，趁勢(shì)爆單

今年前三季度， 珀萊雅 營收約52.49億元，同比上漲32.47%；歸母凈利潤7.46億元，同比上漲50.6%。上半年 薇諾娜 母公司貝泰妮營收23.68億元，同比增長15.52%；凈利潤4.5億元，同比增長13.91%；

◎圖源：珀萊雅官博

2023雙11戰(zhàn)報(bào)，據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美妝個(gè)護(hù)全網(wǎng)同比下滑4.38%，但 國貨品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，力壓國際大牌 。

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，美妝、快消品成交額排名中，珀萊雅均位列第一，為近6年來首個(gè)雙11國貨冠軍，歐萊雅和蘭蔻屈居二、三；其他國貨品牌如 薇諾娜、自然堂、毛戈平、林清軒 亦表現(xiàn)不俗。

業(yè)績(jī)爆表，國貨美妝品牌憑的是原創(chuàng)“中國成分”、超級(jí)科技流、超大單品戰(zhàn)略、全渠道多重話題營銷等實(shí)力操作，鎖定各自的市場(chǎng)。

//國貨性價(jià)比，被重新審視

與此同時(shí)，國貨美妝的“本土優(yōu)勢(shì)”，也因消費(fèi)者的心態(tài)變化和企業(yè)的主動(dòng)戰(zhàn)略選擇，加入了一些變量。

每克單價(jià)985.71元 （單支69元，筆芯重0.07克） 花西子眉筆，貴過黃金。75ml標(biāo)價(jià)1702元 （后改為1498元） 的林清軒“沉迷山茶花”香水，讓香奈兒也只配做“平替”。

貴過大牌的，不止花西子和林清軒。套上 “克單價(jià)” 這一全新的計(jì)價(jià)方式，珀萊雅、薇諾娜、毛戈平等主流國貨品牌，都能找到“平替”的國際大牌。

曾經(jīng)， 國貨品牌 以 “少克重、低單價(jià)、多小樣”取巧走心 ，直擊消費(fèi)心理門檻低、無痛嘗鮮、買到就是賺到的超值感， 接住了國潮消費(fèi)的流量巔峰 。

如今反向消費(fèi)盛行，年輕人苛求真正的性價(jià)比。國貨品牌的“貴”刺痛了消費(fèi)者敏感的“省錢神經(jīng)”。

理智與情感博弈中， 國貨性價(jià)比光環(huán)正在透支 。看似高價(jià)其實(shí)容量足夠、產(chǎn)品有效的國際品牌，反而是真正的性價(jià)比之選。

◎圖源：毛戈平小紅書

國貨美妝“平價(jià)策略”失效，與企業(yè)主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇有關(guān)。要破除 “結(jié)構(gòu)性危機(jī)” （包括產(chǎn)品研用與營銷費(fèi)用飛漲、線上開拓新興電商渠道線下加碼實(shí)體門店、培育多品牌矩陣等） ，需投入高昂的成本， 最大程度維持規(guī)模與效益增長 是極困難的事。而抵消成本高企最便捷的辦法，就是漲價(jià)。

但這個(gè)策略顯然很難 “與大環(huán)境共情” 。當(dāng)下，國貨美妝門或需要少一些劍走偏鋒的利潤渴望，踐行一條樸素的商業(yè)規(guī)律：努力修煉實(shí)力，真誠是最大的必殺技。

03

時(shí)尚新生意

重磅門店與“秀場(chǎng)哲學(xué)”

狂熱多巴胺停在夏天，“美拉德”棕、“軍大衣”綠、沖鋒衣“土”沖向秋冬潮流一線。

物質(zhì)選擇有限的年代，時(shí)尚輪一回得好幾年。但現(xiàn)在，商品消費(fèi)“高周轉(zhuǎn)”，輪回趕上了換季的節(jié)奏。站在塔尖的玩家，總是最先感受到風(fēng)變了。

登上《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100》的時(shí)尚品牌們，立起一座座“廣告牌式”的旗艦大店，以顯眼包的場(chǎng)景、設(shè)計(jì)，宣告著品牌新形象、新戰(zhàn)略。

另有一派，盒子門店已裝不下追求fashion的心。搭草原綠地、古跡景區(qū)、寫字樓格子秀場(chǎng)另類出挑，去國際T臺(tái)與國外大牌搶風(fēng)頭。

//重磅地標(biāo)門店，

一座座醒目的“升級(jí)廣告牌”

繼“年輕化”戰(zhàn)略之后，2023年利郎提出“簡(jiǎn)約”戰(zhàn)略，并更名 利郎簡(jiǎn)約男裝 ，首次官宣全新品牌VI，啟用新版LOGO。從占位一個(gè)品牌角色，到引領(lǐng)一個(gè)品類賽道。

配合品牌新形象，利郎簡(jiǎn)約男裝持續(xù)推進(jìn)利郎「LILANZ」主系列第七代店鋪落地，財(cái)報(bào)顯示，僅今年上半年就完成156家店鋪裝修升級(jí)。

◎圖源：利郎官方

聚焦“大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽道”，圍繞“專業(yè)突破、品牌向上”核心戰(zhàn)略， 安踏 勾勒了一套全新零售體系，11月在北京王府井開出的 首家“奧運(yùn)殿堂”門店 即為開篇之作。

三層獨(dú)棟建筑，傳遞“由北京到巴黎，從德勝門到凱旋門”永不止步的理念。 內(nèi)部設(shè)計(jì)仿如未來運(yùn)動(dòng)科技實(shí)驗(yàn)室 ，流線型的金屬材料、亞克力燈管，科技時(shí)尚感拉滿。

◎圖源：安踏官方

利郎簡(jiǎn)約男裝、安踏，以重磅新店傳遞全新戰(zhàn)略；而勁霸男裝、EP YAYING雅瑩進(jìn)行文化尋根， 以“國風(fēng)”新店做深品牌積淀 。

一磚一瓦、一針一線傳承中原底蘊(yùn)。 K-BOXING勁霸男裝 “河南國貿(mào)風(fēng)尚中心店” 結(jié)合“黃河”“嵩山”等在地文化表達(dá)，讓顧客 感知品牌“專注夾克”的理念 ，盡覽四大男裝系列，及多個(gè)品牌線 ——高端線KB HONG、精品線KBXNG、童裝線LITTLE HONG。

EP YAYING雅瑩 擇址成都春熙路，毗鄰IFS、太古里，落下一個(gè)以“水”為設(shè)計(jì)靈感的 雙層、600㎡旗艦店 。在開業(yè)宣言中，雅瑩給出了選擇成都的理由： 渠道戰(zhàn)略上的東西協(xié)作，材料工藝上的追本溯源 。

◎圖源：勁霸男裝、雅瑩公眾號(hào)

在四川大涼山，EP YAYING雅瑩有桑蠶基地、絲綢產(chǎn)業(yè)鏈；在阿壩州有牦牛毛絨產(chǎn)業(yè)鏈。嫁接川蜀文化，門店處處可見 “竹子”元素 ——外立面的彎曲流線、內(nèi)飾陳列架的弧線設(shè)計(jì)及 “竹編”工藝 ——牡丹為題的竹編花藝裝置，選西南特有慈竹，以四川非遺工藝“道明竹編”、純手工完成。

//“秀場(chǎng)哲學(xué)”，

在草原、古橋、格子間看見新時(shí)尚

一場(chǎng)時(shí)尚大秀，通常蘊(yùn)含著品牌重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與變化，乃至透露出行業(yè)未來發(fā)展動(dòng)向。

今年的“秀場(chǎng)頂流”，莫過于LV史上首個(gè)男裝早秋系列實(shí)體秀，在香港K11 MUSEA外的星光大道海濱長廊上演。背后是對(duì)香港市場(chǎng)的看重，亦預(yù)示著奢侈品牌重回香港大潮或愈演愈烈。

與LV香港大秀異曲同工，今年上榜《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100》的時(shí)尚品牌，有不少通過舉辦大秀，宣告品牌戰(zhàn)略。

ICICLE之禾 “2023秋冬自然之道”系列 登上巴黎時(shí)裝周，持續(xù)強(qiáng)化品牌定位高端、國際化發(fā)展路線。 安踏兒童 “少年頑家”主題秀 首登紐約時(shí)裝周，由此透露或?qū)⒅攸c(diǎn)發(fā)力童裝，衍生出又一條增長曲線。

國際T臺(tái)之外，草原、古橋打造的“另類”秀場(chǎng)吸睛十足。

10月的甘南夏河桑科草原，綠黃參半， Edition 2023冬季時(shí)裝大秀 “HOMELAND原生東方” ，在此發(fā)生。以曠野為幕布，以牦牛絨為主角，在跨越文化、地域和時(shí)代的時(shí)尚探索中，Edition表達(dá)著對(duì)原生材質(zhì)和東方美學(xué)的敬畏和創(chuàng)新，呈現(xiàn)Gentlewomen的多元面貌與舒闊力量。

◎圖源：Edition公眾號(hào)

原野曠域，古橋深遠(yuǎn)。10月26日，福建晉江安平橋， 利郎簡(jiǎn)約男裝 主導(dǎo)的 “利郎 LESS IS MORE 青年知行年度大秀” ，在885年歷史的長橋上展開。

原貌出鏡的安平橋，沒有任何多余元素。利郎LESS IS MORE 「少即是多」 的產(chǎn)品哲學(xué)貫穿整場(chǎng)大秀， 在地文化 的美學(xué)自信 同步傳遞在品牌對(duì)當(dāng)下男性著裝的心理洞察和審美建構(gòu)中。

◎圖源：利郎官方

秀場(chǎng)走向戶外，當(dāng)然不限原野古橋。城市間的戶外草坪、寫字樓格子，也能用創(chuàng)意搭建一個(gè)個(gè)非常規(guī)秀場(chǎng)。

童裝行業(yè)領(lǐng)軍者 balabala ，以 “給冬天松個(gè)綁” 為主題，在上海蘇河灣萬象天地上演了一場(chǎng)羽絨服大秀。結(jié)合戶外露營樂趣與城市活力，品牌首次打造大型羽絨藝術(shù)空間，重磅首發(fā)并通過走秀展示與中國先鋒服裝設(shè)計(jì)師、北京冬奧會(huì)開幕式服裝設(shè)計(jì)師陳鵬聯(lián)名的CHENPENG系列、City Walk系列、Future Galaxy系列。

◎圖源：balabala公眾號(hào)

“青年休閑男裝”頭部玩家 GXG ，9月初在上海舉辦一場(chǎng)零壓通勤秋冬新品發(fā)布會(huì)，隱含著品牌重新定義時(shí)尚通勤新風(fēng)尚，從走近年輕人到走進(jìn)年輕人的一次次試探。

◎圖源：GXG官方

消費(fèi)收緊之年，從重磅大店到個(gè)性秀場(chǎng)，領(lǐng)軍品牌挖空心思大秀創(chuàng)意，并非純?yōu)槌銎沁M(jìn)化到新階段的標(biāo)志。它們的轉(zhuǎn)變，是中國時(shí)尚行業(yè)數(shù)十載的格局之變，是中國品牌韌性崛起的宣言。

04

“無用消費(fèi)”

現(xiàn)代人的精神解藥

錢包收緊，并不意味著不消費(fèi)，而是有所取舍。

讓小棕瓶、“紅腰子”黯然傷神的他們，省下來的錢拿來躺在美容床上。悅己的方式千千萬，深度護(hù)理和“一次見效”的方式直呼過癮，“每月2-4次（美容院）消費(fèi)是常態(tài)”。

扎向拼多多“淘寶”的他們，同樣享受線下逛店“尋寶”的樂趣。當(dāng)然，更次元的玩家，可以為一個(gè)盲盒、一套卡牌狠狠砸錢。與神圣的“精神領(lǐng)袖”心靈相通，那種滿足非金錢所能衡量。

順應(yīng)消費(fèi)者的精神訴求， 在《2023年度中國領(lǐng)軍品牌TOP100》榜單上，有一類“無用消費(fèi)”的品類領(lǐng)軍者，活得自在且倔強(qiáng) 。

//人生不能躺平，

要躺就躺在美容床上

專注美容事業(yè)30年的 美麗田園 ，在而立之年摘下了 “美容院第一”、“生活美容和醫(yī)療美容融合業(yè)務(wù)第一股” 之名。

在行業(yè)震蕩周期中，美麗田園業(yè)績(jī)依舊抗打。2023上半年集團(tuán)營收達(dá)10.4億元，相較去年同期增長41.2%。如此高光時(shí)刻，背后有美麗田園30年邁過6道坎的硬核內(nèi)功，亦有踩中熱點(diǎn)的時(shí)代運(yùn)氣。

圖源：美麗田園官方

當(dāng)人們開始放棄花里胡哨的商品時(shí) ，實(shí)打?qū)嵖审w驗(yàn)、能見效的美容服務(wù)，成為女人們悅己的首選項(xiàng)之一 ，也贏得一波精致男士用戶。美麗田園以“真誠打法”，鎖住極致忠誠的用戶，提供個(gè)性定制化“放松療愈”服務(wù)、社群沙龍私享時(shí)光。

上市之后，美麗田園新的進(jìn)擊開始了。 奔向高端mall ，推全新“健康概念店”，鏈接高凈值用戶； 聯(lián)手頭部連鎖商業(yè)地產(chǎn)玩家 ，規(guī)模擴(kuò)張； 投資三美業(yè)態(tài) ，穩(wěn)固生活美容、醫(yī)療美容和醫(yī)療健康業(yè)務(wù)矩陣；數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升品牌影響力。

◎圖源：美麗田園官方

美麗田園打下的好樣本，讓越來越多的中國品牌看到了屬于自己的獨(dú)特光芒。它們的成長，顯現(xiàn)了民族企業(yè)從無到有的堅(jiān)韌性，是民營經(jīng)濟(jì)壯大的縮影。

//逛店淘寶，“平民英雄”三福、

“超級(jí)品牌”名創(chuàng)優(yōu)品自有大招

雖然很短暫，拼多多市值首次超越了阿里，創(chuàng)造了歷史。有人說，這是平價(jià)時(shí)代的勝利。這個(gè)時(shí)代，線上線下的價(jià)差界線逐漸縮小，甚至消失。

線下逛店，再次流行；有理有據(jù)，有趣治愈。

“平民英雄” 三福 戳中年輕人的嗨點(diǎn)，在社交平臺(tái)上有大批擁躉者。 通透的落地玻璃幕墻、潮里潮氣的陳列設(shè)計(jì)、丑萌上癮的炸裂爆品、上新快過ZARA的流行服飾 ，配上“真正十元店”售價(jià)標(biāo)簽 ，三福成了“三福女孩”的購物天堂、精神樂園。

從縣城包圍城市，三福全國門店過千，全部自營，年入200億。悶聲賺大錢，秘訣就是 “用極致性價(jià)比，創(chuàng)造極致消費(fèi)快感” 。

◎圖源：三福小紅書

三福守住縣城大盤，圈地自萌。“超級(jí)品牌” 名創(chuàng)優(yōu)品 走向世界，為全球青年造“IP樂園”。

超級(jí)品牌，必然匹配超級(jí)IP矩陣。 名創(chuàng)優(yōu)品通過打造海量IP聯(lián)名產(chǎn)品及創(chuàng)新門店消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)筑起一個(gè)潮流的“IP樂園”。在5月開業(yè)的紐約時(shí)代廣場(chǎng)全球旗艦店，全美年輕人能看到熟悉的迪士尼、芭比等聯(lián)名系列產(chǎn)品；在11月開業(yè)的英國旗艦店，有結(jié)合英國本土元素的美妝、香水；在馬來西亞Margo City Store，有全球首家以三麗鷗為主題的IP限定主題店，開業(yè)首日銷售額破45萬元。

◎圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官方

名創(chuàng)優(yōu)品以IP賦能產(chǎn)品提供情緒溢價(jià)，成功拿下“興趣消費(fèi)”這門生意，并不斷強(qiáng)化原創(chuàng)IP的設(shè)計(jì)和孵化運(yùn)營能力。本質(zhì)上，它是一家以興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容公司，掌握著全球潮流“話語權(quán)”，予中國企業(yè)重要的參考價(jià)值和意義。

//泡泡瑪特城市樂園直呼上癮，

卡游“奧特曼卡”欲罷不能

在IP路上越走越遠(yuǎn)，不止三福、名創(chuàng)優(yōu)品，還有 泡泡瑪特、卡游Kayou 。

盲盒告別“野蠻增長”，泡泡瑪特需要?jiǎng)?chuàng)造新的“銷售方式”來穩(wěn)住業(yè)績(jī)大盤。 方式變化背后，始終離不開的內(nèi)核是與年輕人進(jìn)行精神對(duì)話的熱門IP。

◎圖源：POPMART泡泡瑪特公眾號(hào)

泡泡瑪特 城市樂園開業(yè)首月，游客累計(jì)約10萬人次，二次消費(fèi)占比72%，樂園IP衍生品銷售占比是其余門店的5倍。超預(yù)期的業(yè)績(jī)，呼應(yīng)著當(dāng)下年輕人“邊玩邊買”的消費(fèi)情緒新寫照。

據(jù)悉，城市樂園開園后，泡泡瑪特旗下眾多IP熱度大漲。找尋第二增長曲線的泡泡瑪特，正在經(jīng)歷從零售到服務(wù)的轉(zhuǎn)型， IP大藍(lán)圖中，除了樂園，還有游戲、電影。

如果說，泡泡瑪特黏住的是城市青年，那 靠“奧特曼卡”賺得盆滿缽滿、傳言上市 的 卡游Kayou ，主要收割對(duì)象是小學(xué)生。

卡游Kayou擁有奧特曼等國內(nèi)外70%以上流行動(dòng)漫IP的授權(quán)，占奧特曼IP卡牌賽道超九成市場(chǎng)份額。 對(duì)小學(xué)生而言，卡牌的樂趣，不在于簡(jiǎn)單的收藏，還能集換進(jìn)行游戲?qū)?zhàn)PK。 這場(chǎng)景，與當(dāng)年游戲王卡牌風(fēng)靡勢(shì)頭旗鼓相當(dāng)。

奧特曼之后，卡游Kayou需要尋到“下一道光”。推首個(gè)原創(chuàng)經(jīng)典IP《卡游三國》系列卡牌，舉辦 原創(chuàng)卡牌賽事 ，不斷擴(kuò)充用戶圈層，皆有此意。

做臉、逛店尋寶、盲盒，這些看似“無用消費(fèi)”，往往蘊(yùn)藏著某種“精神解藥”。如同許知遠(yuǎn)在《無用之價(jià)值》主題演講所說， 對(duì)“無用”保持充沛的好奇心與創(chuàng)造力，或許能幫助你探索人生意義和答案，在信息爆炸的時(shí)代中保持清醒的獨(dú)立意識(shí)。

即將畫上句號(hào)的2023年，秩序重建摻雜著一些混亂，可隨著底牌攤開，大家已經(jīng)開始找到“低增長”時(shí)代步調(diào)。2024年再差，也不會(huì)差到哪去。

聯(lián)合出品丨&中城研究院

撰文丨付慶榮 米婭

數(shù)據(jù)支持丨贏商大數(shù)據(jù)

榜單測(cè)評(píng)丨唐澤強(qiáng)

?