作者：楊雪

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經(jīng)過(guò)幾年的斯達(dá)設(shè)永試快閃店快速增長(zhǎng)，DTC鞋履品牌 Vivaia 開始轉(zhuǎn)向快閃店來(lái)繼續(xù)提升業(yè)績(jī)。領(lǐng)科慮美

今年來(lái)，旗下Vivaia在三個(gè)國(guó)家嘗試了快閃店。鞋品春天在5家日本百貨開設(shè)了店中店，國(guó)開分別是久性：伊勢(shì)丹、JR高島屋、店面崇光百貨、正測(cè)松屋銀座和京王百貨。斯達(dá)設(shè)永試快閃店9月在新加坡推出了為期八個(gè)月的領(lǐng)科慮美快閃店。10月在美國(guó)紐約開設(shè)了快閃店，旗下11月在洛杉磯開設(shè)了第二家美國(guó)快閃店。鞋品目前紐約快閃已結(jié)束，國(guó)開洛杉磯快閃店將持續(xù)至12月31日。久性

Vivaia品牌總經(jīng)理霍華德·赫爾曼 (Howard Herman) 向媒體表示，店面Vivaia 最初非常專注專注于在線業(yè)務(wù)。公司通過(guò)其網(wǎng)站在61個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，迄今為止已積累了超過(guò)100萬(wàn)客戶。除了DTC網(wǎng)站外也在亞馬遜上進(jìn)行銷售，最近還與 Nordstrom 合作進(jìn)軍批發(fā)業(yè)務(wù)。過(guò)去一年中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了一倍多，公司開設(shè)試水實(shí)體零售。 未來(lái)還計(jì)劃在日本、新加坡、美國(guó)的紐約、加利福尼亞、佛羅里達(dá)、德克薩斯和華盛頓等地開設(shè)永久門店，首店可能于明年4月在新加坡開出 。

據(jù)了解，紐約的快閃店在一棟臨街的建筑內(nèi)，有2000 平方英尺，而洛杉磯的快閃店則位于購(gòu)物中心，只有500平方英尺。“我們有粉絲出現(xiàn)在紐約，”赫爾曼說(shuō)，“但在洛杉磯，路過(guò)的人流確實(shí)對(duì)我們還不太熟悉。”

美國(guó)的這兩家店都舉辦了促銷活動(dòng)，以試圖吸引購(gòu)物者。紐約快閃店第一周是“買兩雙送一個(gè)儲(chǔ)物袋”，第二周是“買兩雙送一個(gè)清潔套件”。洛杉磯快閃店的促銷力度更大，包括買兩雙鞋享20%折扣、買三雙鞋享 25%折扣、買四雙鞋享25%折扣，還向在注冊(cè)會(huì)員的人提供15美元的折扣。此外，紐約快閃店還在發(fā)布前一天晚上特別舉辦了活動(dòng)，估計(jì)約有 50 位影響者參加。Vivaia 每月會(huì)與近百名網(wǎng)紅合作，并邀請(qǐng)了部分參加紐約派對(duì)，以及后續(xù)在上午和中午前往洛杉磯門店打卡。

赫爾曼進(jìn)一步表示，紐約快閃店的顧客平均購(gòu)買兩雙鞋，每天約有50人在街道入口外排隊(duì)。日本快閃店的表現(xiàn)同樣破紀(jì)錄，公司因此派出了更多的員工前往門店協(xié)助。快閃店的主要目標(biāo)是看品牌在線業(yè)務(wù)能否很好地轉(zhuǎn)化為實(shí)體零售表現(xiàn)?？紤]進(jìn)一步開設(shè)永久門店，就是因?yàn)榭扉W店確實(shí)生意很好。

公開資料顯示，Vivaia為跨境電商深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（STARLINK，下稱斯達(dá)領(lǐng)科）公司旗下品牌，此前公司已完成由包括紅杉、字節(jié)、天圖、祥峰等多家機(jī)構(gòu)和企業(yè)的投資。Vivaia成立于2020年，使命是“打造最時(shí)尚、最可持續(xù)的鞋履”，產(chǎn)品定價(jià)在97至189美元，近年來(lái)成為歐美女性最喜歡的時(shí)尚品牌之一，銷售覆蓋61個(gè)國(guó)家與地區(qū)。品牌在Instagram上發(fā)布的內(nèi)容主要以時(shí)尚、環(huán)保和生活為主，涵蓋了產(chǎn)品介紹、用戶分享和品牌本身的相關(guān)活動(dòng)。今年2月，品牌官網(wǎng)的訪問(wèn)量為80.4萬(wàn)人次， 核心受眾主要集中在美國(guó)、歐洲等地區(qū)，以25-34歲的年輕女性為主 。

Vivaia目前在美國(guó)線上銷售活躍的地區(qū)還有德克薩斯州達(dá)拉斯和華盛頓州西雅圖，正在弗吉尼亞州、華盛頓特區(qū)、馬里蘭州周圍舉辦大量的活動(dòng)。品牌還在試水批發(fā)渠道，嘗試在Nordstrom 網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，明年年初也將在Dillard's推出。

現(xiàn)在有越來(lái)越多的時(shí)尚品牌在開設(shè)快閃店，以吸引那些渴望親自試穿衣服以及觸摸和感受各種面料和材料的購(gòu)物者。專注于Z世代的品牌 Cider上個(gè)月在紐約開設(shè)了美國(guó)第一家快閃店，Aldo也在9月開設(shè)了第一家快閃店。Shein去年在全球開出了40多家快閃店，其中在美國(guó)有十幾家。