作者：楊雪

編輯：tuya

出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）

經過幾年的斯達設永試快閃店快速增長，DTC鞋履品牌 Vivaia 開始轉向快閃店來繼續提升業績。領科慮美

今年來，旗下Vivaia在三個國家嘗試了快閃店。鞋品春天在5家日本百貨開設了店中店，國開分別是久性：伊勢丹、JR高島屋、店面崇光百貨、正測松屋銀座和京王百貨。斯達設永試快閃店9月在新加坡推出了為期八個月的領科慮美快閃店。10月在美國紐約開設了快閃店，旗下11月在洛杉磯開設了第二家美國快閃店。鞋品目前紐約快閃已結束，國開洛杉磯快閃店將持續至12月31日。久性

Vivaia品牌總經理霍華德·赫爾曼 (Howard Herman) 向媒體表示，店面Vivaia 最初非常專注專注于在線業務。公司通過其網站在61個國家和地區銷售，迄今為止已積累了超過100萬客戶。除了DTC網站外也在亞馬遜上進行銷售，最近還與 Nordstrom 合作進軍批發業務。過去一年中業績增長了一倍多，公司開設試水實體零售。 未來還計劃在日本、新加坡、美國的紐約、加利福尼亞、佛羅里達、德克薩斯和華盛頓等地開設永久門店，首店可能于明年4月在新加坡開出 。

據了解，紐約的快閃店在一棟臨街的建筑內，有2000 平方英尺，而洛杉磯的快閃店則位于購物中心，只有500平方英尺。“我們有粉絲出現在紐約，”赫爾曼說，“但在洛杉磯，路過的人流確實對我們還不太熟悉。”

美國的這兩家店都舉辦了促銷活動，以試圖吸引購物者。紐約快閃店第一周是“買兩雙送一個儲物袋”，第二周是“買兩雙送一個清潔套件”。洛杉磯快閃店的促銷力度更大，包括買兩雙鞋享20%折扣、買三雙鞋享 25%折扣、買四雙鞋享25%折扣，還向在注冊會員的人提供15美元的折扣。此外，紐約快閃店還在發布前一天晚上特別舉辦了活動，估計約有 50 位影響者參加。Vivaia 每月會與近百名網紅合作，并邀請了部分參加紐約派對，以及后續在上午和中午前往洛杉磯門店打卡。

赫爾曼進一步表示，紐約快閃店的顧客平均購買兩雙鞋，每天約有50人在街道入口外排隊。日本快閃店的表現同樣破紀錄，公司因此派出了更多的員工前往門店協助。快閃店的主要目標是看品牌在線業務能否很好地轉化為實體零售表現。考慮進一步開設永久門店，就是因為快閃店確實生意很好。

公開資料顯示，Vivaia為跨境電商深圳斯達領科網絡科技有限公司（STARLINK，下稱斯達領科）公司旗下品牌，此前公司已完成由包括紅杉、字節、天圖、祥峰等多家機構和企業的投資。Vivaia成立于2020年，使命是“打造最時尚、最可持續的鞋履”，產品定價在97至189美元，近年來成為歐美女性最喜歡的時尚品牌之一，銷售覆蓋61個國家與地區。品牌在Instagram上發布的內容主要以時尚、環保和生活為主，涵蓋了產品介紹、用戶分享和品牌本身的相關活動。今年2月，品牌官網的訪問量為80.4萬人次， 核心受眾主要集中在美國、歐洲等地區，以25-34歲的年輕女性為主 。

Vivaia目前在美國線上銷售活躍的地區還有德克薩斯州達拉斯和華盛頓州西雅圖，正在弗吉尼亞州、華盛頓特區、馬里蘭州周圍舉辦大量的活動。品牌還在試水批發渠道，嘗試在Nordstrom 網站上銷售產品，明年年初也將在Dillard's推出。

現在有越來越多的時尚品牌在開設快閃店，以吸引那些渴望親自試穿衣服以及觸摸和感受各種面料和材料的購物者。專注于Z世代的品牌 Cider上個月在紐約開設了美國第一家快閃店，Aldo也在9月開設了第一家快閃店。Shein去年在全球開出了40多家快閃店，其中在美國有十幾家。