【建材網(wǎng)】近年來(lái)，理性看待南寧建材市場(chǎng)上整體家居的整體招牌越來(lái)越多，一些單一產(chǎn)品的家居專(zhuān)賣(mài)店逐漸演變成“建材超市”，實(shí)現(xiàn)局部空間一站式購(gòu)物。練好這些整體家居有哪些特點(diǎn)和隱憂(yōu)?能否給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠?為何個(gè)別整體家居會(huì)倒閉?
　　1市場(chǎng)觀察
　　整體家居遍地開(kāi)花
　　“現(xiàn)在，內(nèi)功有兩種以上建材產(chǎn)品的理性看待門(mén)店就可以叫整體家居了。”業(yè)內(nèi)人士談吐間的整體這一信息表明，整體家居這個(gè)概念尚處在初級(jí)隨意階段，家居沒(méi)有門(mén)檻，練好目前這一概念風(fēng)生水起，內(nèi)功基本行走于傳統(tǒng)建材行業(yè)。理性看待
　　百度百科給予的整體定義顯示，整體家居是家居為業(yè)主的新房做整體策劃，從居室結(jié)構(gòu)、練好功能、內(nèi)功線條、色彩、空間的整體規(guī)劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥柜、家具等的統(tǒng)籌安排，進(jìn)行全方位、立體化施工的家裝新概念，是當(dāng)今和以后的發(fā)展趨勢(shì)。南寧目前已出現(xiàn)了不少類(lèi)似的品牌店，其概念用的是“全屋定制”或“宅配”、“定制家裝”。南寧市場(chǎng)上亮出整體家居招牌的門(mén)店絕大多數(shù)還有局限性，即只能完成局部空間的家居裝修，如整體廚房、整體衛(wèi)浴、集成吊頂、木制品類(lèi)的整體家居、整體視聽(tīng)室等。
　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，這些整體家居店規(guī)模大小不一，所售產(chǎn)品基本具有關(guān)聯(lián)性，如木地板延伸到木門(mén)和衣柜等領(lǐng)域、櫥柜延伸到電器領(lǐng)域、衣柜和櫥柜相互滲透。
　　在南寧一家1500多平方米的建材宅配店，記者看到，兩層樓分布著防盜門(mén)、室內(nèi)門(mén)、紅木家具、木地板、吊頂、衣柜等產(chǎn)品，各區(qū)域有體驗(yàn)式空間。在另一家500平方米的建材整體家居體驗(yàn)館，記者看到，木地板、木門(mén)、衣柜、墻紙成為店里的“四大天王”，改變了該品牌原來(lái)只做單一產(chǎn)品的模式。
　　據(jù)商家透露，南寧市場(chǎng)上的整體家居主要有兩種結(jié)構(gòu)，一是一個(gè)門(mén)店內(nèi)同一品牌多個(gè)產(chǎn)品;二是一個(gè)門(mén)店內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品分屬不同品牌。前者像專(zhuān)賣(mài)店的深度擴(kuò)張，后者像超市運(yùn)作。
　　2商家反映
　　單品專(zhuān)賣(mài)店有危機(jī)感
　　南寧某品牌木地板經(jīng)銷(xiāo)商伍先生的一個(gè)整體家居門(mén)店在今年五一期間正式營(yíng)業(yè)，之所以涉及木門(mén)等其他產(chǎn)品行業(yè)，是因?yàn)閱我坏哪镜匕鍖?zhuān)賣(mài)店沒(méi)什么錢(qián)賺了。
　　木地板行業(yè)價(jià)格透明化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，后期服務(wù)依賴(lài)縮小，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，對(duì)木地板實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店影響很大。目前，南寧市場(chǎng)上的多個(gè)木地板品牌走向縱深——逐漸經(jīng)營(yíng)木門(mén)、衣柜等木制品類(lèi)產(chǎn)品，如大自然地板、圣象地板、生活家·巴洛克地板、升達(dá)地板等。
　　在南寧經(jīng)營(yíng)廚房電器的商家也感同身受。一集成灶經(jīng)銷(xiāo)商楊女士表示，集成灶的集成功能顯而易見(jiàn)，但面對(duì)櫥柜店“整體廚房(櫥柜、廚房電器一起賣(mài))”的推廣，集成灶專(zhuān)賣(mài)店頗感壓力，一些集成灶品牌早已涉及櫥柜行業(yè)。在美大集成灶展示廳，記者看到除了集成灶產(chǎn)品，還有櫥柜、集成水槽等產(chǎn)品，這正是為滿(mǎn)足消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)整體廚房一站式消費(fèi)的便捷性而設(shè)計(jì)的。
　　3模式對(duì)比
　　“建材聯(lián)盟”出現(xiàn)審美疲勞
　　整體家居體驗(yàn)館與部分商家的建材聯(lián)盟具有一個(gè)明顯的共性，即抱團(tuán)優(yōu)惠。然而有商家表示，建材聯(lián)盟的模式已經(jīng)審美疲勞了，整體家居優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)還需要“講條件”。
　　南寧紅太宅配負(fù)責(zé)人李先生說(shuō)，在整體家居體驗(yàn)館，消費(fèi)者選購(gòu)門(mén)、地板、衣柜等幾樣產(chǎn)品，可以拿出一兩樣產(chǎn)品不賺錢(qián)賣(mài)給消費(fèi)者，這在單品專(zhuān)賣(mài)店是難以做到的。木地板經(jīng)銷(xiāo)商伍先生也表示，消費(fèi)者在整體家居館買(mǎi)了一定數(shù)量的衣柜產(chǎn)品后，可以免費(fèi)送消費(fèi)者木地板，這樣的實(shí)惠是看得見(jiàn)的，“我的整體家居館開(kāi)業(yè)后，超過(guò)一半的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)兩種以上的產(chǎn)品”。
　　伍先生往年參加了多次建材聯(lián)盟的活動(dòng)，“今年不會(huì)參加”的理由是，建材聯(lián)盟的模式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)審美疲勞，整體家居體驗(yàn)館更具優(yōu)勢(shì)。
　　“轉(zhuǎn)單”是建材聯(lián)盟活動(dòng)中暗藏的一個(gè)詞眼，意思是小單變大單，或者虧單變盈單。建材聯(lián)盟中的臨時(shí)品牌成員不一定每次都掙錢(qián)，也不一定每家都掙錢(qián)，一些商家面臨虧本的時(shí)候，便設(shè)法“轉(zhuǎn)單”，強(qiáng)加一些消費(fèi)限制。記者較近參加過(guò)兩次類(lèi)似的建材聯(lián)盟活動(dòng)，消費(fèi)者反饋的信息表明，許多消費(fèi)者沖著禮品而去，真正想買(mǎi)的產(chǎn)品卻沒(méi)有商家所說(shuō)的那樣優(yōu)惠。
　　“如果建材聯(lián)盟活動(dòng)中沒(méi)有賺到錢(qián)，個(gè)別商家會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)提供給簽單業(yè)主，這是對(duì)消費(fèi)者影響較壞的做法。”伍先生透露，每個(gè)建材聯(lián)盟成員都希望在活動(dòng)中掙錢(qián)，同時(shí)指望其他成員優(yōu)惠，由于活動(dòng)運(yùn)作缺少規(guī)模推廣，如今在建材聯(lián)盟活動(dòng)中不開(kāi)單的商家都有。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整體家居體驗(yàn)館模式目前是全國(guó)趨勢(shì)，部分地區(qū)已經(jīng)達(dá)到20%的比例，其新鮮度高于建材聯(lián)盟，但也必須具備幾個(gè)條件：首先靠品牌帶動(dòng)，雜牌做整體家居效果不明顯——桂林曾有一個(gè)自創(chuàng)的品牌，木地板、木門(mén)都做，出發(fā)點(diǎn)很好，欲打造本土品牌，但由于推廣力度和品牌影響力有限，約兩年后就倒閉了;其次，產(chǎn)品較好延伸相關(guān)領(lǐng)域，“跨界”風(fēng)險(xiǎn)大;第三，一定要實(shí)實(shí)在在地讓消費(fèi)者看到實(shí)惠、一站式購(gòu)物和服務(wù)的便捷，忽悠消費(fèi)者是自取“滅亡”。