【建材網(wǎng)】在木門終端，木門我們不免常常會(huì)出現(xiàn)這樣的店面情況：同樣的品牌，同樣的求生搶奪產(chǎn)品，在兩個(gè)不同的存何店，銷量有數(shù)倍乃至數(shù)十倍的終端差距?有時(shí)候，既使在同一家店，客流廠家的木門產(chǎn)品銷量在不同的階段也不一樣。作為生產(chǎn)型企業(yè)，店面依靠廣告來(lái)吸引消費(fèi)者，求生搶奪只會(huì)是存何遠(yuǎn)水不解近渴。要提高銷量，終端較有的客流方式是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，學(xué)會(huì)搶奪終端客流量，木門這才是店面店面生存的法則!

消費(fèi)者購(gòu)物，一般由店外到店內(nèi)、求生搶奪由店內(nèi)靠近柜臺(tái)、由柜臺(tái)關(guān)注到產(chǎn)品和促銷員、由陌生防范到放松成交，這其中有著簡(jiǎn)單而神秘的技巧。要增加店內(nèi)客流量方法就是：把店外的消費(fèi)者引到自己店內(nèi)，那如何讓店內(nèi)、柜臺(tái)前的客流量增加3倍呢?下面與大家分享：

創(chuàng)造營(yíng)銷氣場(chǎng)

這是提高客流量的五個(gè)基本策略：一是在賣場(chǎng)選擇一節(jié)或者幾節(jié)柜臺(tái)，如果是大品牌或者有實(shí)力老板，也可以選擇一個(gè)大一點(diǎn)的專區(qū)，總而言之，你在某個(gè)賣場(chǎng)有一個(gè)展銷產(chǎn)品的地方，行話叫做場(chǎng)內(nèi)氛圍，專業(yè)話術(shù)叫：營(yíng)銷氣場(chǎng)。

店外布置給消費(fèi)者驚喜

如果這個(gè)賣場(chǎng)路段較好人氣較旺，你的第二個(gè)動(dòng)作就是：店外的布置，例如使用獎(jiǎng)品展臺(tái)、條幅、拱門、氣球、音樂(lè)、送促銷品等，把消費(fèi)者從店外拉到店內(nèi);盡管你在店外費(fèi)盡腦汁，弄得花枝招展鑼鼓喧天，消費(fèi)者進(jìn)店后一眼就要看到驚喜。

店內(nèi)布置提高成功率

這樣就必須做第三件事：店內(nèi)四周氛圍的布置，上下左右前后六維空間要同時(shí)打造，在硬件具備吸引時(shí)，軟件上要同時(shí)下功夫，導(dǎo)購(gòu)的圍追堵截技巧也非常重要，從客人進(jìn)店習(xí)慣、看什么價(jià)格產(chǎn)品、看什么功能產(chǎn)品都要非常專業(yè)的獨(dú)特眼力，能判定十分準(zhǔn)備，這樣才會(huì)有更多成功機(jī)率。

終端美化

第四就是產(chǎn)品的終端陳列和柜臺(tái)內(nèi)部的布置，說(shuō)專業(yè)點(diǎn)就是終端美化，這是把消費(fèi)者的眼球吸引到高檔產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的重要手法。高檔、高檔，說(shuō)白了就是讓消費(fèi)者高高興興上當(dāng)。如果說(shuō)前四部是拉牛，這第五步可謂就是重中之重：宰牛。