家居賣場客流未現(xiàn)井噴 后市仍有亮點
2012-10-12 10:47:15   來源：京華時報   評論：0

在史上超長黃金周來臨之時，家居井噴各大賣場和品牌商紛紛使出各種招數(shù)，賣場希冀有更多收獲。客流而今，未現(xiàn)戰(zhàn)果已然揭曉，后市記者采訪了解到，亮點黃金周市場雖未出現(xiàn)井 噴，家居井噴但表現(xiàn)也中規(guī)中矩，賣場呈現(xiàn)出基本符合或略超預(yù)期的客流狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士...

在史上超長黃金周來臨之時，未現(xiàn)各大賣場和品牌商紛紛使出各種招數(shù)，后市希冀有更多收獲。亮點而今，家居井噴戰(zhàn)果已然揭曉，賣場記者采訪了解到，客流黃金周市場雖未出現(xiàn)“井 噴”，但表現(xiàn)也中規(guī)中矩，呈現(xiàn)出基本符合或略超預(yù)期的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士普遍指出，雖大環(huán)境不好，但消費需求一直存在，就看各企業(yè)如何“各顯神通”在市場上搶 占份額了。

　　□市場探訪

　　賣場客流未現(xiàn)井噴

　　10月7日，記者先后走訪了居然之家北四環(huán)店和藍(lán)景麗家大鐘寺店。發(fā)現(xiàn)兩家賣場的停車場內(nèi)滿滿當(dāng)當(dāng)，收銀臺前都有消費者在排隊交款，客流明顯較平日增多，但沒出現(xiàn)往來如織的情況。

　　居然之家北四環(huán)店冠軍陶瓷的銷售員告訴記者，假日期間人流量和整體銷售都不錯。藍(lán)景麗家大鐘寺店意風(fēng)家具店內(nèi)也有多名消費者在選購家具。該店銷售員表示，該店十一期間8折優(yōu)惠，銷售業(yè)績還說得過去。

　　但 導(dǎo)購員也向記者表示，假日期間，前兩天和后兩天的客流量較多，假期中段的人流量則相對少了很多。東方百盛銷售員向記者介紹，還有很多是來年才裝修的年輕業(yè) 主的父母來幫孩子提前預(yù)訂折扣。居然之家集團(tuán)副總裁任成、東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新也向記者證實，此次黃金周假期客流量呈現(xiàn)兩頭旺、中間弱的趨勢。 “出門旅游的人明顯增多了。”

　　品牌效應(yīng)逐漸體現(xiàn)

　　記者在走訪賣場時發(fā)現(xiàn)，盡管客流量增加，各家企業(yè)也都推出了 較大力度的折扣活動，但賣場內(nèi)客流分布不均的情況比較明顯。在居然之家北四環(huán)店，記者看到，芝華仕沙發(fā)等知名品牌店內(nèi)約有十多人試坐，一派忙碌的景象；箭 牌衛(wèi)浴店內(nèi)也是人頭攢動；與此同時，同樓層的一些小眾品牌店內(nèi)一個人都沒有，銷售員無所事事。在藍(lán)景麗家大鐘寺店，一樓家具大廳內(nèi)客流量還不錯，但至二樓 建材廳，感覺冷清不少。在潔具廳，即使門口裝點了眾多氣球，店員大聲叫賣，也沒多少人氣。

　　任成表示，居然之家雖然各類產(chǎn)品，如瓷 磚、潔具、地板、實木家具、床、沙發(fā)都賣得不錯，但也確實存在商戶成交差額較大的情況。在她看來，“品牌影響力大、營銷能力強(qiáng)的商戶收獲都不錯”。殷玉新 也認(rèn)為，雖然品牌分布不均的情況由來已久，但在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢下，大品牌的凝聚能力以及向心力確實表現(xiàn)更強(qiáng)勁。

　　□業(yè)內(nèi)聲音總體表現(xiàn)并無驚喜

　　據(jù) 了解，各大賣場的銷售數(shù)據(jù)還算不錯。任成介紹，居然之家北京市場同比增長34%，各店都是增長趨勢，麗澤店的銷售額達(dá)到了1.5億元，僅次于北四環(huán)店。 “我還是很滿意的。”集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊表示，集美銷售額同比增長20%，符合預(yù)期。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，城外誠的黃金周活動從9月 26日啟動，其間銷售額過億，“銷售成績還是不錯的”。東方家園家居廣場方面的數(shù)據(jù)也顯示，十一期間整體綜合同比增長3.67%，呈現(xiàn)持平略增的態(tài)勢。不 過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的人力成本、物流成本以及原材料成本都上升不少，導(dǎo)致終端銷售價格提升，如果增長同比達(dá)到30%，相當(dāng)于持平狀態(tài)。

　　在 調(diào)控實施近兩年后，品牌商方面普遍心態(tài)沉穩(wěn)，對十一的預(yù)期也不高。飛美地板總經(jīng)理魯杰表示：“日子難過也不是一兩天了，十一比較平淡，銷售略超預(yù)期。”對 行業(yè)而言，他認(rèn)為“幾家歡喜幾家愁”，知名品牌如圣象等相對好過一點，有的品牌則業(yè)績下滑厲害。塞尚印象市場運營主管胡謙表示，十一客流量并不是特別好， 數(shù)據(jù)并未匯總，但感覺銷售有所上升。“現(xiàn)在只有20%-30%的品牌在賺錢，30%處于虧損狀態(tài)，剩下的估計就該倒閉了。”北京裕隆依諾經(jīng)貿(mào)有限公司董事 長郭萬龍如此表示。

　　后市預(yù)計仍有亮點

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，不管十一的銷售數(shù)據(jù)如何，宏觀調(diào)控政策未改，整體經(jīng)濟(jì) 大勢依然不容樂觀，市場競爭格局只會越來越嚴(yán)厲。記者在市場上碰到的某品牌瓷磚銷售員原是做小區(qū)推廣的，“但由于沒有新小區(qū)推了”，十一期間只得轉(zhuǎn)而去店 面幫忙招呼顧客。郭萬龍也認(rèn)為“沒有房子嘛，能理想到哪兒去？”

　　但據(jù)了解，往年的黃金周到來前后半個月，賣場內(nèi)幾乎都處于無人的 狀態(tài)，但今年黃金周結(jié)束后，8日、9日，居然之家、城外誠等賣場都有銷售，眾人預(yù)計與往年十一后相比，今年形勢相對好一點。殷玉新表示：“史上最長黃金周 讓眾多消費者出行了，正常的消費需求會逐步釋放。”他預(yù)計大單以及高端消費者也將在休假后來釋放一定的消費能量。任成也對后市持比較樂觀的態(tài)度。“我相信 會是穩(wěn)中有升，平穩(wěn)增長的態(tài)勢。”她分析，十一期間居然之家建材的銷售比家具更好，說明新拿鑰匙的客戶占比較大，預(yù)示至少下半年家具的銷售有一個好的基 礎(chǔ)。

　　總的說來，受訪的大部分業(yè)內(nèi)人士都普遍保持著平穩(wěn)樂觀的心態(tài)。眾人認(rèn)為，即便大勢未改，消費需求依然存在，而“只要努努力，總是能吃到的”。任成認(rèn)為，企業(yè)只有積極調(diào)整營銷思路、做好準(zhǔn)備才能保證市場份額。“消費需求依然存在，就看企業(yè)如何抓住機(jī)會了。”