核心提示：王老板的企業創業很傳奇，2013年上半年他還只是借助一名酒吧的樓層經理，去過這種娛樂場所的線上人都知道，酒吧的推廣添力地面都是大理石或者是精品磁王老板的創業很傳奇，2013年上半年他還只是業品一名酒吧的樓層經理，去過這種娛樂場所的招商人都知道，酒吧的玩法網絡地面都是大理石或者是精品磁磚地面，比較光滑，上海常常發生地面沾到水以后摔倒人的企業事件，王經理時常需要解決這些糾紛。借助王老板當年所在的線上酒吧，地面都是推廣添力光滑的大理石 一天，一名保潔員失誤，業品將一瓶草酸潑倒在大理石地面上，招商雖然地面毀了容，玩法網絡卻異常地防滑，就算是再多的水淋在上面也不會滑倒人。王經理當時就靈光一閃：何不自己創業，專門做防滑處理工程。于是他毅然辭掉工作，專心做此項事業，成立了世卿防滑公司。 經過幾個月的努力，他終于研發出自己的防滑涂料，然后就一家一家店鋪去推銷，兩個月下來沒有做成一單。這時他想到了用線上推廣，于是在淘寶上開了個人店鋪，把自己的產品做成了一小瓶一小瓶的試用裝，以一元價格放在淘寶上售賣，每單倒貼幾十元的包裝費和運費。 2013年在淘寶店上售賣的防滑劑試用裝 經過一個多月的淘寶店銷售，王老板終于碰到了事業上的**個貴人，內蒙古一家高鐵站的站長，他近正為一件事鬧心，就是站臺上的盲道，只要被雨雪打濕，就特別容易滑倒人，一年要處理好幾起糾紛。站長為了徹底解決這個問題，就在網上尋找解決方案，他先買了一瓶王老板的試用裝，回來一試，效果果然不錯，于是就邀請王老板到這個車站，把整個盲道都做處理，工程費用2萬多元，但這并不是王老板的**桶金，只是讓他看到了希望。 2013年秋季呼和浩特東站施工現場 冥冥之中自有天意，幾個月后那位高鐵站的站長被調到北京高鐵站分管安全這塊，站臺的防滑正是他新官上任后主抓的項目，于是王老板也順利地接到了北京高鐵站的所有盲道防滑工程，真正地拿到了人生的**桶金：200多萬元。  2013年冬季北京某高鐵站的施工現場 許多創業者在拿到**桶金后，首先想到的是買車買房，而他有著做事業的情懷，通過認真地思考他做出了正確的決策：既然**桶金的來源是線上推廣的結果，那么就應當把掙到的錢都投在品牌打造和網絡營銷上。由于大理石或者說磁磚的防滑工程是非常窄的一個行業，當時的競爭對手很少，加上沒有人像他這樣大手筆地在各種線上平臺上做推廣，業務很快就起來了，每天的咨詢電話不斷，于是他就挑些工程量大的訂單去做。2018年之前，王老板一直是這樣的狀態：帶著自己的工程隊在全國各地來回跑，可精力和人力有限，每年的銷售額頂多也就400多萬就再也上不去了。 2017年正在某高鐵站施工的世卿公司員工 客戶多了以后，其中有些客戶特別是那些開保潔公司的老板，就希望做他的代理，在當地幫他拓展業務，只需要王老板提供防滑涂料和技術支持就行。他經過認真思考后，在2018年又做出了重大決策：不再自己接工程項目，而是打造全國的加盟商網絡。為此，他在上海公司總部成立了專門的產品展示廳和培訓基地，為加盟商提供支持和服務。畢竟，老客戶中想加盟的人還是少數，王老板仍然是借用線上推廣來大力拓展加盟代理商。 其實在當時，王老板還有另一種選擇，就是把招商業務外包給*三方招商公司，他還專門考察了幾家招商公司，結果發現招商公司也無非就是通過線上推廣把潛在客戶拉到會議現場，再通過會議營銷方式簽約付費。交給*三方招商公司的弊端是，這些公司的套路是找到一個好的項目賺快錢，并不想實實在在地干好一項事業，常常是招商前夸大其辭，招商后啥也不管，給真正做實業的甲方帶來許多隱患。 世卿公司的代理加盟商實操基地 王老板雖然沒有與招商公司合作，但也學到了招商公司的現下營銷技巧，回來后把公司招商現場打造得非常好，成了同行紛紛效仿的對象，甚至還有競爭對手專門派了三位員工應聘到世卿公司上班，偷偷學習各種營銷訣竅。 每次的加盟商培訓現場王老板都要親自講課  世卿公司的產品和施工效果展廳  展廳中精心設計的防滑體驗臺 正是線下營銷做得到位，也讓線上推廣變得更容易。2018年起，伴隨著短視頻的興起，人們在互聯網上使用習慣的改變，世卿公司也不斷地加大短視頻營銷的推廣力度，特別是在每年春季的招商旺季，單月在抖音上的廣告費高達200多萬元。 與此同時，傳統的搜索引擎營銷仍然是世卿公司主要的獲客來源，經過多年的經營，不管是在搜索引擎的品牌廣告、競價廣告還是網站的自然排名和免費信息平臺上，世卿都是靠前位置。特別是網站的自然排名上，世卿公司采用多網站進行SEO優化（站群優化），如果搜索類似“防滑涂料”這樣的關鍵詞時，除了整屏的世卿廣告外，還有多條世卿的網站排在首頁，真正實現了線上推廣人夢寐以求的“萬詞霸屏”。 在全國任何一個地方搜索與“防滑”相關的關鍵詞，世卿的廣告總是排在靠前位置，大家注意一下，這種“品牌廣告”同時出現在搜索結果的左側和右側，也不用擔心惡意點擊，因為它是按周收費，不是按點擊收費。  搜索“防滑”一詞，世卿總部以及各地區代理商的網站有三家進到首頁，這可是不花廣告費的自然排名（使用SEO技術實現） 通常，一家公司想與各級代理加盟商共同打造線上推廣環境有兩種方案，一種是指導代理商們自己做線上推廣，從而節省總公司的營銷成本，這種模式有個前提，就是代理加盟商專注于母公司的產品，不再銷售其它品牌產品，世界500強企業SAP公司就是使用這種模式。而世卿的代理商主營可能是裝修、保潔、地坪等，顯然不適合這種模式，所以王老板采用另一種模式：由集團公司為各代理商們做線上推廣工作，雖然營銷成本高，但取得的品牌效應，以及獲取到的銷售線索，可以成為招商以及管理代理加盟商的利器。 比如某省會城市有一個防滑工程項目，先得到消息的不是當地的幾家防滑工程隊，而是世卿總部，因為客戶在當地的網上不管搜索什么詞，都是世卿的品牌信息，很難找到當地的企業。好了，假如在當地世卿有三家代理商，總部拿到這條銷售線索，分配給誰呢？當然是信譽好、合作愉快的代理商。就算其中有些代理商動點小心思，想用別家品牌的防滑劑，但客戶不一定答應，因為在當地只要搜索防滑相關的信息，鋪天蓋地都是世卿的廣告，這就是品牌效應。終的結果是，在這個省會城市的某防滑招投標項目上，盡管有幾家不同的公司參與競標，但使用的都是世卿的防滑劑。 防滑劑成品倉庫，充足備貨保障加盟商隨時調貨  世卿公司近年來獲得的榮譽資質、質量認證和產品專利、商標等 大家也清楚，集團公司的品牌推廣越給力，代理商們接業務就越省力。這幾年世卿申請了大量的商標和專利，同時也獲得了各種榮譽資質，這些也成為代理商們打敗競爭對手的利器。自2018年起，公司每年銷售額成幾何倍數地增長，真正成為大理石和地磚防滑處理領域的企業。詳情咨詢：上海添力網絡科技有限公司