3個同學合伙創業

    2014年，神器被家具業人士稱為“最冷的軟件一年”：告別連續20多年近30%的增長，多家行業內上市公司發布的具銷三季度財報都表現出業績下滑。在廣東、神器山東、軟件四川等家具生產基地，具銷企業破產和工廠倒閉的神器消息，時有聽聞。軟件

    但就在這樣的具銷一年，成都三葉家私的神器部分代理商，銷售收入比去年還多一倍，軟件正是具銷因為他們使用了一款名為“口袋家居”的銷售“神器”。

    痛點里掘金軟件中實景搭配家具

    在8月底舉行的神器一場全省科技金融對接路演活動上，“口袋家居”的軟件功能介紹一結束，其開發者——成都銳麗元科技有限公司就收到10多家風投機構的具銷“橄欖枝”。公司CEO馮睿說，“因為我們抓住了痛點。”

   痛點在哪？

    互聯網時代，越來越多的人鐘情于在網上購買家具、軟裝，盡管購買前反復想象、仔細測量，卻也很難避免不合適、不協調的困惑。即便是在實體店買家具，商家也無法為客戶呈現搭配好的效果圖。這就是消費者與廠商、經銷商、代理商的痛點。

    今年初，瞄準這個問題，3個電子科大的同學合伙創立成都銳麗元科技有限公司。CEO馮睿，曾做過電信運營商成都公司的高管，另外兩位，一個在央企駐川單位擔任軟件工程師，一個則是一家創業板上市公司的總經理助理。

    3月，“口袋家居”應用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實景還原待裝修的位置，消費者可進入云端“倉庫”，進行家具的選擇和“擺放”，并能準確判斷尺寸、風格、款式，還原度接近100%。

    這款目前還只提供給企業客戶使用的軟件，到今年底客戶達到10家，包括好風景家居、三葉家私等省內知名家具企業。

    7月才簽約的成都三葉家私銷售負責人向云表示，目前已將“口袋家居”小范圍推廣到50多個經銷商，銷售收入從原來的平均每月幾萬元提升到10多萬元。“直接拿著iPad讓客戶選，實時進行組合，極大提高了效率。”

    深耕的雄心用新技術改造家具產業鏈

    在馮睿看來，從過去一文不名，拜訪客戶吃盡閉門羹，到成為多家企業的座上賓，靠的是想用新技術改造產業鏈的雄心。

    12月24日，銳麗元公司剛搬進新家，擴充了研發隊伍。前不久升級的3.0版本，增添了市面上最主流的4種戶型、14種風格的設計方案，更是打入家裝領域。

    大數據的使用，還讓原本分散的銷售行為，成為可快速分析反饋的樣本。

    哪款家具展示時間長、哪款產品賣得最好、各地域最喜歡哪款產品、用戶喜歡在哪些渠道進行體驗分享……都能進行實時分析，以幫助家具企業快速調整銷售策略。

    而在新產品鋪貨方面，按照傳統的模式需要半年時間。有了移動客戶端，新產品可實時上線，甚至在產品生產之前就可將3D建模的虛擬產品放到線上，進行預售。

    新技術的應用還降低了創新的門檻。

    以往打樣生產一個套房系列，至少需要六七十萬元，而現在通過虛擬3D建模，成本僅為原來的1/10，顏色和材質的還原度能達到95%以上。“這樣一來，很多中小企業可以用很少的錢做出自己的特色產品。”馮睿說。

    以上的功能和作用，在企業走出國門的過程中將得到進一步發揮。馮睿介紹，以后企業出國談業務，只需在手機里裝上軟件，形象傳播、設計方案、展品展示都一應俱全。

    談及未來，3個小伙子充滿信心：明年，公司將繼續開發PC端版本，6月左右向個人用戶開放，并在全國市場擴張。

    編后

    當今社會，不少年輕人加入創業大軍。一方面是因為政策鼓勵創業，另一方面則是因為新技術新業態的不斷出現，降低了創業的門檻。

    創業，固然是件好事。然而，多數創業者卻往往以失敗告終。究其原因，大多數人光憑一腔熱情，盲目闖蕩，缺乏對項目的調查、行業的了解……要想真正獲得成功，創業者就不能有跟風心態，必須冷靜下來思考，產品、技術是否同市場相適應。只有當產業鏈需要的時候，它們才能產生價值。否則，創業最多也僅僅是“曇花一現”。