我國整裝市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億級,并保持著高速增長趨勢,其發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞Ｕb風(fēng)面對消費(fèi)主力群體的整裝風(fēng)變遷、家裝家居消費(fèi)需求升級等一系列行業(yè)變化,整裝藍(lán)海市場的整裝風(fēng)爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈,家居家裝融合賦能的深度合作模式也在不斷優(yōu)化升級,開辟新的市場機(jī)遇。
11月16日,2023中國家裝城市論壇·上海站在上海宜山路家飾佳五層設(shè)計(jì)匯舉辦。整裝風(fēng)多位上海優(yōu)秀裝企代表與業(yè)界精英到場,深入探討家居建材企業(yè)與裝企合作新模式,推動家裝家居行業(yè)的整裝風(fēng)可持續(xù)增長,構(gòu)建和諧共生共贏的整裝新生態(tài)。本次活動由優(yōu)居研究院攜手惠達(dá)衛(wèi)浴共同發(fā)起。整裝風(fēng)
破局突圍,構(gòu)建整裝價(jià)值鏈合作新思維
進(jìn)入新的整裝風(fēng)發(fā)展周期,家裝行業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),新一輪行業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行,新模式,新趨勢不斷涌現(xiàn)。
優(yōu)居副總裁、整裝風(fēng)優(yōu)居研究院院長張永志在活動現(xiàn)場指出,目前整個整裝市場滲透率在快速提升。整裝風(fēng)整裝全案公司的整裝風(fēng)市場占比未來3年將有望超過60%。2022年整裝行業(yè)的整裝風(fēng)市場規(guī)模會突破萬億元,并將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。
優(yōu)居副總裁、整裝風(fēng)優(yōu)居研究院院長 張永志
根據(jù)頭部100強(qiáng)裝企的整裝風(fēng)區(qū)域分布,華東地區(qū)匯集了大量頭部裝企,整裝模式發(fā)展較快較成熟,但同時競爭也是激烈的。裝企要實(shí)現(xiàn)突圍,關(guān)鍵要打造整裝價(jià)值鏈合作新思維,這就對裝企各方面能力提出了更高的整裝風(fēng)要求,需要具備終端交付能力、供應(yīng)鏈效率、數(shù)字化水平、組織運(yùn)營體系四大關(guān)鍵能力要素。
其中,交付要解決家裝服務(wù)的增值能力模塊;供應(yīng)鏈效率要求產(chǎn)品所產(chǎn)生的差價(jià)既合理,又有利潤;數(shù)字化水平能促進(jìn)管理可視化,助力家裝公司向規(guī)模化發(fā)展;組織運(yùn)營體系則是家裝公司的核心競爭力。
對于整裝供應(yīng)鏈整合,張永志給出了四大策略:短名單,即一個品類對應(yīng)3個優(yōu)選品牌已經(jīng)足夠;大品牌,依托大品牌優(yōu)勢資源,可以給營銷端帶來極大的賦能;性價(jià)比高,存在一定的中間差價(jià),有相對的盈利空間;服務(wù)落地性強(qiáng),定制、成品、產(chǎn)品復(fù)雜程度高,就越考驗(yàn)強(qiáng)服務(wù)落地能力。
“善待伙伴、模式共創(chuàng)、平等互惠、合作共贏。”關(guān)于家裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展,張永志提出了整裝供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造與合作基本原則的16字方針。他認(rèn)為,家裝行業(yè)正處于急劇變化的階段,涌現(xiàn)出諸多挑戰(zhàn),但機(jī)會往往也在此時出。家裝企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新突破,以更加開放的心態(tài),擁抱更多合作伙伴,創(chuàng)造整裝價(jià)值鏈新邏輯,搶占整裝風(fēng)口新高地。
強(qiáng)強(qiáng)聚合,部品企業(yè)攜手裝企力拓整裝賽道
裝企渠道的流量入口價(jià)值近年來不斷凸顯,家居建材企業(yè)已大力布局家裝渠道,以尋求結(jié)構(gòu)性增長、提升獲客效率。一些部品企業(yè)也重新審視家裝渠道,并做出戰(zhàn)略應(yīng)對。惠達(dá)作為衛(wèi)浴類部品企業(yè)代表,近年來對裝企渠道進(jìn)行大力開發(fā),已經(jīng)陸續(xù)與多家頭部裝企進(jìn)行深度合作,在全國各個城市陸續(xù)開店布點(diǎn),全國裝企合作門店數(shù)量已突破1200家。
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴上海分公司總經(jīng)理崔長青介紹,他表示:惠達(dá)衛(wèi)浴與裝企的合作采取”5+N組合“的多元化賦能模式,即以總部5大專項(xiàng)運(yùn)營方式+終端N種合作形式,造聲勢、搶流量、拓銷量。其中5大專項(xiàng)運(yùn)營方式分別包括:1、產(chǎn)品讓利,有單品免費(fèi)升級、智能產(chǎn)品主推等專項(xiàng)支持;2、聯(lián)合營銷,裝企聯(lián)動、爆品支持、資源共享等;3、活動支持,有終端活動互動支持,助力與客戶成交,以及服務(wù)推廣活動,提升交付口碑;4、設(shè)計(jì)游學(xué),開啟惠達(dá)設(shè)計(jì)師游學(xué)項(xiàng)目,與設(shè)計(jì)師保持互動交流,提升產(chǎn)品力,更好服務(wù)終端用戶;5、培訓(xùn)賦能,借助產(chǎn)品培訓(xùn)、新品發(fā)布等途徑增加互動交流。
惠達(dá)衛(wèi)浴上海分公司總經(jīng)理 崔長青
實(shí)際上,惠達(dá)衛(wèi)浴經(jīng)過40年的發(fā)展,已經(jīng)完成了從單一陶瓷品類到綜合衛(wèi)浴品牌的成功蛻變,成為了中國綜合衛(wèi)浴標(biāo)準(zhǔn)制定者,并正在向國際一 流綜合衛(wèi)浴家居企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。作為衛(wèi)浴類部品頭部企業(yè)代表,惠達(dá)衛(wèi)浴在品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等方面具備明顯優(yōu)勢,與裝企之間形成了天然的優(yōu)勢互補(bǔ),能夠?yàn)榧已b企業(yè)提供強(qiáng)勢賦能。
正如家飾佳總經(jīng)理助理嚴(yán)玉琴在致辭中所說,“惠達(dá)衛(wèi)浴作為國內(nèi)潔具衛(wèi)浴的先行者,也是國潮大家居民族品牌的倡導(dǎo)者,在國內(nèi)一直享有良好的品牌口碑。”對于惠達(dá)而言,家飾佳商場是一個鏈接品牌商和消費(fèi)者的交流平臺,可以共同探討可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式,實(shí)現(xiàn)共贏和互補(bǔ),以滿足更多消費(fèi)者的多樣化需求。
家飾佳總經(jīng)理助理嚴(yán)玉琴
思辯求新,探尋家裝產(chǎn)業(yè)增長新動能
在圓桌論壇環(huán)節(jié),多位業(yè)內(nèi)專家圍繞整裝新價(jià)值鏈與新模式打造的痛點(diǎn)問題展開討論,合力探索更多家居建材企業(yè)和裝企協(xié)同創(chuàng)新合作共贏模式,為家裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路。他們一致看好整裝模式的發(fā)展,認(rèn)為家裝市場前景仍然十分廣闊。
上海朗域裝飾總經(jīng)理焦毅:家裝行業(yè)整體效率的提升空間依舊很大,各大企業(yè)都還有機(jī)會,一些基本問題亟待解決,一是消費(fèi)者滿意度問題,二是效率問題。
滬佳裝飾集團(tuán)集采中心總監(jiān)、中國裝飾工程聯(lián)盟常務(wù)副理事長張圣君:市場大環(huán)境不佳,是阻力也是機(jī)會,頭部企業(yè)需及時調(diào)整好戰(zhàn)略方向,這往往意味著絕 佳的發(fā)展機(jī)會,但是要堅(jiān)持做難而正確的事。
星杰裝飾集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理王大川:家裝企業(yè)能否逆周期發(fā)展主要看兩個維度,第 一個維度是朝內(nèi)看,建設(shè)核心價(jià)值能力;第二個維度朝外看,要為客戶提供不同價(jià)值體驗(yàn)。
聚通裝飾集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人俞中凱:希望攜手有溢價(jià)空間、有品牌背書的頭部供應(yīng)鏈伙伴共同走過這個冬天,這是我們供應(yīng)鏈打造的基本原則,相信裝企的春天即將到來。
百安居全國家裝業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)崔彥敏:整裝是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,要把整裝做好,首 先是解決供應(yīng)鏈體系打造的問題,同時裝企也要認(rèn)識到建立信心比黃金更重要。
愛空間上海公司副總經(jīng)理喬峰:裝修就是一個產(chǎn)品,由品質(zhì)、價(jià)格、工期、效果和服務(wù)五個核心要素組成,這個產(chǎn)品的好與壞,消費(fèi)者稱之為確定性,消費(fèi)者買的就是確定性。
關(guān)鎮(zhèn)銓裝飾總經(jīng)理郅富:家裝行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段,裝企要持續(xù)化提升運(yùn)營能力和運(yùn)營水平,具體做法就是提高人效、數(shù)字化、降低獲客成本、提升交付能力。
滬尚茗居西北戰(zhàn)區(qū)區(qū)總王宏:滬尚茗居選擇合作商家主要衡量三個因素:第 一個是本人,是不是全職在做這件事;第二個是本錢,是否有供貨能力;第三個是本行,是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
城市商業(yè)集團(tuán)總裁沈濤:行業(yè)內(nèi)卷到一定程度勢必會帶來變革和創(chuàng)新,企業(yè)要思考自身在這個過程中承擔(dān)什么角色,能為行業(yè)和消費(fèi)者帶來什么。
惠達(dá)衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理沈健:整裝是行業(yè)大勢所趨,是整個家居建材行業(yè)流量的入口,也是一個絕 對的流量入口。惠達(dá)衛(wèi)浴未來也將不斷在家裝渠道上的投入,積極擁抱整裝趨勢。
整裝時代下,伴隨著不斷產(chǎn)生的變化與挑戰(zhàn),新模式、新業(yè)態(tài)也在不斷涌現(xiàn)。本次中國家裝城市論壇·上海站的成功舉辦,無疑為家居家裝企業(yè)提供了一個良好的交流學(xué)習(xí)平臺,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展,持續(xù)優(yōu)化整裝供應(yīng)鏈的交付與供給效率。而這也將為國民創(chuàng)造更加美好的家裝消費(fèi)體驗(yàn),更將為中國家裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力和動力。
