【建材網(wǎng)】在城市鋼木門市場已經(jīng)飽和的對癥下藥情況下，農(nóng)村市場不失為一個市場的木門新大路，如何打開農(nóng)村市場是經(jīng)銷很多鋼木門經(jīng)銷商心中大難題。經(jīng)銷商們總是商進習慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農(nóng)村消費者身上，結果這些高雅的入農(nóng)方式并不適合農(nóng)村市場，這里的村市場消費者對這些理念毫不買賬，而一些在經(jīng)銷商眼里非常落后甚至有些俗套的對癥下藥銷售方式，反而能夠吸引消費者的木門眼球。農(nóng)村消費者并不需要“高科技”、經(jīng)銷“全智能”等理念的商進產(chǎn)品，消費者對于這樣的入農(nóng)產(chǎn)品也就不會有什么購買的欲望了。
　　一、村市場因地制宜
　　在農(nóng)村市場上，對癥下藥只有經(jīng)銷商單方面的木門投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的經(jīng)銷力量進行推廣，這樣做的作用，遠遠大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農(nóng)村市場，南北方也是有差異的，適應沿海地區(qū)的銷售模式并不一定適合西部地區(qū)，因此就需要經(jīng)銷商根據(jù)不同的地域差異選擇不同的銷售模式。經(jīng)銷商要更深入的了解這些特點，農(nóng)村消費者的消費能力都不太高，但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強，身邊人的選擇很容易對他們產(chǎn)生影響。
　　二、對癥下藥
　　另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，或者在城里打工的地方對品牌有所了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，鋼木門經(jīng)銷商應該學會整合廠家、經(jīng)銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關、促銷等手段。鋼木門經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣產(chǎn)品時，只要注意以下三個要點就行。靠前，要充分嫁接資源。通過經(jīng)銷商與分銷商合作、協(xié)調(diào)，一起各司其職。第二，要學會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區(qū)活動的方式實現(xiàn)銷售。第三，以地面廣告為主。通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯(lián)動推廣。
　　鋼木門經(jīng)銷商在農(nóng)村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費群體的特殊性，把握好農(nóng)村市場的特性。這樣才可以在廣泛的土地上找到新的立足點。