近年來(lái)，上游滲透原料藥行業(yè)整體門(mén)檻提高，原材源不游制原料藥競(jìng)業(yè)鏈不僅體現(xiàn)在環(huán)保投入上，料貨還體現(xiàn)在上游原材料產(chǎn)業(yè)布局及下游制劑類(lèi)產(chǎn)品的穩(wěn)下聯(lián)動(dòng)上，競(jìng)爭(zhēng)要素已滲透至全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)。劑方如開(kāi)展口服制劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)，制人爭(zhēng)倒逼原料藥優(yōu)質(zhì)低價(jià)；制劑企業(yè)要占有、全產(chǎn)布局產(chǎn)業(yè)核心制高點(diǎn)，上游滲透就要求對(duì)上游核心原材料進(jìn)行把控，原材源不游制原料藥競(jìng)業(yè)鏈以應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格突變和貨源緊缺。料貨

　　在藥品帶量采購(gòu)、穩(wěn)下市場(chǎng)要求優(yōu)質(zhì)低價(jià)的劑方形勢(shì)下，原料藥成為藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的制人爭(zhēng)殺手锏，掌控原料藥成為制劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。全產(chǎn)

　    大宗原料藥價(jià)格回落

　    制劑企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游加速延伸

　    2017~2018年是上游滲透某些大宗原料藥的漲價(jià)周期。以維生素、有機(jī)酸類(lèi)以及抗生素類(lèi)原料藥中間體為代表，自2017年上半年開(kāi)始，大宗原料藥價(jià)格陸續(xù)上漲，經(jīng)過(guò)半年多的動(dòng)蕩，2018年下半年價(jià)格開(kāi)始紛紛下挫，甚至回到原點(diǎn)。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)處于飽和，而供方現(xiàn)有或潛在產(chǎn)能大于需求增長(zhǎng)。此次漲價(jià)周期的主要原因有突發(fā)環(huán)保事件和安全生產(chǎn)事件，以及上游原材料供貨不暢，并非市場(chǎng)需求所致。

　    通過(guò)此輪大宗產(chǎn)品價(jià)格漲跌可以看出，具有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的制劑企業(yè)開(kāi)始向上游延伸，特別加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵中間體的布局，以形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。如花園生物進(jìn)入羊毛脂、膽固醇領(lǐng)域；新和成生產(chǎn)檸檬醛及其下游產(chǎn)品；維生素C企業(yè)要確保山梨醇來(lái)源等。由此可見(jiàn)，制劑企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈更前端布局，將進(jìn)一步提高原料藥行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。

　    小品種原料藥包銷(xiāo)

　    明為壟斷實(shí)為制劑競(jìng)爭(zhēng)的延伸

  　  近年來(lái)，原料藥包銷(xiāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，主要集中在產(chǎn)量不大、雖有一些批準(zhǔn)文號(hào)但實(shí)際正常生產(chǎn)的廠家很少的品種上。相關(guān)制劑廠家大小分散，用量不均，為原料藥被包銷(xiāo)提供了客觀條件。但也有個(gè)別原料藥，確實(shí)是因?yàn)樯a(chǎn)線停產(chǎn)、搬遷，或化工原材料斷貨，無(wú)法正常生產(chǎn)，從而造成市場(chǎng)短缺。這類(lèi)原料藥不屬于包銷(xiāo)，其價(jià)格上漲也是不得已而為之。

   　 一些原料藥被包銷(xiāo)，并非原料藥企業(yè)的主動(dòng)行為，而是制劑經(jīng)銷(xiāo)方的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。特別是針對(duì)制劑招投標(biāo)，包銷(xiāo)方通過(guò)控制原料藥供貨方式，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在制劑招標(biāo)上讓步。包銷(xiāo)方會(huì)向原料藥生產(chǎn)廠支付預(yù)付款甚至提價(jià)，以保證原料藥的銷(xiāo)售渠道掌握在自己手中，進(jìn)而使某種原料藥定產(chǎn)定量供應(yīng)少數(shù)制劑企業(yè)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，只能繼續(xù)拉高價(jià)格，或被拒絕供貨。通過(guò)這種方式，掌握了原料藥供貨渠道的制劑方會(huì)在藥品招投標(biāo)上擁有較大的主動(dòng)權(quán)，而沒(méi)有原料藥來(lái)源的制劑方則不得不讓出市場(chǎng)。

  　  這種營(yíng)銷(xiāo)方式也讓制藥行業(yè)發(fā)生了洗牌，誰(shuí)掌握了原料藥誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。原料藥廠家也樂(lè)于如此，因?yàn)橐酝少?gòu)方會(huì)拖欠貨款、壓低價(jià)格；而有了穩(wěn)定的下游用戶，產(chǎn)量和貨款都能得到保障，原料藥企業(yè)只需保證供貨和產(chǎn)品質(zhì)量。

　    雖然有關(guān)部門(mén)已出臺(tái)原料藥制劑關(guān)聯(lián)審評(píng)相關(guān)政策，但現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)并不多，真正落地也有待時(shí)日。這種包銷(xiāo)方式實(shí)際上也為關(guān)聯(lián)審評(píng)埋下了伏筆，原料藥未來(lái)或?qū)⒆呱咸毓?zhuān)供道路。

　   原料藥品種選擇

  　  從價(jià)格導(dǎo)向到資源導(dǎo)向

 　   原料藥品種選擇源自市場(chǎng)，哪個(gè)品種價(jià)格高，其就是市場(chǎng)熱點(diǎn)。對(duì)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)型產(chǎn)品的選擇，需要企業(yè)具備很高的市場(chǎng)靈敏度和快速進(jìn)入通道。但是從可持續(xù)發(fā)展的角度看，擁有資源性和產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)占性的產(chǎn)品，將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的關(guān)鍵。

　    當(dāng)前，打擊藥品回扣、治理不合規(guī)經(jīng)營(yíng)、降低藥價(jià)、推進(jìn)優(yōu)勝劣汰、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組、提高產(chǎn)業(yè)集中度等，是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向。為適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，原料藥企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)鏈布局上凸顯優(yōu)勢(shì)，才能繼續(xù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。