在剛剛舉辦的增長組合深圳國際電子展（ELEXCON 2022）期間，本網站受邀采訪了Littelfuse中國區電子部銷售副總裁查勇，領域雙方就Littelfuse收購C&K Switches的產品戰略意義等相關話題展開了深入交流。
Littelfuse中國區電子部銷售副總裁 查勇，談收拓展圖源：電子發燒友網攝
C&K Switches在終端市場的瞄準影響力
Littelfuse中國區電子部銷售副總裁查勇介紹，C&K Switches是汽車一家高性能機電開關和互連解決方案的領先設計商和制造商，在工業、等高交通運輸、增長組合航空航天和數據通信在內的領域終端市場有著超過90年的市場經驗，是產品電動機械開關行業最知名、最值得信賴的談收拓展品牌之一。
C&K Switches年銷售額超過2億美元，歷史息稅折舊攤銷前利潤率約為20%，擁有強大的全球影響力。在全球約有員工2000人，工廠遍及中國、法國、越南、德國和印度，其中中國和法國的工廠產品線最廣，覆蓋消費類、工業類、汽車類，還支持及定制化開發，其服務的OEM和分銷商客戶群多種多樣，在全球有超過60000家客戶。
查勇表示，Littelfuse和C&K Switches在工業、通訊以及車載領域，有著相近的市場布局，二者的業務高度互補，收購之后能夠為廣泛的垂直終端市場的廣大客戶群提供更全面的解決方案。
Littelfuse＋C&K Switches，1+1＞2的融合
對于這一次收購整合，Littelfuse中國區電子部銷售副總裁查勇表示，“這是一次1+1＞2的融合， Littelfuse收購C&K Switches一是看中C&K Switches在技術上的實力，二是感知到市場導向的改變所帶來的客戶需求變化”。
Littelfuse敏銳的感知到正在加速增長的三個戰略級市場，分別是工業、自動駕駛和數據通信，這三個市場恰是C&K Switches在高性能機電開關布局多年的領域。查勇補充道，“還有一些我們非常看好的領域，比如新能源、儲能和HVAC，這些市場早先在歐美更為流行，現在在國內市場也開始普及，Littelfuse和C&K Switches的融合將加速公司業務在高增長領域的拓展。”
融合后的優勢也體現在技術能力上的加持。這一點在Littelfuse近幾年的收購路線上表現得很明顯。近年來，Littelfuse有好幾次比較大的收購，2016年3.5億美元收購了TE的電路保護業務；1.04億美元收購了安森美TVS二極管、開關晶閘管和用于汽車點火應用的IGBT燈產品組合；2017年7.5億美元收購了ISXYS拓展功率芯片組合；今年又以5.4億美元收購了C&K Switches公司。這些公司的產品線很多都是Littelfuse以前沒有的。技術與產品的整合融合開拓出了更多的市場機會。查勇表示, “通過技術的結合，Littelfuse在高精密制造技術、微型化制造技術以及觸覺開關技術上屬于領先的市場地位。” 在交流結束后，查勇也在展臺上向我們展示了C&K Switches目前市面上最小的觸覺超微型開關。
C&K Switches開關組合，圖源：電子發燒友網攝
此次收購還有一個不能忽視的戰略意義，那就是客戶和渠道的互補。據查勇介紹，C&K Switches在全球有超過60000家客戶，Littelfuse在全球有超過100000家客戶。即使這些客戶中有些是重復的客戶群體，收購之后Littelfuse的銷售渠道也拓展了不少的客戶群體。對于Littelfuse供應鏈，查勇詳細做了介紹， “銷售渠道上目前分為直供和分銷，Littelfuse會保證一個原則，那就是做到客戶、分銷商、廠商利益最大化，實現共贏。
未來幾年的收購策略與行業趨勢
Littelfuse最開始做保險管起家，已接近百年歷史。近20年，Littelfuse開始運作收購，延伸自身的產品線，走收購、整合、融合的發展路線。關于收購策略的問題， 查勇表示，“當前的資本市場有一些略微降溫，但趨勢是確定的，Littelfuse會按照自己的收購標準來運作。我們的收購并不會只著眼于眼前的市場熱點，會帶著市場前瞻性的眼光審視未來的行業發展。在我們認為的未來高增長領域，Littelfuse會先做全方案的觀察，然后挑選出重點公司進行考察，最后只會對極個別公司進行培養”。在關于是否會考慮收購中國企業的問題上，查勇表示，Littelfuse一直在加大對中國市場的發展力度，對中國市場充滿信心，符合Littelfuse收購標準的中國企業也會著重考量。
Littelfuse高壓產品，圖源：電子發燒友網攝
其實不只是資本市場有一些降溫，查勇還分享了近期他觀察到的行業趨勢以及Littelfuse的業績情況。查勇表示，“整個市場行情在下行，尤其是消費類市場，預計明年一季度消費類產品還會呈下滑態勢。好在Littelfuse布局全面，儲能以及電動汽車行業的高景氣度將彌補消費類市場的低迷，總的來說業績將呈現增長態勢。” 對于之后的行業發展，查勇很樂觀，“雖然下行行情還會延續，但是我相信很快會迎來拐點”。
寫在最后
訪談最后，查勇透露，隨著電動汽車高壓平臺的普及，電動汽車低壓開關正在向高壓升級，Littelfuse正聯合各行業協會一起制定符合車規級的保險絲標準，預計今年年末或明年年初發布。
