江蘇郵政：“四個(gè)統(tǒng)一” 雙線發(fā)力
中國(guó)郵政報(bào)記者 柏濱豐 通訊員 郭聰2024-01-22來源：中國(guó)郵政報(bào)
江蘇淮安郵政開展“年貨節(jié)”直播。四個(gè)統(tǒng)一 □陳俊 攝
新一屆“年貨節(jié)”啟動(dòng)以來，江蘇江蘇省郵政分公司制定“統(tǒng)一主題、郵政統(tǒng)一節(jié)奏、雙線統(tǒng)一商品、發(fā)力統(tǒng)一流程”策略，四個(gè)統(tǒng)一組織全省郵政企業(yè)開展線下訂貨、江蘇線上直播活動(dòng)。郵政目前，雙線江蘇郵政已實(shí)現(xiàn)下行商流交易額2.18億余元，發(fā)力規(guī)模列全國(guó)郵政第3位。四個(gè)統(tǒng)一
如何將“四個(gè)統(tǒng)一”真正落地、江蘇確保“年貨節(jié)”活動(dòng)成效？除了下發(fā)活動(dòng)通知，郵政江蘇郵政還召開部署會(huì)議，雙線詳解“年貨節(jié)”方案、發(fā)力“郵掌柜”平臺(tái)政策，宣貫“十億工程”大單品，進(jìn)行批銷訂貨會(huì)操作培訓(xùn)。
聚焦集團(tuán)公司定制大單品“十億工程”，江蘇郵政召開推進(jìn)會(huì)、組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)。截至1月2日，已實(shí)現(xiàn)批銷交易額1億余元、下單站點(diǎn)4236家，規(guī)模均列全國(guó)郵政第2位。聚焦酒水、米面雜糧、休閑食品等剛需品類，江蘇郵政組織全省供應(yīng)商引入新品SKU2260個(gè)；強(qiáng)化“十億工程”推廣，補(bǔ)充本地特色商品，做好商品訂貨備貨，保證“年貨節(jié)”期間的商品豐富度，并為此配備專職地推人員，截至1月2日已達(dá)205人。
今年“年貨節(jié)”，江蘇郵政計(jì)劃組織“百品鉅獻(xiàn)、萬店齊發(fā)”新春訂貨會(huì)67場(chǎng)，目前已組織21場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂貨額3541萬元。每場(chǎng)線下訂貨會(huì)，均搭配一場(chǎng)線上直播，擴(kuò)大覆蓋范圍。
淮安市郵政分公司經(jīng)調(diào)研走訪，確定訂貨會(huì)主要面向全市330個(gè)配有雙屏機(jī)的郵樂購(gòu)加盟站點(diǎn)，制定適銷對(duì)路的產(chǎn)品價(jià)格及訂貨政策，組織人員逐個(gè)拜訪站點(diǎn)店主，確保參與率。訂貨會(huì)共邀請(qǐng)322家供應(yīng)商參加，現(xiàn)場(chǎng)不僅設(shè)有訂貨區(qū)、直播區(qū)，還有金融區(qū)、文傳宣傳區(qū)。線下訂貨、線上直播，現(xiàn)場(chǎng)唱單、多輪抽獎(jiǎng)，豐富多樣的形式使線下店主下單率達(dá)85％，訂貨額達(dá)226.8萬元，預(yù)交款額達(dá)49.5萬元；線上直播點(diǎn)贊量達(dá)3.1萬，吸粉達(dá)2000余人，銷售額達(dá)2.85萬元。此外，現(xiàn)場(chǎng)還產(chǎn)生金融貸款需求6個(gè)。
徐州市郵政分公司持續(xù)深化“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式，協(xié)同疊加渠道、寄遞、金融服務(wù)，提升郵樂購(gòu)加盟站點(diǎn)黏度，賦能網(wǎng)點(diǎn)引流獲客。目前，通過郵樂購(gòu)加盟站點(diǎn)引薦，已新增AUM4.7億元，在全省郵政排名領(lǐng)先。積極開展“郵惠商圈”“消費(fèi)達(dá)標(biāo)有禮”等活動(dòng)，打造消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)向站點(diǎn)引流，調(diào)動(dòng)站點(diǎn)積極性。同時(shí)，推進(jìn)站點(diǎn)全面擺設(shè)“掌柜”引流碼，以“入會(huì)有禮”等活動(dòng)將站點(diǎn)客戶引流至網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合“金融服務(wù)商試點(diǎn)微郵付配券”活動(dòng)，3天時(shí)間即核銷抵扣券200張，銷售掛面400包，新增綁卡42張。
蘇州市郵政分公司再次中標(biāo)當(dāng)?shù)啬炒笮蛧?guó)有企業(yè)全年職工福利項(xiàng)目。通過整合供應(yīng)及投遞資源，蘇州郵政從13家競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為唯一中標(biāo)方。
興化市郵政分公司召開了定制大單品“瀘州老窖”專場(chǎng)訂貨會(huì)，廣泛邀約鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)、金融客戶、合作單位，現(xiàn)場(chǎng)形成訂單額達(dá)52.6萬元。
