由本網(wǎng)舉辦的選材通“選材通”使用經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)昨日在小會(huì)議室舉行，參加會(huì)議的使用有部分中外建材家居企業(yè)的代表，業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，經(jīng)驗(yàn)以及“選材通”的座談VIP老客戶。其中包括：中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)副秘書長謝海濤，選材通北京藝誠筑雅軒建筑技術(shù)咨詢有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)梁晨，使用北京市再現(xiàn)輝煌藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理何志剛，經(jīng)驗(yàn)科寶•博洛尼家居集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)推廣部杜昱皛 ，座談日本AIRKAN系列健康壁紙中國總代理-上海饒華科技總經(jīng)理蘇文軍經(jīng)理助理吳軼儒；以及北京三疊紀(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司，選材通北京意象空間設(shè)計(jì)有限公司，使用北京深美藍(lán)圖裝飾設(shè)計(jì)有限公司，經(jīng)驗(yàn)都參加了此次座談會(huì)。座談
會(huì)議圍繞“建材家居企業(yè)如何向設(shè)計(jì)師樹立‘品牌’”的選材通問題，進(jìn)行深入探討，使用并最后達(dá)成了“電腦是經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)師的工具，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)樹立品牌的最前言陣地，是企業(yè)樹立品牌最高效廉價(jià)的通路”的共識(shí)，隨后會(huì)議在愉快的氣氛中結(jié)束。
圖為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
附座談會(huì)演講要點(diǎn)：
一、設(shè)計(jì)師需不需要“品牌”建材家居企業(yè)？
1、什么是“品牌”建材家居企業(yè)？就是把你產(chǎn)品的特點(diǎn)簡明、專業(yè)、重復(fù)性的向設(shè)計(jì)師傳播，而你的產(chǎn)品與服務(wù)要和你說的相符……傳播——實(shí)踐——再傳播，品牌自然生成。
2、選材是設(shè)計(jì)師職業(yè)中的三大需求，好設(shè)計(jì)師在選材上一定有造詣，中外設(shè)計(jì)師都一樣。
3、設(shè)計(jì)師接受產(chǎn)品信息的路徑與習(xí)慣：
同行介紹
網(wǎng)站等媒體 —— 光盤 —— 印刷品 —— 材料樣板 —— 展廳——工廠——工程現(xiàn)場(chǎng)
展會(huì)
業(yè)務(wù)人員送
工地現(xiàn)場(chǎng)看
二、企業(yè)向設(shè)計(jì)師樹立“品牌”有什么好處？
1、 品牌放大——設(shè)計(jì)師就象“品牌變壓器”，設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦一句，勝過你自夸一百句。
2、 品牌存續(xù)——設(shè)計(jì)師終生從業(yè)，重視其他設(shè)計(jì)師對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，業(yè)主用一次難有下回。
3、擴(kuò)大銷售——銷售的七大因素：品牌，業(yè)務(wù)能力，業(yè)績，產(chǎn)品性價(jià)，服務(wù)，付款，交貨期
品牌的四大作用：提升識(shí)別記憶，聚集買家人氣，提高議價(jià)能力，增強(qiáng)內(nèi)外信心
注意：品牌是拉動(dòng)銷售的龍頭，但品牌傳播的某一個(gè)動(dòng)作≠ 直接銷量 畢竟只是1/7！
三、企業(yè)怎樣向設(shè)計(jì)師樹立“品牌”？
1、 扭轉(zhuǎn)企業(yè)觀念，在戰(zhàn)略上重視向設(shè)計(jì)師樹品牌，制定目標(biāo)，落實(shí)崗位責(zé)任。
2、 一句話說清你的特點(diǎn)——挖掘自身產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)特點(diǎn)。
3、 準(zhǔn)備傳播內(nèi)容與業(yè)務(wù)道具。
4、 尋找傳播平臺(tái)、路徑、方法 ——網(wǎng)站、雜志、會(huì)議、展覽、郵寄、業(yè)務(wù)人員
5、 建立追蹤、跟進(jìn)設(shè)計(jì)師需求的業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍和機(jī)制
6、用產(chǎn)品和服務(wù)說話 —— 能說會(huì)練，產(chǎn)品服務(wù)口碑好，品牌才能二次口碑傳播，才長久！
7、向設(shè)計(jì)師與向業(yè)主傳播品牌的不同點(diǎn)：
向設(shè)計(jì)師傳播： 更注重產(chǎn)品特點(diǎn)、更注重專業(yè)描述、更深入提取信息
向業(yè)主傳播： 更注重使用感受、更直白淺顯描述（路牌等廣告語……）、不深入提取信息
8、品牌維護(hù)
四、向設(shè)計(jì)師樹立品牌的幾個(gè)具體建議：
1、 明確555目標(biāo)——5萬：品牌傳播面 5千：傳播反饋量 5百：業(yè)務(wù)跟進(jìn)量
2、 一句話說清你的特點(diǎn)——挖掘自身產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)特點(diǎn)。
3、 向全國設(shè)計(jì)師講產(chǎn)品、播出案例
4、 專家代言產(chǎn)品——博洛尼的成功例子，網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品專家的訪談
5、 經(jīng)常更新產(chǎn)品、案例
6、 提供光盤快遞、輔助設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)師需要的服務(wù)
7、 一切從交往開始——線上傳播與線下交往相結(jié)合。聚會(huì)、品茶、休閑、交流、書籍……
五、結(jié)語：
電腦是設(shè)計(jì)師的工具，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)樹立品牌的最前言陣地，是企業(yè)樹立品牌最高效廉價(jià)的通路
爭(zhēng)奪設(shè)計(jì)師的注意力，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)師對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌的好口碑，獲得“品牌變壓器”放大效應(yīng)
提升設(shè)計(jì)師選材水平，共建產(chǎn)業(yè)美好未來……
