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80后地產(chǎn)高管創(chuàng)業(yè):三年換四個(gè)賽道,從賣菜到AIGC批量產(chǎn)短視頻,投百萬(wàn)待盈利

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80后地產(chǎn)高管創(chuàng)業(yè):三年換四個(gè)賽道,從賣菜到AIGC批量產(chǎn)短視頻,投百萬(wàn)待盈利

焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)Focus 2024-01-22 11:53:47 用手機(jī)看

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共投入150萬(wàn)，管創(chuàng)找自己的業(yè)年盈利生存空間。

編者按：

人生重燃，賽道視頻如春柳抽芽，批量歷經(jīng)寒冬的投百磨礪，終煥生機(jī)。后地?fù)Q

每個(gè)人都是產(chǎn)高從賣菜到產(chǎn)短航行者，在人生的管創(chuàng)旅途中，我們難免遭遇困境、業(yè)年盈利挫折和失敗。賽道視頻面對(duì)風(fēng)浪的批量洗禮，我們不斷調(diào)整航向，投百堅(jiān)定前行，后地?fù)Q尋找屬于自己的彼岸。

人生重燃，亦是對(duì)自我價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)。我們要學(xué)會(huì)欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，如琴瑟之和諧，亦接受自己的不足，如同璞玉需經(jīng)琢磨方顯光華。

此路雖不易，但如清泉之在石，日積月累，終匯聚成海。

值此跨年之際，搜狐財(cái)經(jīng)、搜狐科技聯(lián)合推出策劃報(bào)道，聚焦個(gè)體小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面對(duì)人生挑戰(zhàn)。

本文聚焦地產(chǎn)高管創(chuàng)業(yè)，在地產(chǎn)深度調(diào)整的背景下，房企高管放棄職業(yè)經(jīng)理人路線，轉(zhuǎn)型自己做老板，能否為失業(yè)潮下的地產(chǎn)人帶來(lái)啟發(fā)。

菜盒子創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)建（左一為黃志明），黃志明供圖

出品 | 搜狐地產(chǎn)&焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

作者 | 王澤紅

編輯 | 吳亞

“咕咚！咕咚！”

1月2日深夜11點(diǎn)，佛山順德碧桂園總部新翼廣場(chǎng)，有一間辦公室依舊燈火通明，兩個(gè)人影不停地來(lái)回走動(dòng)，或站或坐。

二人各手握一個(gè)水杯，口干舌燥后就猛喝一口，然后繼續(xù)頭腦風(fēng)暴。

當(dāng)天晚上7點(diǎn)，黃志明邀請(qǐng)羅宜鑫來(lái)到他的辦公室，為“地產(chǎn)超體”后續(xù)的推廣計(jì)劃提供一些建議，中途點(diǎn)了盒飯，說(shuō)是要邊吃邊聊，但里面爭(zhēng)辯、敲桌子的聲音一直沒(méi)斷過(guò)，一直到深夜12點(diǎn)才結(jié)束。

創(chuàng)業(yè)三年多，這已經(jīng)是黃志明第四次切換賽道，從社區(qū)生鮮到工程軟件開(kāi)發(fā)，再到AIGC風(fēng)口，如今主攻產(chǎn)品是“地產(chǎn)超體”，一款專為抖音傳播搭建的個(gè)人AI創(chuàng)作工具，目前已進(jìn)入公測(cè)階段，如何推廣上線迫在眉睫。

2024年開(kāi)工第一天，思緒繁雜的黃志明，再次找來(lái)自己的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)羅宜鑫，答疑解惑。以往每一次遇到卡點(diǎn)，他總能為他理清思路，捉住那根線頭。

黃志明的兩次人生重要抉擇，羅宜鑫均是見(jiàn)證人。2012年大學(xué)畢業(yè)后，他一手將他招進(jìn)碧桂園，共事八年；2020年辭職后，他又作為他的顧問(wèn)，出謀劃策。

“亦師亦友！”談起與羅宜鑫的關(guān)系，黃志明如此說(shuō)道。

2023年12月，41歲的羅宜鑫也離職，此前他是碧桂園營(yíng)銷事業(yè)部副總、數(shù)字營(yíng)銷總統(tǒng)籌，其所在團(tuán)隊(duì)高峰時(shí)期有上百人，但隨著行業(yè)的變化，他順勢(shì)主動(dòng)離開(kāi)，并于2024年1月開(kāi)啟新事業(yè)，搭建“萬(wàn)店找房”平臺(tái)，利用數(shù)字營(yíng)銷與新媒體能力，幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)增量業(yè)績(jī)，也幫助中介門店與房產(chǎn)達(dá)人獲客。

二人的事業(yè)，也由此再次產(chǎn)生交集。

乘風(fēng)AIGC研發(fā)“菜AI”：

會(huì)員充值從每月1萬(wàn)降到1千

羅宜鑫的離職節(jié)點(diǎn)，恰好是黃志明創(chuàng)業(yè)再次遇到瓶頸期。

從2023年3月百度率先推出“文心一言”，到阿里巴巴、科大訊飛、華為、京東、字節(jié)跳動(dòng)等陸續(xù)推出大模型產(chǎn)品，致使他的產(chǎn)品用戶流失嚴(yán)重。

“最好的時(shí)候，一個(gè)月注冊(cè)用戶增長(zhǎng)20000多人，會(huì)員充值10000多元，現(xiàn)在每月僅有1000元左右。” 黃志明指出。

創(chuàng)業(yè)之前，他一直在碧桂園數(shù)字營(yíng)銷崗，扎根8年，已經(jīng)做到了副經(jīng)理級(jí)別。但即便投身地產(chǎn)行業(yè)多年，他依舊將自己定義為互聯(lián)網(wǎng)人，這也成為了他之后的創(chuàng)業(yè)之本。

2020年10月，而立之年的黃志明，從碧桂園離職。他說(shuō)：“30歲這個(gè)年紀(jì)，事業(yè)上一定要有所突破。”

彼時(shí)，正值疫情期間，黃志明將視角選在社區(qū)生鮮無(wú)人零售賽道，也是菜盒子科技這個(gè)名字的由來(lái)，即便后續(xù)切換至AI賽道，公司名稱始終未變。

2022年11月，ChatGPT首次發(fā)布，作為老互聯(lián)網(wǎng)人，黃志明察覺(jué)到AI風(fēng)口即將迎來(lái)爆發(fā)期，其團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)行了多次頭腦風(fēng)暴，加班數(shù)個(gè)月后，于2023年4月做出一款文本創(chuàng)作軟件“菜AI”。

“產(chǎn)品剛出來(lái)時(shí)，用戶增長(zhǎng)很快；現(xiàn)在分化了很多，每天充值只有幾百塊錢，好在已經(jīng)不需要人力去維護(hù)。” 黃志明苦笑道。

團(tuán)隊(duì)加班場(chǎng)景，黃志明供圖

下一步如何走，他又一次站在十字路口。

與羅宜鑫經(jīng)過(guò)反復(fù)探討之后，與大多數(shù)AIGC創(chuàng)業(yè)公司一樣，黃志明也做出了相同的選擇，向垂類細(xì)分領(lǐng)域扎根。大模型已然成為了大公司的游戲，更多應(yīng)用層的機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)公司的新藍(lán)海。

而那個(gè)垂直領(lǐng)域，便是自己熟悉的地產(chǎn)領(lǐng)域。

兩次站在十字路口：

生鮮無(wú)人零售融資，遭遇社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顺?/p>

這不禁讓他想起了2020年創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)從碧桂園離開(kāi)后，他將方向鎖定在如火如荼的社區(qū)生鮮賽道，也是類似的情形。

互聯(lián)網(wǎng)人大多是技術(shù)創(chuàng)業(yè)，投資人燒錢。但黃志明并未拉到投資，是用自己的50萬(wàn)積蓄作為啟動(dòng)金，憑借在地產(chǎn)領(lǐng)域的資源積累，迅速在廣東江門找到門店，開(kāi)了第一家社區(qū)生鮮無(wú)人零售店。

區(qū)別于傳統(tǒng)的菜店，黃志明將菜盒子定位于高端賣菜，客群偏向沒(méi)有時(shí)間逛店的上班族，為的是打通他們買菜的最后1公里，將菜市場(chǎng)放在家門口，主要模式有兩種：一種是不用店面，直接投機(jī)器在露天；另一種是租賃店面進(jìn)行裝修，將機(jī)器投放在店里，避免風(fēng)吹日曬。

第一家社區(qū)生鮮無(wú)人零售店，黃志明供圖

為了體現(xiàn)高端賣菜，黃志明團(tuán)隊(duì)主要從三點(diǎn)著手：一是每一份菜品均是獨(dú)立包裝；二是店面裝修要精致；三是菜品要保持新鮮。

第一家社區(qū)生鮮無(wú)人零售店監(jiān)控畫面，黃志明供圖

在他看來(lái)，無(wú)人零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是成功的，已經(jīng)在一個(gè)點(diǎn)位跑通了整個(gè)模式，用戶習(xí)慣也初步養(yǎng)成，單店當(dāng)天流水能達(dá)大幾千塊錢，但生鮮利潤(rùn)空間有限，想要獲取更大的成功，就要融資擴(kuò)張、做大規(guī)模。

就是在2020年，中國(guó)零售最后一公里大戰(zhàn)打響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)站在上風(fēng)口上了，滴滴成立了橙心優(yōu)選，美團(tuán)推出美團(tuán)優(yōu)選，騰訊投資了興盛優(yōu)選，阿里則是投資了十薈團(tuán)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，燒錢大戰(zhàn)愈演愈烈。

看準(zhǔn)這些平臺(tái)沒(méi)有實(shí)體店，黃志明依托菜盒子的模式優(yōu)勢(shì)，不斷接觸各大平臺(tái)和投資人，受到不少平臺(tái)的青睞，但未曾想監(jiān)管趨嚴(yán)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很快進(jìn)入 “冷靜期”，獨(dú)角獸們加速退場(chǎng)，菜盒子的融資擴(kuò)張路也無(wú)疾而終。

2021年，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)潮水褪去，黃志明也將機(jī)器設(shè)備轉(zhuǎn)讓，徹底退出社區(qū)生鮮無(wú)人零售賽道。此情此景，與兩年后做chatGPT訪問(wèn)軟件的遭遇很相似。

上一次十字路口，他將方向調(diào)轉(zhuǎn)回老本行，依托在地方行業(yè)人脈和項(xiàng)目資源的積累，拿到一家建筑企業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，從江門市搬回工作多年的順德，為其研發(fā)施工建造跟蹤管理平臺(tái)，由此逐步搭建團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今的12個(gè)人。

“這個(gè)工程管理平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)發(fā)至第五期，我們還在持續(xù)做，也是創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直賺錢的項(xiàng)目。”黃志明透露道。憑借此項(xiàng)目，菜盒子走向穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，也為后續(xù)的切換賽道打好了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

如今再次站在十字路口，黃志明依舊選擇回歸地產(chǎn)。

正如羅宜鑫所說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)還是要找回自己本來(lái)有的資源，或者是有的能力去開(kāi)展，不能直接跳到一個(gè)陌生領(lǐng)域。”

轉(zhuǎn)向垂直領(lǐng)域：

用小蜜蜂矩陣打法，批量生產(chǎn)抖音視頻

房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于在下行狀態(tài)，人員緊張，一個(gè)銷策或顧問(wèn)達(dá)人需同時(shí)跟進(jìn)幾個(gè)樓盤。同時(shí)運(yùn)營(yíng)水平有限，不會(huì)寫爆款文案，不會(huì)混剪高質(zhì)量短視頻。

針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，黃志明和團(tuán)隊(duì)成員加緊研發(fā)“地產(chǎn)超體”。

“這是首個(gè)地產(chǎn)AI創(chuàng)作平臺(tái)，可快速高效生成各種文案、短視頻和設(shè)計(jì)圖，助力地產(chǎn)營(yíng)銷人搶占流量市場(chǎng)。” 黃志明介紹道。

地產(chǎn)超體的核心功能，便是可以快速批量生成內(nèi)容，通過(guò)組合賬號(hào)同時(shí)發(fā)布制造話題，賬號(hào)越多，流量越多。 “我們內(nèi)部將其稱為小蜜蜂矩陣玩法，矩陣式賬戶布局，以量取勝，低成本最大限度搶占流量，”

比如要達(dá)到135萬(wàn)曝光目標(biāo)，傳統(tǒng)IP打法是要花10萬(wàn)請(qǐng)廣告公司代運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)號(hào)，平均5天發(fā)布一個(gè)視頻，每個(gè)視頻平均瀏覽量4.5萬(wàn)，共發(fā)布6個(gè)。

如果采用小蜜蜂矩陣打法，10個(gè)達(dá)人每人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3個(gè)賬號(hào)，用AI批量混剪生成視頻，每天發(fā)布3個(gè)，按抖音視頻普通號(hào)基礎(chǔ)流量測(cè)算，每個(gè)視頻瀏覽量500，那么30天就能達(dá)到135萬(wàn)曝光量。

“短視頻是現(xiàn)在的核心傳播方式，地產(chǎn)超體的核心功能之一，便是批量產(chǎn)生視頻。此前視頻生產(chǎn)的核心主要是圍繞抖音，現(xiàn)在小紅書(shū)、快手也在范疇內(nèi)。” 黃志明稱。

團(tuán)隊(duì)成員一起打球，黃志明供圖

在他看來(lái)，短視頻時(shí)代紅利期雖然還未結(jié)束，但想培育一個(gè)頭部IP賬號(hào)已經(jīng)很難，尤其是對(duì)自媒體或者個(gè)人而言，想要讓內(nèi)容觸達(dá)更多用戶，可以通過(guò)多平臺(tái)多賬戶批量霸屏，不求單個(gè)賬號(hào)的轉(zhuǎn)贊評(píng)和粉絲量，只關(guān)注多個(gè)賬號(hào)的整體曝光量。

市場(chǎng)很大又很小，大是因?yàn)楹芏嘈枰脑欤∈且驗(yàn)楹軐Ｓ趾芗?xì)，都是大廠暫時(shí)無(wú)法覆蓋的小空間。對(duì)于這一次的創(chuàng)業(yè)方向，黃志明很看好。

當(dāng)中，既有看好賽道的因素，也有羅宜鑫的因素，他不僅從大方向上參與了產(chǎn)品的搭建和研發(fā)，還通過(guò)在地產(chǎn)行業(yè)積累多年的資源為“地產(chǎn)超體”背書(shū)，向開(kāi)發(fā)商與分銷平臺(tái)做推廣；更重要的是，從碧桂園離職轉(zhuǎn)向乙方后，他正在從0到1組建團(tuán)隊(duì)和開(kāi)展業(yè)務(wù)，需要“地產(chǎn)超體”來(lái)賦能。

離開(kāi)碧桂園后，二人再次合作，仿佛回到了曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的日子。

“2023年12月，地產(chǎn)超體平臺(tái)上線，已有多家房企和項(xiàng)目在使用我們的產(chǎn)品。但目前還處于驗(yàn)證打法階段，沒(méi)有正式對(duì)外做過(guò)多推廣。” 黃志明透露道。

四次切換賽道：

共投入150萬(wàn)，找自己的生存空間

“他離開(kāi)的時(shí)候，碧桂園鳳凰云發(fā)布會(huì)剛召開(kāi)完不久，也是整個(gè)地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷最火的時(shí)候，不少頭部房企都與乙方，都想挖我們的團(tuán)隊(duì)。” 羅宜鑫講道，他是屬于主動(dòng)尋求夢(mèng)想，直奔創(chuàng)業(yè)。

回想三年前，每天凌晨三四點(diǎn)，他就要起床去采購(gòu)，挑選各種蔬菜、水果和肉類，基本是選熱銷菜品為主。采購(gòu)結(jié)束后，推著小推車將菜品運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)。為此，他在倉(cāng)庫(kù)專門支了個(gè)行軍床休息，這樣的狀態(tài)持續(xù)了半年多。

“不同于上班時(shí)的熱鬧，那段時(shí)間感覺(jué)很孤獨(dú)。起的比雞早，躺下看著倉(cāng)庫(kù)四面的墻，腦子里面不斷在思考下一步要走的路。”

凌晨去采購(gòu)肉品，黃志明供圖

“創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)人的獨(dú)行，要學(xué)會(huì)向身邊的朋友、團(tuán)隊(duì)交流。”黃志明告誡自己道。

短短三年間，四次切換賽道，這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不曾有過(guò)的經(jīng)歷，中間發(fā)生多次變化，有機(jī)會(huì)也有挫折，讓他明白要學(xué)會(huì)選擇，有時(shí)候放棄很不舍得，要狠得下心；也要看懂業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局，找到自己的生存空間，找到自己的長(zhǎng)處和短板，學(xué)會(huì)合作。

同時(shí)，也讓他學(xué)習(xí)到了新的技能。“以前買豬肉，根本分不清具體的部位。現(xiàn)在一眼就能分辨出，哪塊是豬頸肉、臀尖肉和夾心肉。”他笑著說(shuō)。

半年前，一位同行拉了一個(gè)地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型群，很快就爆滿達(dá)到500人，有做養(yǎng)老地產(chǎn)，有做新媒體的，也有做餐飲的，各行各業(yè)的人均有，群里的人很活躍，時(shí)不時(shí)分享自己做的內(nèi)容。

黃志明并未加入分享行列，他選擇了潛水。但這個(gè)群對(duì)他的吸引力很大，同為轉(zhuǎn)型人的緣故，他對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展十分關(guān)注，同時(shí)也在汲取經(jīng)驗(yàn)。

“如果沒(méi)有在大企業(yè)的工作經(jīng)歷，無(wú)法為自己創(chuàng)業(yè)積累人脈和資源。”黃志明感慨道，并向之前努力的自己表示感謝。

但話題轉(zhuǎn)換至談及創(chuàng)業(yè)至今，是否賺到錢時(shí)，他卻陷入了短暫的沉默，隨后說(shuō)道：“資金一直處在動(dòng)態(tài)當(dāng)中，工程軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)一直是盈利的，但‘地產(chǎn)超體’又投入了大幾十萬(wàn)做前期研發(fā)和運(yùn)營(yíng)投入，幾個(gè)項(xiàng)目前后共投入超百萬(wàn)。”

“這次創(chuàng)業(yè)，我們信心滿滿，希望隨著經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，能夠更快的完成現(xiàn)金回正。” 黃志明最后總結(jié)道。春節(jié)過(guò)后，他的公司將再次搬遷，從原先的新翼廣場(chǎng)移至新翼智谷。