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搜狐房產 > 全國房產資訊 > 全國房產財經 > 80后地產高管創業:三年換四個賽道,從賣菜到AIGC批量產短視頻,投百萬待盈利 80后地產高管創業:三年換四個賽道,從賣菜到AIGC批量產短視頻,投百萬待盈利
焦點財經Focus 2024-01-22 11:53:47 用手機看
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編者按：
人生重燃，賽道視頻如春柳抽芽，批量歷經寒冬的投百磨礪，終煥生機。后地換
每個人都是產高從賣菜到產短航行者，在人生的管創旅途中，我們難免遭遇困境、業年盈利挫折和失敗。賽道視頻面對風浪的批量洗禮，我們不斷調整航向，投百堅定前行，后地換尋找屬于自己的彼岸。
人生重燃，亦是對自我價值的重新認識。我們要學會欣賞自己的優點，如琴瑟之和諧，亦接受自己的不足，如同璞玉需經琢磨方顯光華。
此路雖不易，但如清泉之在石，日積月累，終匯聚成海。
值此跨年之際，搜狐財經、搜狐科技聯合推出策劃報道，聚焦個體小人物的人生重燃之旅，一起勇敢面對人生挑戰。
本文聚焦地產高管創業，在地產深度調整的背景下，房企高管放棄職業經理人路線，轉型自己做老板，能否為失業潮下的地產人帶來啟發。
出品 | 搜狐地產&焦點財經
作者 | 王澤紅
編輯 | 吳亞
“咕咚！咕咚！”
1月2日深夜11點，佛山順德碧桂園總部新翼廣場，有一間辦公室依舊燈火通明，兩個人影不停地來回走動，或站或坐。
二人各手握一個水杯，口干舌燥后就猛喝一口，然后繼續頭腦風暴。
當天晚上7點，黃志明邀請羅宜鑫來到他的辦公室，為“地產超體”后續的推廣計劃提供一些建議，中途點了盒飯，說是要邊吃邊聊，但里面爭辯、敲桌子的聲音一直沒斷過，一直到深夜12點才結束。
創業三年多，這已經是黃志明第四次切換賽道，從社區生鮮到工程軟件開發，再到AIGC風口，如今主攻產品是“地產超體”，一款專為抖音傳播搭建的個人AI創作工具，目前已進入公測階段，如何推廣上線迫在眉睫。
2024年開工第一天，思緒繁雜的黃志明，再次找來自己的創業顧問羅宜鑫，答疑解惑。以往每一次遇到卡點，他總能為他理清思路，捉住那根線頭。
黃志明的兩次人生重要抉擇，羅宜鑫均是見證人。2012年大學畢業后，他一手將他招進碧桂園，共事八年；2020年辭職后，他又作為他的顧問，出謀劃策。
“亦師亦友！”談起與羅宜鑫的關系，黃志明如此說道。
2023年12月，41歲的羅宜鑫也離職，此前他是碧桂園營銷事業部副總、數字營銷總統籌，其所在團隊高峰時期有上百人，但隨著行業的變化，他順勢主動離開，并于2024年1月開啟新事業，搭建“萬店找房”平臺，利用數字營銷與新媒體能力，幫助開發商實現增量業績，也幫助中介門店與房產達人獲客。
二人的事業，也由此再次產生交集。
乘風AIGC研發“菜AI”：
會員充值從每月1萬降到1千
羅宜鑫的離職節點，恰好是黃志明創業再次遇到瓶頸期。
從2023年3月百度率先推出“文心一言”，到阿里巴巴、科大訊飛、華為、京東、字節跳動等陸續推出大模型產品，致使他的產品用戶流失嚴重。
“最好的時候，一個月注冊用戶增長20000多人，會員充值10000多元，現在每月僅有1000元左右。” 黃志明指出。
創業之前，他一直在碧桂園數字營銷崗，扎根8年，已經做到了副經理級別。但即便投身地產行業多年，他依舊將自己定義為互聯網人，這也成為了他之后的創業之本。
2020年10月，而立之年的黃志明，從碧桂園離職。他說：“30歲這個年紀，事業上一定要有所突破。”
彼時，正值疫情期間，黃志明將視角選在社區生鮮無人零售賽道，也是菜盒子科技這個名字的由來，即便后續切換至AI賽道，公司名稱始終未變。
2022年11月，ChatGPT首次發布，作為老互聯網人，黃志明察覺到AI風口即將迎來爆發期，其團隊迅速進行了多次頭腦風暴，加班數個月后，于2023年4月做出一款文本創作軟件“菜AI”。
“產品剛出來時，用戶增長很快；現在分化了很多，每天充值只有幾百塊錢，好在已經不需要人力去維護。” 黃志明苦笑道。
下一步如何走，他又一次站在十字路口。
與羅宜鑫經過反復探討之后，與大多數AIGC創業公司一樣，黃志明也做出了相同的選擇，向垂類細分領域扎根。大模型已然成為了大公司的游戲，更多應用層的機會才是創業公司的新藍海。
而那個垂直領域，便是自己熟悉的地產領域。
兩次站在十字路口：
生鮮無人零售融資，遭遇社區團購退潮
這不禁讓他想起了2020年創業初期，當時從碧桂園離開后，他將方向鎖定在如火如荼的社區生鮮賽道，也是類似的情形。
互聯網人大多是技術創業，投資人燒錢。但黃志明并未拉到投資，是用自己的50萬積蓄作為啟動金，憑借在地產領域的資源積累，迅速在廣東江門找到門店，開了第一家社區生鮮無人零售店。
區別于傳統的菜店，黃志明將菜盒子定位于高端賣菜，客群偏向沒有時間逛店的上班族，為的是打通他們買菜的最后1公里，將菜市場放在家門口，主要模式有兩種：一種是不用店面，直接投機器在露天；另一種是租賃店面進行裝修，將機器投放在店里，避免風吹日曬。
為了體現高端賣菜，黃志明團隊主要從三點著手：一是每一份菜品均是獨立包裝；二是店面裝修要精致；三是菜品要保持新鮮。
在他看來，無人零售創業項目是成功的，已經在一個點位跑通了整個模式，用戶習慣也初步養成，單店當天流水能達大幾千塊錢，但生鮮利潤空間有限，想要獲取更大的成功，就要融資擴張、做大規模。
就是在2020年，中國零售最后一公里大戰打響，社區團購站在上風口上了，滴滴成立了橙心優選，美團推出美團優選，騰訊投資了興盛優選，阿里則是投資了十薈團，互聯網巨頭紛紛入局，燒錢大戰愈演愈烈。
看準這些平臺沒有實體店，黃志明依托菜盒子的模式優勢，不斷接觸各大平臺和投資人，受到不少平臺的青睞，但未曾想監管趨嚴，社區團購很快進入 “冷靜期”，獨角獸們加速退場，菜盒子的融資擴張路也無疾而終。
2021年，隨著社區團購潮水褪去，黃志明也將機器設備轉讓，徹底退出社區生鮮無人零售賽道。此情此景，與兩年后做chatGPT訪問軟件的遭遇很相似。
上一次十字路口，他將方向調轉回老本行，依托在地方行業人脈和項目資源的積累，拿到一家建筑企業的軟件開發項目，從江門市搬回工作多年的順德，為其研發施工建造跟蹤管理平臺，由此逐步搭建團隊，發展到如今的12個人。
“這個工程管理平臺已經開發至第五期，我們還在持續做，也是創業以來一直賺錢的項目。”黃志明透露道。憑借此項目，菜盒子走向穩定經營，也為后續的切換賽道打好了經濟基礎。
如今再次站在十字路口，黃志明依舊選擇回歸地產。
正如羅宜鑫所說：“創業還是要找回自己本來有的資源，或者是有的能力去開展，不能直接跳到一個陌生領域。”
轉向垂直領域：
用小蜜蜂矩陣打法，批量生產抖音視頻
房地產市場正處于在下行狀態，人員緊張，一個銷策或顧問達人需同時跟進幾個樓盤。同時運營水平有限，不會寫爆款文案，不會混剪高質量短視頻。
針對這個痛點，黃志明和團隊成員加緊研發“地產超體”。
“這是首個地產AI創作平臺，可快速高效生成各種文案、短視頻和設計圖，助力地產營銷人搶占流量市場。” 黃志明介紹道。
地產超體的核心功能，便是可以快速批量生成內容，通過組合賬號同時發布制造話題，賬號越多，流量越多。 “我們內部將其稱為小蜜蜂矩陣玩法，矩陣式賬戶布局，以量取勝，低成本最大限度搶占流量，”
比如要達到135萬曝光目標，傳統IP打法是要花10萬請廣告公司代運營一個企業號，平均5天發布一個視頻，每個視頻平均瀏覽量4.5萬，共發布6個。
如果采用小蜜蜂矩陣打法，10個達人每人同時運營3個賬號，用AI批量混剪生成視頻，每天發布3個，按抖音視頻普通號基礎流量測算，每個視頻瀏覽量500，那么30天就能達到135萬曝光量。
“短視頻是現在的核心傳播方式，地產超體的核心功能之一，便是批量產生視頻。此前視頻生產的核心主要是圍繞抖音，現在小紅書、快手也在范疇內。” 黃志明稱。
在他看來，短視頻時代紅利期雖然還未結束，但想培育一個頭部IP賬號已經很難，尤其是對自媒體或者個人而言，想要讓內容觸達更多用戶，可以通過多平臺多賬戶批量霸屏，不求單個賬號的轉贊評和粉絲量，只關注多個賬號的整體曝光量。
市場很大又很小，大是因為很多需要改造，小是因為很專又很細，都是大廠暫時無法覆蓋的小空間。對于這一次的創業方向，黃志明很看好。
當中，既有看好賽道的因素，也有羅宜鑫的因素，他不僅從大方向上參與了產品的搭建和研發，還通過在地產行業積累多年的資源為“地產超體”背書，向開發商與分銷平臺做推廣；更重要的是，從碧桂園離職轉向乙方后，他正在從0到1組建團隊和開展業務，需要“地產超體”來賦能。
離開碧桂園后，二人再次合作，仿佛回到了曾經并肩作戰的日子。
“2023年12月，地產超體平臺上線，已有多家房企和項目在使用我們的產品。但目前還處于驗證打法階段，沒有正式對外做過多推廣。” 黃志明透露道。
四次切換賽道：
共投入150萬，找自己的生存空間
“他離開的時候，碧桂園鳳凰云發布會剛召開完不久，也是整個地產數字化營銷最火的時候，不少頭部房企都與乙方，都想挖我們的團隊。” 羅宜鑫講道，他是屬于主動尋求夢想，直奔創業。
回想三年前，每天凌晨三四點，他就要起床去采購，挑選各種蔬菜、水果和肉類，基本是選熱銷菜品為主。采購結束后，推著小推車將菜品運回倉庫。為此，他在倉庫專門支了個行軍床休息，這樣的狀態持續了半年多。
“不同于上班時的熱鬧，那段時間感覺很孤獨。起的比雞早，躺下看著倉庫四面的墻，腦子里面不斷在思考下一步要走的路。”
“創業并不是一個人的獨行，要學會向身邊的朋友、團隊交流。”黃志明告誡自己道。
短短三年間，四次切換賽道，這是大多數創業者不曾有過的經歷，中間發生多次變化，有機會也有挫折，讓他明白要學會選擇，有時候放棄很不舍得，要狠得下心；也要看懂業務的競爭格局，找到自己的生存空間，找到自己的長處和短板，學會合作。
同時，也讓他學習到了新的技能。“以前買豬肉，根本分不清具體的部位。現在一眼就能分辨出，哪塊是豬頸肉、臀尖肉和夾心肉。”他笑著說。
半年前，一位同行拉了一個地產人轉型群，很快就爆滿達到500人，有做養老地產，有做新媒體的，也有做餐飲的，各行各業的人均有，群里的人很活躍，時不時分享自己做的內容。
黃志明并未加入分享行列，他選擇了潛水。但這個群對他的吸引力很大，同為轉型人的緣故，他對他們的創業進展十分關注，同時也在汲取經驗。
“如果沒有在大企業的工作經歷，無法為自己創業積累人脈和資源。”黃志明感慨道，并向之前努力的自己表示感謝。
但話題轉換至談及創業至今，是否賺到錢時，他卻陷入了短暫的沉默，隨后說道：“資金一直處在動態當中，工程軟件開發業務一直是盈利的，但‘地產超體’又投入了大幾十萬做前期研發和運營投入，幾個項目前后共投入超百萬。”
“這次創業，我們信心滿滿，希望隨著經驗的增長，能夠更快的完成現金回正。” 黃志明最后總結道。春節過后，他的公司將再次搬遷，從原先的新翼廣場移至新翼智谷。
聲明：本文由入駐焦點開放平臺的作者撰寫，除焦點官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表焦點立場。
