高庫存的后庫合適情況激發(fā)了品牌商從頭考慮、從頭定位電商渠道，代品電商的路相同，牌商對電商渠道來說，尋找也在悄然發(fā)作新的后庫合適改動。實踐上，代品電商的路預(yù)售形式也是牌商2012年淘寶網(wǎng)上一些賣家開端測驗的形式，通常是尋找一些設(shè)計師品牌推出的樣式，用戶下單后，后庫合適商家要7－15天才交給商品。代品電商的路
李國慶近來的牌商行程都有個關(guān)鍵字：鞋服。這位當當網(wǎng)的尋找CEO，從深圳、后庫合適泉州、代品電商的路石獅，牌商特別是泉州這個鞋服工業(yè)產(chǎn)量均超億元的城市，帶了8位招商司理，訪問當?shù)氐闹尽?/p>
凡客誠品的CEO陳年，也帶了15人的團隊奔赴近來在泉州舉辦的“中國鞋服工作高峰論壇”，下午的一場招商會意猶未盡，當晚還加場“凡客之夜”，與本地百余名賣家溝通至當日晚上10點。
同一天，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊，也各派了副總裁等級的高管赴會，率一眾辦理層到這里“搶”客戶。
催生這些電商渠道“熱心”的，其實是2012年鞋服工作高庫存致使的連帶效應(yīng)。到4月17日，紡織服裝業(yè)已發(fā)布2012年報的上市公司有50家，庫存算計約570億元，同比添加6.76%。運動品牌、服裝品牌清庫存的渠道，線上成為主力軍，但對不少焦頭爛額的品牌商而言，如安在亂七八糟的線上商場仍然取得價錢控制的話語權(quán)，成為研討的新課題。
2012年末，一些出售額過百億的傳統(tǒng)公司創(chuàng)始人，開端“放下身段”親身訪問電商渠道。此前，電商渠道對接的不過是這些公司擔任電商的工作司理人。如此一來，強勢的電商渠道也連續(xù)取得更多知名品牌的撐持資源，“大品牌＋大渠道”戰(zhàn)略，開端改動此前工作“小、散、亂”的局勢。
大品牌會集度的添加，激發(fā)了電商渠道大力度招商的熱心。但經(jīng)過自有渠道協(xié)助公司去庫存的一起，怎么協(xié)助中國品牌了解電商的戰(zhàn)略意義，并真實樹立一套O2O(線上到線下)的有用機制？更有擔任的渠道，其完成已在考慮這樣的論題。
渠道均衡論
2012年的“去庫存化”，是許多品牌商一起面臨的論題。但疾速消化庫存、收回資金的一起也帶來了負面影響：渠道辦理混亂、價錢系統(tǒng)被嚴重破壞。
此前的2010年、2011年，電子商務(wù)疾速開展的一起，經(jīng)銷商們自發(fā)地將商品上線出售。但其時線下店的出售仍然如火如荼，電子商務(wù)僅僅一個“下水道”的定位——清理過季、滯銷商品。但2012年會集開釋的庫存壓力，乃至讓新品上市沒多久就出如今電商渠道的商品頁面上，且有了更低的定價，渠道的亂象在所難免。
淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表明，關(guān)于鞋服公司高庫存的緣由，他的判別有兩點：一是外貿(mào)訂單的下降使得國內(nèi)的擱置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)，此前新創(chuàng)的各種淘品牌憑借淘寶等渠道放量添加，腐蝕了國內(nèi)這些品牌商的商場。“就國內(nèi)的消費者而言，對品牌的忠誠度還低，以賤價為起點挑選商品，致使溢價才干不高的品牌，商品成為庫存”；二是這幾年電子商務(wù)的疾速開展，培養(yǎng)了消費者的采辦習氣，當這群人喜愛在網(wǎng)上完結(jié)采辦行為時，但大多數(shù)的品牌公司沒有跟上腳步，致使了開發(fā)的線上商品與消費者的喜愛脫節(jié)。
安踏董事局主席兼CEO丁世忠也在憂慮這樣的疑問。近來他出如今泉州的電商高峰論壇上，敘述個人對線上線下的考慮，表明對電商“大概有一個全新的定位”。
這段時刻，晉江系的電商人士最樂于議論的，是這位安踏創(chuàng)始人親身主抓電商事務(wù)的緣由。“對這些依托傳統(tǒng)經(jīng)銷商開展起來的品牌而言，早期并沒有注重電商，但當這個范疇有了爆發(fā)式添加后，線上和線下的聯(lián)系難以和諧，一般的工作司理人的授權(quán)等級太低，底子處理不了這組對立。”一位運動品牌工作的副總裁如此通知記者。而丁世忠個人的表述是，安踏對電商需求從“戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略”的轉(zhuǎn)變，他表明線上線下的商品產(chǎn)生對立的緣由在于沒有太多的差異化，如今要好好考慮兩者的聯(lián)系與資源分配。
此前，網(wǎng)上零售對品牌商而言更多是一種“下水道”的戰(zhàn)略，目的是清庫存。淘寶運動野外品類擔任人惠元表明，就以往而言，淘寶的渠道格式很重要的一塊是“代銷”，可是到了2013年，“咱們發(fā)現(xiàn)直銷、經(jīng)銷商，包含許多B2C網(wǎng)站從頭來到淘寶”，也就是說，品牌商開端從頭審視網(wǎng)絡(luò)渠道的價值。
奧康電商總司理向文濤的觀念是，公司大概一開端便要考慮明白電商事務(wù)是啥樣的定位，有啥樣的戰(zhàn)略，若是僅僅作為清庫存的渠道，必然會碰到許多疑問。
而特步的做法，現(xiàn)已不是只從商品做區(qū)隔那么簡略。身兼副總裁與電商總司理的肖利華，近來兩年都在忙于整理集團的運營辦理流程商業(yè)智能剖析系統(tǒng)和供應(yīng)鏈方案。在其看來，只要樹立疾速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，接下來才干習慣新的商業(yè)形式。例如在物流的撐持上，特步“基本上能夠做到主動掃描、承重、報警等等，十個人一天能夠發(fā)貨一萬單”，若是沒有強壯的后臺撐持，互聯(lián)網(wǎng)的用戶體會會大打折扣。
高庫存的情況激發(fā)了品牌商從頭考慮、從頭定位電商渠道，相同，對電商渠道來說，也在悄然發(fā)作新的改動。
渠道的突變
品牌商活躍的情緒，也在讓渠道商考慮怎么能為前者供給更詳盡的效勞。
天貓副總裁、服飾擔任人俞巍表明，2013年，渠道推出了貨品的“全生命周期”的辦理，其間包含了“預(yù)售”這款商品。在他看來，“做新品的時分，商家都具有買手團隊，能夠要去判別2013年的服裝和鞋子盛行啥。但這個‘預(yù)售’能夠做到讓商家把下一個季度預(yù)備發(fā)的新品放在線上做預(yù)出售，消費者能夠經(jīng)過商品付必定的定金，累計必定的銷量，經(jīng)過銷量來反推供應(yīng)鏈”。
實踐上，預(yù)售形式也是2012年淘寶網(wǎng)上一些賣家開端測驗的形式，通常是一些設(shè)計師品牌推出的樣式，用戶下單后，商家要7－15天才交給商品。
比起此前買家遍及需求的疾速發(fā)貨，有適當一部分的消費者，現(xiàn)已在調(diào)整個人網(wǎng)絡(luò)購物的心態(tài)，沉下心來挑選更適合的商品。
別的，天貓還開發(fā)了“專職導購”，實踐上也是將以往經(jīng)過價錢帶流量的方法，轉(zhuǎn)換為更像線下逛商場的形式，協(xié)助賣家更為重視怎么打造更專業(yè)的服飾調(diào)配、櫥窗展示、道具裝飾等，晉升商品的議價才干。
而關(guān)于筆直類網(wǎng)站來說，例如淘鞋網(wǎng)，也并不把個人樸實定位為一個代銷渠道，而是對事務(wù)形式做了進一步的延伸——為當當網(wǎng)供給20款鞋服商品的代運營。既將上游的鞋服客戶的商業(yè)價值進行深度發(fā)掘，也借力大渠道，成為一個連接的樞紐。
這家上一年營業(yè)額到達2.1億元的B2C網(wǎng)站，總部坐落廈門。為了與好樂買、樂淘等一波現(xiàn)已融資千萬級美元的鞋類B2C網(wǎng)站構(gòu)成差異化競賽，其開端企圖讓個人與本地品牌的情感樞紐變得更為嚴密。“咱們?yōu)闀x江系的這些品牌做電商代運營，乃至添加了服裝等品類，協(xié)助它們十分好地與渠道進行對接。”王冬竹如此表明。
不僅僅是規(guī)劃尚小的淘鞋網(wǎng)挑選這樣一種與大渠道協(xié)作的聯(lián)系，凡客誠品也在調(diào)整開展的戰(zhàn)略。例如陳年便表明，“此前許多傳統(tǒng)品牌把凡客作為競賽對手，作為敵人，但實踐上咱們不是競賽的聯(lián)系，咱們情愿把凡客誠品的3000萬實踐采辦用戶，凡客誠品每天無窮的流量共享給傳統(tǒng)的服裝服飾品牌。”
凡客正從樸實的自創(chuàng)品牌出售渠道向“品牌+渠道”的渠道轉(zhuǎn)變，結(jié)盟更多的品牌。這個渠道的目的在于取得更為多元的盈利形式，也許是凡客完成自我挽救的方法之一。
一直以來，大型電商渠道的競合聯(lián)系十分奇妙，但價錢戰(zhàn)的無序競賽，明顯不能構(gòu)成良性的循環(huán)。包含天貓在內(nèi)的渠道現(xiàn)已在調(diào)整包含商品查找、排序規(guī)矩以及添加更聚集的商品，為包含服飾在內(nèi)的商家，供給有序的效勞。
重塑生態(tài)圈
惠元表明，2011年，淘寶便在考慮怎么把品牌商引過來，添加優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)量。到2012年，戰(zhàn)略則轉(zhuǎn)向怎么把要點品類、要點品牌開展起來，把消費者的體會做起來。而到2013年，“咱們想有這么好的根底，能夠讓品牌在土壤中疾速生長起來，由于商場到最后，必定是愈加的細分、多元化，這是一個趨勢，這是2013年整個淘寶網(wǎng)站上所要處理的疑問。”
這也是包含許多淘品牌與老練品牌在內(nèi)的一致——粗豪的競賽，結(jié)尾危害的仍是公司的利益、品牌的中間價值，但這個需求規(guī)矩的樹立，以及從頭回歸到原點。
格男仕CEO吳志超的反思是，為了習慣淘寶之前環(huán)繞銷量和人氣的排序規(guī)矩，公司乃至減少了對新品的開發(fā)，推自創(chuàng)商品的動力并缺乏。“由于咱們都曉得，依照渠道商的戰(zhàn)略，打造爆款是最簡單成功的，所以咱們都去查找熱銷的樣式，然后仿照以及降賤價錢，沒有會集資源，打造公司的中間競賽力。”
對此，曾在鴻星爾克擔任電商總監(jiān)兼IT總監(jiān)的曾民表明，“咱們要回歸商業(yè)實質(zhì)，回歸到品牌辦理、商品研討、供應(yīng)鏈結(jié)合才干、運營流量獲取，以消費者需求和效勞為中間，結(jié)尾回歸到公司的創(chuàng)新力”。
而肖利華以為，關(guān)于能否要在電商上投入，傳統(tǒng)公司的應(yīng)戰(zhàn)其實是“翻單”的才干。“當前泉州的傳統(tǒng)公司品牌，有99%都是這個形式：出售猜測、收購出產(chǎn)、商品配送、終端出售，熱銷的話商品就脫銷了，但遇上滯銷，就全都成了庫存。”但公司能否依據(jù)消費者的反應(yīng)，疾速翻單，完成小批量、多批次的出產(chǎn)形式，這需求公司狠下時間，練好內(nèi)功。
據(jù)了解，淘寶也在逐步調(diào)整查找規(guī)矩，例如同一款商品的圖像不會一起顯現(xiàn)太多，防止商家之間無底線的比價和降價，在查找方面，會添加新品的顯現(xiàn)，也是鼓舞公司自創(chuàng)及推新。如此一來，也會直接倒推淘品牌及傳統(tǒng)品牌在電商上的戰(zhàn)略發(fā)作改動。
后庫存時代，怎么重塑與平衡線上與線下的聯(lián)系？品牌主與渠道商，都在尋覓適宜的渠道。
