作為國內緊急避孕藥領導品牌，中國由華潤紫竹藥業研發生產的藥店億到億新“毓婷”上市已25年。數據表明，－經八成以上的典品消費者聽說過毓婷，半數以上消費者使用過毓婷，牌實品牌忠誠人群高達40%，突破均為品類第一。中國毓婷在彌補市場空缺的藥店億到億新同時，建立了深厚的－經品牌資產，贏得了消費者的典品青睞和行業的充分肯定。

　　從產品到營銷穩扎穩打 成就10億量級品牌

　　作為集研產銷于一體的牌實國有制藥企業，華潤紫竹藥業擁有50余年女性健康用藥研發生產及營銷經驗。突破產品涵蓋女性健康用藥及器械、中國口腔用藥、藥店億到億新眼科用藥、－經原料藥等多個領域，創新出“專精新特”的紫竹特色系列產品。憑借市場定位和營銷優勢，CHC及處方藥相輔相成，共同助力企業發展成為女性健康領域的拳頭企業。明星產品緊急避孕藥“毓婷”、抗早孕藥“米非司酮”上市后始終占據國內市場領先地位。近年來，通過自主研發及代理銷售等模式，華潤紫竹積極推出多系列女性健康產品，為企業帶來了新的發展動能。

　　在產品與品質的雙輪驅動下，華潤紫竹的品牌實力穩步提升。毓婷產品市場占有率逐步提升，從2018年的42.3%提升至2023年的53.8%，2023年毓婷系列產品實現終端銷售超10億元。品牌影響力受行業及消費者廣泛認可，斬獲“中國藥店店員推薦率最高品牌”“健康產業品牌榜TOP品牌獎”等多項行業殊榮。“毓婷”品牌以130.37億元人民幣的品牌價值入圍“中國500最具價值品牌”，展現出中國女性健康用藥領域領導品牌的強勁發展實力。

　　目標20億 品牌延伸挖掘女性健康大市場

　　伴隨環境變化，女性健康意識、消費能力及品牌意識不斷提升，為毓婷品牌的發展創造了更多機會，華潤紫竹結合自身優勢積極進行品牌延伸及拓展，立志實現從10億元向20元億銷售目標的邁進。

　　夯實核心領域，推動品牌延伸

　　2023年毓婷緊急避孕藥零售金額已超10億元，如何突破20億元大關？

　　“從品種到品類再到品牌，消費者認可度高，渠道及終端接受度高，符合企業戰略方向及品牌架構。”華潤紫竹藥業黨委書記、總經理郭欣高屋建瓴地總結了企業對品牌延伸邏輯的深度思考。

　　首先要進行品牌縱向發展。華潤紫竹持續發展毓婷緊急避孕核心大單品，加強品牌建設，保持市場份額第一。作為領域領導品牌，華潤紫竹不斷夯實品質、服務、營銷等優勢，引領消費者體驗和服務質量提升，通過品牌縱向發展實現在核心領域的品牌價值提升，提高綜合收益。

　　在品牌橫向延伸方面，華潤紫竹基于營銷能力優勢及競爭分析，深度挖掘女性全生命周期健康消費需求，利用毓婷品牌優勢進行品類拓展及產品線拓寬，實現女性健康多產品領域的產業鏈賦能。

　　營銷和傳播創新是品牌延伸關鍵點

　　郭欣表示，品牌延伸成功的關鍵點是營銷創新和品牌傳播創新。數字化時代背景下，品牌營銷格局生變，華潤紫竹把握時代脈搏，在新的市場競爭中以高瞻的視野和務實的態度，在市場變化中堅守初心，在既往營銷體系基礎上重新整合行業資源，探索構建獨立且具有創造性的營銷生態，用數字化助力品牌長效發展。

　　華潤紫竹積極探索新零售創新營銷路徑，通過全渠道布局挖掘優質產品的多場景營銷：積極探索醫藥工業、O2O平臺、連鎖藥店三方合作及產業鏈價值重塑新模式，促進產業鏈各方資源整合密切合作，供零協同積極進行品牌共建；線下回歸終端，線上精細營銷，與重點客戶開展“品牌+線上+線下”三位一體式合作，形成以消費者需求為中心的三方戰略合作關系，加強基于品銷聯合的資源共享、場景共振、客流共創；通過線上創新營銷模式的帶動，實現線上線下聯動的立體式營銷。強強聯合的合作模式為華潤紫竹搶灘新零售醫藥電商賽道積累了經驗，核心產品銷量穩居新零售渠道翹楚，實現了品牌與行業的共贏、商譽與利潤的雙重收獲。

　　傳播環境日新月異，華潤紫竹踐行整合傳播之路，通過不同形式的品牌創新營銷及公益傳播活動，整合各方資源，確保其品牌內涵有了更深度的詮釋，紫竹和毓婷雙品牌協同發展。面向高校年輕人群，華潤紫竹推出了“紫竹青春健康校園行”等知名校園活動，深耕校園17載，走進近600所高校，通過寓教于樂的方式科普青春健康知識；聚焦女性健康議題的“毓見”系列活動則通過創新主題活動，多元形式溝通，為年輕女性提供貼心健康關懷；“紫竹健康中國行”公益項目攜手各地公益組織跨城聯動，凝心聚力踐行健康關愛。這些主題鮮明、形式多樣的傳播創新舉措，促進了華潤紫竹品牌影響力的提升和品牌資產的沉淀，彰顯了品牌的溫度與力量。

　　創新品規和渠道，成就經典營銷案例

　　毓婷早早孕檢測產品的快速增長和億元級銷售業績突破，便是品牌橫向延伸的成功案例。

　　在選品策略上，華潤紫竹展現出了前瞻性和精準性，以引領女性高品質健康生活的戰略方向為導向，以大數據分析為技術支撐，通過對女性健康市場需求的深入挖掘，以及對潛在銷售關聯需求的準確洞察，精準地選擇了早早孕檢測產品作為品牌橫向延伸的品類，并根據不同消費者的購買習慣及價值需求，拓展了多個系列品規，成功打造出滿足女性消費群體全方位需求的產品組合。

　　在渠道布局上，毓婷早早孕檢測產品實現了線上線下的全面覆蓋。在京東、天貓、拼多多等主流電商平臺均布局電商店鋪矩陣，通過優化店鋪運營、提升客戶服務質量等方式，吸引了大量消費者的關注和購買。而線下渠道方面，華潤紫竹充分利用其終端渠道資源，持續提升產品覆蓋率，實現了10萬余家終端藥店的鋪貨覆蓋，同時積極探索商超、便利店等新銷售渠道，以滿足消費者對購買便利性的需求。

　　借勢毓婷品牌的強大影響力及營銷模式，毓婷早早孕檢測產品在各渠道均取得了優異的成績，成功實現了億元級銷售業績的突破，市場占有率名列前茅，為品牌拓展女性健康市場樹立了新的標桿。

　　值得一提的是，華潤紫竹還對短視頻等興趣電商營銷模式進行了探索性嘗試。以毓婷品牌價值為依托，綜合類目TOP品牌頭部占比、產品的熱銷指數等進行選品，研判產品銷售潛力，協同供應鏈進行新品開發及營銷。此舉幫助華潤紫竹實現了產品品類創新和營銷方式創新的雙重突破。

　　唯其艱難，方彰顯勇毅；唯其篤行，更彌足珍貴。歷經半個多世紀春華秋實，華潤紫竹始終躊躇滿志，弦歌不輟。未來，華潤紫竹也將繼續肩負責任和使命，秉承“健康中國,美好生活”的使命愿景，夯實女性健康領域品牌競爭優勢，以精益求精的專業態度和匠心精神為消費者提供優質藥品及健康解決方案。也期待攜手工業企業、連鎖藥店及電商平臺，強強合作創新營銷模式，從關愛女性邁向廣闊天地，共同實現跨越騰飛，譜寫更加美好的企業發展新篇章。