營銷力體現為三個分力，營銷分別為價值力、力再銷售力、強也持續力，支撐且繼續分解9力合1則為營銷力，不起營銷力建立在產品力等的產品基礎上，完善銷售力和持續力，營銷品牌項目的力再誕生其實就是可以有據可循。

　　01、強也產品力和營銷力的支撐關系

　　營銷力是機構開展經營活動的能力，屬于機構能力的不起范疇，營銷競爭能力是產品營銷力的具體表現。

　　價值力=產品力+服務力+品牌力

　　銷售力=價格力+渠道力+促銷力

　　持續力=產品生命力+顧客關系維系力+營銷執行力

　　Yoga提起到產品價值說到，營銷相信大家都清晰地認知到一個規律——只要獲得市場認可，力再有一定發展空間，強也就會有很多人爭相模仿，復制你的產品，然后產品市場泛濫，直到這個產品生命周期結束。

　　這其實就是產品價值的體現過程，產品價值決定了你的產品在競爭中處于什么地位，能夠發展得多好，而產品力是作為產品價值的基礎，生命周期長且獲得市場認可的產品設計則尤為重要。

　　02、產品力的設計思路

　　“厚亮產品力函數”

　　F0=g0*（M0+R0+X0）

　　F0=產品力

　　g0=門檻系數，市場競爭中的差異化程度，作為產品核心能力的體現，設定：0≤F0≤1

　　當產品與競品趨同質化時，則g0接近0，當產品與競品差異性高，則g0接近1，而此時F0則相對增加

　　M0=目標顧客對產品基礎及功能價值的滿意程度

　　R0=目標顧客對產品核心價值的認可程度

　　X0=產品給目標顧客帶來的附加價值時的驚喜程度

　　對于產品力的塑造我們一定會考慮三種層次需求所包含的各項產品價值。

　　03、產品基礎價值

　　產品最基礎的使用價值，應具有的基本功能，滿足求美者最基本的需求；

　　顧客對于價值的評判首先需要解決的認知就是這款產品的基礎性信息是否能滿足我的需求。

　　產品信息越來越容易獲取和透明，消費者的決策成本也越來高（選擇多了），導致消費者并不會那么容易就掏錢。產品解決了用戶的某個問題，所以有了存在的意義，有用戶為此買單。但是產品基礎價值本身是個變量，在整個生命周期過程中，是在不斷變化的，如果機構不能及時調整，那么這個產品的生命周期將會提前結束。

　　產品基礎價值=產品應用價值（本質欲望）+產品功能價值（安全、健康、用戶信任等方面理性需求）

　　舉例：耳軟骨墊鼻尖=通過耳軟骨植入提升鼻尖高度+北醫三院副主任名醫數千例安全保障

　　04、產品核心價值

　　一個真正的好產品，每個人都能感受到它的體驗差別，這種體驗差別是跟競爭對手區別開來的，也就是產品真正的魅力所在，從宏觀來講，產品核心競爭力本質上就是優于競爭對手。

　　產品核心價值=產品核心技術+競品區隔+品牌魅力+個性效果等

　　舉例：耳軟骨墊鼻尖=傘狀仿生支架穩固挺翹鼻尖塑造技術+競品區隔+品牌加持+效果展示

　　05、產品附加價值

　　產品的附加價值的實現在于通過有效的營銷手段進行聯接，我們可以理解附加價值為顧客所付出總成本減去B端提供服務或產品的成本的差額，差額越大則附加價值越高。

　　產品附加價值=產品增值服務+銷售優惠+更多權益等

　　舉例：耳軟骨墊鼻尖=傘裝支架鼻尖&軟骨膜覆蓋長效塑形+案例打版價+免費車接+VIP接待流程等

　　06、如何對舉例的耳軟骨墊鼻尖產品力進行量化分析？

　　以產品力的設計思路結合“厚亮產品力函數”F0=g0*（M0+R0+X0)對耳軟骨墊鼻尖以M0（滿意度）進行量化分析。

　　例如：求美者對耳軟骨墊鼻尖最基本的需求是提升鼻尖高度達到自然挺翹的效果。

　　設定：顧客對鼻尖美度、和諧度、融合度、挺翹度等綜合評價用分數來描述

　　即等于：核心屬性即為變美的需求

　　設：滿意度M0,取值0≤M0≤10，量綱為分

　　得：經調查該耳軟骨墊鼻尖綜合評價評分為7分（假定值）

　　推理：R0（認可度）=對技術和品牌以及案例效果的認可度，設定為8分

　　X0（驚喜度）=對其機構附加服務等綜合評價，設定為7分

　　g0（門檻系數）=產品與競品的差異性評定，設定為0.6

　　結論：F0=g0*（M0+R0+X0）=0.6*（7+8+7）=13.2分，最大值為30分

　　07、對產品力進行量化分析的目的是什么？

　　1、可以與競品相比較進行優劣勢判斷

　　2、AB兩個產品進行比較

　　3、老產品及迭代產品進行比較