寫在前面的狗咬狗話：
首先，Jason承認最近確實沒咋寫帖子，將成也是為醫未年因為疫情的反反復復，本來就讓各家門診都已經挺鬧心了… 既然大家的美和心情都不太晴朗，我就別再扯一些不好聽的口腔給組織添亂了… (OS：Jason這個摸魚的借口是不是找的無敵了？)
其次，目前“廣告的行業紙牌屋”的整體規劃是：Jason會把大部分精力都放在MCC群內做“內容共創”，公Z號這塊會針對MCC的主線日常話題，有選擇性摘取一些有代表性的狗咬狗內容進行總結和分享…
此時，肯定有看官心想，將成“Jason你這還不是為醫未年在借口摸魚”？！嘿嘿嘿，美和以下是口腔過去小半年 廣告的紙牌屋@店小二 對群內小知識點的總結，有圖有真相！行業共計104個知識點、主線平均每天至少200條消息總不會是狗咬狗假的不是？
第三，雖然其中話說的未必中聽，所有內容分享都謹代表個人立場的胡說八道… 說人話就是：說不說在我，聽不聽隨你！
進主題
01、幾個最近Jason關注到的事實
1.光看新聞沒啥感覺的宏觀導向：
1）廣告風向標：
下圖為MCC的看官提供… 其實不加配圖很多看官也知道... 目前的實際情況是：除了網絡直播外，廣告行業幾乎一片慘淡…
而廣告業歷來是作為整體經濟的風向標… 這事兒不太好說的太詳細，容易被封號，自己品！
2）外貿已停擺：
這點江浙滬包郵地區的朋友應該感觸尤盛哈，估計此處肯定有關注外貿的看官抬杠，亞非拉地區生意很好啊… 相信我，除非雇黑人兄弟去西伯利亞挖礦，否則大概率亞非拉地區應該掙不到什么“大錢”… 當然，“死人身上扒衣服”那種生意除外，懂的都懂！
3）銀根緊縮&Y媽放水：
這個話題說多了容易被封號，自己悟吧！當然，對于俺們公Z號的主流受眾來說，銀根ZC利好與否對門診沒啥直接影響，這不重要！
2.幾個和切身相關的市場風向：
1)商戶多于租戶：
除了北上廣深杭以外，全國商戶的價格總讓人充滿了驚喜！
說人話就是：以前我們找鋪位是租戶求商戶，現在的情況是商戶各種找租戶，甚至“一言不和”就不續租的租戶也大有人在，急的商戶招商的、尤其商業體的招商都差快上信息流了…
2)注冊公司數：
就網上隨便找到的數據，我帝國的注冊公司數量從5000萬突然暴漲為1.5億個，并以每季度約平均10%的速度在增長… 說人話是：現在平均每不到14個人就有一家公司！
我們再對比下最近全行業的“年復合增長率”… 這新增的1億個新公司大概率往哪去，這是一個用屁股都能想明白的問題…
我相信，天天各種被MCC各種洗腦的看官，一定對這個數字有超高的敏感性！
3)流量萎縮&低價競爭：
某行業頭部網站，近3個月的趨勢是在下降的，但是對比某團和紅薯的流量穩定，你們自己品…
特別聲明：Jason也不想得罪頭部，都是你們自己琢磨的… 我可啥都沒說！
如果你單看上面沒啥“感覺”，那么可以直接看下面結論：
1)新門診以肉眼可見的速度在增長！
這句話大概所有同行都能達成共識吧！尤其以身處一、二線城市為主的核心商圈的看官們... 而MCC作為醫美和口腔行業的“瑯琊閣”，目前已收到群內多地看官反饋“每隔不到3公里就新增一家競對門診的囧境怎么破...？”
2)低價門診以肉眼可見的速度在增多！
現在的種植牙廣告中報價多錢？大家心里多少有數吧！用一句話概括來說：“沒有最低，只有更低”… 而且，最近門診也都不講什么“高端”、“回歸醫療本質了！… 是不是也挺神奇的！
3)渠道返點以肉眼可見的速度在增加，懂得都懂！
對于各位看官“最直接”的問題就變成了，從原本15%／75%以前還可以抵抗一下… 變成了現在15%的渠道都變成了“稀缺品”！
問題來了：成本是固定的，售價降低&返點增高&營收降低，錢從哪來呢？
恩，我相信一定有同行“知道”… 至于廠商到底知道不知道，Jason可不知道…
此處肯定有看官說了，Jason學壞了，也開始販賣焦慮了！前一個季度有幾天生意很好啊！沿海的部分省市甚至還迎來了小爆發… 恩，你們說的都對！
畢竟，咱這行存在“延遲性”的特點… 啥意思呢？
02、醫美口腔行業的“獨特性”
帶來新的“變量”
1)改變需要“一點過程”的
眾所周知，對于大部分門診老板的最事實想法來說，面對問題“最接地氣”的解決思路是：能找到“渠道”絕不找“代運營”，能找“代運營”絕不投廣告！… 而對于很多門診來說，放棄幻想是需要一個過程的…
說白了：目前大多門診還是可以維持的，至于還能維持多久… 恩，Jason也覺得這是個好問題！
2)“專業找茬”帶來了新挑戰！
以對“代運營”的影響為例：由于消費醫療獨特的行業特征，曾經的“代運營”是個幾乎沒門檻的生意，以至很多門診市場同學因為各種原因轉行做了“代運營”… 但是，由于“專業找茬”的出現，這個“職業”現在卻變成了“高風險”生意…
甚至退一步說：咱都先不糾結“專業找茬”的這幫子是否“正義”哈！單從法L來說，人家這也是“合法從業”！理論上代運營才屬于是“不合法”的那撥兒，當風險遠大于收益… 說到底，孩子們年輕歸年輕，不代表他們傻不是？至于有沒有一小撮門診會“犯傻”，那就是另外一個問題了…
3)監管方面有了“新思考”
2020年6月10日，上海市衛生健康委員會等八部門聯合發布的《關于進一步加強本市醫療美容綜合監管執法工作的通知》（滬衛醫〔2020〕053號）中，明確要求嚴厲打擊涉及醫療美容行業‘套路貸’的行為... 2022年 3 月，藥監局發布關于調整《醫療器械分類目錄》部分內容公告，確定將水光針納入械三分類… 2022年兩會再提醫美準入機制，按照醫療機構的相關標準給予整形機構相關服務項目價格指導，杜絕整形業的價格不透明和野蠻經營，設置指導價格查詢官方平臺…
總之，在市場“優勝略汰”的“規則指引”下，門診間的對抗程度只會進一步加速…
當然，作為一個年年談月月談的“老話題”，對于很多門診老板來說，也不過是繼續感慨下：“唉！買賣越來越不好干了”，然后看看能不能熬一下等市場好轉… 真的是這樣嗎？作為一直以“能唱紅絕不唱衰”作為“信仰”的Jason，覺的這波可真的不一定哦…
03、以下是我總結的幾個即將可能的“預判”
恩，就是說對了算我運氣好，說錯了算各位看官運氣好的那種“預判”… 如下：
1)競對門診會“越來越多&能打”！
理論上這條針對一、二線市場早已都已不算“預判”而是“現狀”了！此處“越來越多&能打”尤其特指各三四線城市門診的3公里內！
原因想來也簡單：由于一二線城市開店門檻太高且大多被各連鎖“霸占”、全國商鋪供需變化、公司注冊流程的簡化及稅費改革... 大概率三四線服務業會率先迎來新的“開業爆發”…
畢竟，經過廠商多年的精心市場教育下，除了“從業者”，對于大部分普通人都會覺得“這行超掙錢”…
畢竟，當上游廠商真的有那么多“選擇”的時候，各位看官覺得，上游廠商是更愿意支持“比較好管”的“門店”，還是更愿意支持需要時刻警惕的“渠道”呢？
而且，一個非常“合理”的推斷是：大量的“外行”是不是“門外的野蠻人”目前還不好說，但是給現有行業內的從業者“添點亂”是一定會有的…
比如：在近年來醫美口腔醫生總數幾乎恒定，門店數量卻連年看漲的情況下，種植、正畸、皮膚醫生價格稍微漲漲也是“合常理”的…
比如：對于大部分門診營銷同行來說，“降價”從來都是個除了弱智都會的“套路”… 但對于一部分門診來說，這卻是門診營銷唯一的“套路”… 就問你驚不驚喜！
并且，“能打”的范圍包含“市場對抗”且不局限于：價格競爭、成本競爭、資源競爭，廣告法、反壟斷法、醫療新規，增值稅、個稅、資產結構，工商、衛監、甚至當地地面等...（OS：包含不局限于的意思是，“包含”指的是MCC中都能找到“可參照例子”的“故事”，就問你驚不驚喜？！）
2)消費者會對價格越來越“敏感”！
最直接的影響：咨詢外呼，會遇到越來越多的“你就告訴我你家多錢？”
只是，“師傅”教的，咨詢不能“直接回答多錢”，要“深入挖掘需求動機”！
只是，“師傅”沒教，不回答用戶問題的情況下，怎么不讓用戶“不耐煩”…
而隨著各種行業科普及消費者“被科普”的越來越多，消費者都是打電話問“你就告訴我你家多錢？”！于是，這個魔幻的問題變成了，你到底是“迎合消費者”還是“PUA消費者”... 而在大規模“外行入侵”的前提下，從“常理”來看，大概率“外行”一般會率先選擇“前者”…
3)“升單”會越來越“升不上去”
任何細分市場賽道都是有“窗口期”的… 從目前來看，只能說這個“窗口期”似乎已經關閉…
說人話就是：以前我們面臨的市場挑戰是：如何鋼槍存量，然后爭增量… 現在我們面臨的市場挑戰是：沒有增量，怎么拼存量！
一句話告訴你為啥？大醫院靠某團活不下去，小門診又玩不轉某團… 很殘酷，但情況就是這么個情況… 唉，這個魔幻又現實的世界…
綜上所述，我們可以“合理推斷”：雖然醫美口腔開行業大概率很快會迎來新的“開業高峰”，但消費醫療行業將迎來6個月內的第二輪倒閉潮，尤其500平米以下&2萬平以上的的醫美口腔門診首當其沖…
估計此時仍然還有看官意識不到問題的嚴峻，Jason可以說的更直白一點，對于大部分現有的從業者來說：如果說以前我們可以通過“拜山頭”解決很多行業內問題的話，那么對于今天的局面，由于大量的“外行”入侵，“山頭”自己都屬于“泥菩薩過江”呢... “只求佛不拜佛”的結果也可想而知...
04、那應該怎么辦呢？
以Jason目前的“格局”下，也就能給各位建議6點！
1)降低“開店速度”
對于大部分門診老板來說，都有個關于“店數量”的情懷，這本沒錯！但是呢，也得看時候！尤其現在這個局面及疫情的反復，在“有限的資源下”，個人感覺不太適合大規模開店！那“有限的資源”怎么轉起來呢？這就延伸出第二點…
2)加大“營銷投入”
雖然最近廣告確實“便宜”，但營銷不是只是單指廣告哈，不明白的自己去研究“門診經營地圖”...
雖然，我也知道很多門診老板，特別不愛聽Jason說這個… 但還是那話，聽不聽在你，說不說在我…
3)守好自己的“根據地”
如果說以前的思路是：大網撈魚，擴張擴張再擴張… 那么今天的思路可能是：防守反擊… 從社區店到區域店再到城市連鎖的“防守型擴張”之路…
畢竟，拼“低價”，總有更低的不是？拼“信息差”，你得先問問工商同不同意？ 拼“新項目”，你更得先問問衛監同不同意…
注釋聲明：此條所指的“根據地”包含不限于“門診3公里”&“網銷份額”&“合作渠道”等…
4)重新審視“地面”
互聯網好是好，但是它貴！尤其還面對“專業團隊“的“挑釁”下！網銷只會越來越“艱難”… 所以，苦活雖然雞肋但也得干，畢竟環境如此，你不干總有競對門診會去干不是?
5)重新定義“產品”！重新定義“產品”！重新定義“產品”！最重要的話必須說三遍！
Jason似乎又說了個大家更不愛聽的！… 說到底，任何門診營銷說出花來，也無非兩個點：“平替”&“高替”... 只是，你是“被平替”的那個，還是“高替競對”的那個，這就不好說了！至于怎么“替”，自己去看“門診經營地圖”…
6)下沉下沉，再下沉！
只要不沉到村里，伴隨著我帝國的廣袤，新的市場機會還是存在的… 畢竟，北上廣深隨便一個門診拉出去吊打四五線城市醫院還是跟玩一樣～！
只是，最好離MCC的各門診遠一點，別怪我沒告訴你們…
05、那我換個行業行不行？！
肯定有看官說了：你都這么說了？我換個行業行不行？！
Jason答：放心吧！在今天的市場局面下，沒有哪行不卷的，只是哪行比哪行更卷而已！畢竟，早已千瘡百孔的消費醫療行業對比其它行業來說，一個小的“改動”都能帶來極大的 “增長空間”…
反之，對比其它行業來說，對于大部分“現從業者”來說，可能更沒“優勢”！信不信由你！
總之，我們永遠相信，消費醫療未來的機會還是有的… 只是，它再不會是“容易錢”而已…
寫在最后的話：
鑒于最近大家都很“焦慮”，Jason今天沒有長篇大論，主要也是考慮到大家都各種煩著呢… 并且，看完這個帖文的看官大概率你會更煩…
此時，你需要來一份Jason牌雞湯：轉發本貼文能緩解心煩哦！
而其中沒說明白的地方，也歡迎更多的朋友與我在MCC繼續交流！謝謝合作！
文筆一般水平有限，依然希望大家能夠評論、好看、分享，持續三連，感謝！
