這個夏天,今夏機在走過了幾年打品牌、冷飲冷建形象的市場打拚之后,冷飲市場本該到了穩步上升的有點飲品收獲季節。但偏偏雀巢、幕造光明接連出了問題,成冷品牌危機重又襲來:
冷飲市場有點“冷”
今年的牌危夏天有點不太尋常.
對于冷飲企業來說,夏季是今夏機黃金時段。
而今年入夏以來,冷飲冷冷飲市場競爭的市場火藥味還沒開始蔓延,雀巢、有點飲品光明等行業巨頭卻已經在媒體上頻頻亮相。幕造與以往的成冷贊譽之詞不同,這回他們是牌危遇到了麻煩。盡管問題都發生在奶品系列,今夏機但大品牌所遭遇的信任危機已經波及到其他的產品上。
根據上海商情信息中心2004年對上海代表性的4000家超市、賣場、便利店和食品大店的零售監測顯示,冷飲品牌中2004年市場占有率第一名為和路雪,高達46.1%,光明列第三位,所占市場份額為12.3%,緊隨其后的便是雀巢,11.0%。由此可見,在冷飲市場上光明和雀巢都擔當著重要角色。
記者走訪了北京的幾家超市,冷藏的冰激凌、雪糕已經如期擺在了顯著位置,形形色色,琳瑯滿目。超市的導購員告訴記者,早在3月份他們就已經為冷飲上柜做準備了,現在進的、賣的幾乎都是今年的新品。記者看到,雀巢系列的冰激凌又多了不少新品種。導購說,雀巢是冰激凌中的老品牌了,質量應該說一直都挺好,但是今年出了奶粉的事情,超市也比較慎重,冰激凌這塊應該沒有問題。記者問銷售情況怎樣,她猶豫了半天說,不太好。隨后又補充了一句:“可能是因為這幾天總是下雨,天氣比較涼的緣故吧。”
真的僅僅是因為天公不作美嗎?連續幾天,幾大網站推出的民意調查顯示,消費者對兩個出了事的品牌表示失望,并開始對其所有產品的質量表示懷疑。其中雀巢系列產品受到了極大的攻擊,調查顯示雀巢系列產品的消費者購買欲望幾乎為零。很多消費者都表示,無論是奶粉還是雪糕,大家可以選擇的余地很多,沒有必要在一棵樹上吊死,與其提心吊膽地買這些被曝光的牌子,還不如買其他的品牌,照樣可以“清清涼涼”過夏天。
冷下去?熱起來?
今年冷飲業的競爭格局顯得十分微妙。首先是大眾的選擇出現了明顯的傾向性,原本在同一起跑線競爭的冷飲企業突然間分出了親疏遠近。其次,冷飲企業的心態導致了競爭進一步加劇,雀巢和光明顯然是想在這個夏天在冷飲戰中打一個翻身仗,重振雄風;而和路雪、伊利、蒙牛、德氏則希望借此進一步擴大自己的市場占有率。第三,入夏以來并沒有出現連續高溫炎熱的天氣,這使得冷飲產品的整體消耗量不大。近年來,冷飲消耗的急速增長使這個市場成為眾人爭搶的一塊肥肉。據FMCG(快速消費品)研究中心提供的資料,2004年全國冷飲的產銷量已經超過95萬噸,比上一年同期增長34.8%。進入2005年,和路雪和伊利都推出了30種以上的新品,雀巢和光明也推出了20多種,蒙牛也以16種新品的不俗表現準備在今夏大戰一場。
業內人士分析,今年的冷飲大戰將在以下幾個方面尋求突破。第一,針對區域市場的不同競爭特點,打造戰略區域。蒙牛的高速發展,就體現在自南向北、自西向東骨架結構的戰略建立,保證了整個軀體行走的穩定性,實現了快速發展。第二,渠道延伸,重心下移,搶占三四級市場。第三,產品運作針對目標消費群進行細分。第四,短、中、長戰略規劃,整體推進。
早在3月份,春寒還沒有褪去時,就有經濟學家預測今年的冷飲市場會有一場“惡戰”,眼下已是6月中旬,冷飲大戰在一系列曲折中終于拉開了大幕,劍拔弩張后,誰將是最終的勝者,還要等到秋涼之后才能見分曉。