內卷之下，鎖行行業(yè)面臨的業(yè)深兩大困境
價格競爭加劇，壓縮利潤空間
零售量的陷內增長表明中國智能門鎖市場的需求正逐步釋放，消費者的卷年接受度進一步提升。而零售額的何突下滑則證明在當下激烈的市場角逐中，內卷式競爭已成為企業(yè)搶占份額的年智能門主要策略，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，鎖行2021-2024年，業(yè)深傳統(tǒng)電商智能門鎖的零售均價呈持續(xù)下降表現(xiàn)，2024年為1068元，勉強守住千元關口。
短期內，以價換量帶動了零售量的增長，但從長遠來看，過度依賴價格競爭，不僅會嚴重壓縮行業(yè)利潤空間，更使得企業(yè)在創(chuàng)新投入和服務提升上有心無力，最終陷入以犧牲產(chǎn)品和服務質量為代價的惡性循環(huán)。
2021-2024年傳統(tǒng)電商智能門鎖
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低端產(chǎn)品扎堆，行業(yè)結構失衡
近年來，低價智能門鎖在市場上的占比持續(xù)攀升，千元以下的低端產(chǎn)品占比逐年擴大，奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年傳統(tǒng)電商智能門鎖1000元以下產(chǎn)品的零售量占比已經(jīng)超過60%，且500元以下的智能門鎖已經(jīng)成為市場的第一大價格區(qū)間，2024年其零售量占比達到26%，零售量規(guī)模同比增長達到100%。
這一現(xiàn)象不僅反映出市場對低端產(chǎn)品的過度依賴，更暴露出行業(yè)嚴重的結構性問題。當大量低端產(chǎn)品充斥市場，中、高端產(chǎn)品的生存空間將被嚴重擠壓。同時，由于低端產(chǎn)品普遍缺乏核心技術創(chuàng)新和差異化競爭優(yōu)勢，企業(yè)之間將陷入同質化競爭，難以通過提升產(chǎn)品附加值來實現(xiàn)收入增長，行業(yè)的技術研發(fā)創(chuàng)新、健康可持續(xù)的發(fā)展也將因此受到制約。
分價格段銷量結構對比
數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)
避免內卷，突圍之路的三個方向
行業(yè)協(xié)會積極倡導，國家行業(yè)標準即將頒布
在2024年12月26日召開的中國五金制品協(xié)會制鎖分會第六屆二次理事會暨全國制鎖行業(yè)第三十一次信息交流會上，中國五金制品協(xié)會理事長張東立表示，當下，內卷普遍困擾著行業(yè)企業(yè)，客觀上由于房地產(chǎn)硬著陸需求減少，內因則是一方面是進入企業(yè)過多，產(chǎn)量嚴重過剩，一方面是同質化競爭加劇了內卷。針對這一情況，鎖具行業(yè)要轉變觀念共同努力，主動采取措施，依靠創(chuàng)新，下決心去產(chǎn)能，走差異化道路，合理追求利潤，拒絕無效競爭，擺脫內卷，才能走出當前困境，創(chuàng)建健康有序的行業(yè)秩序。在工信部立項的國家行業(yè)標準已經(jīng)審查通過，即將頒布。新標準的出臺，讓生產(chǎn)制造有了依據(jù)，將進一步規(guī)范行業(yè)，健康高質量發(fā)展。
中國五金制品協(xié)會理事長 張東立
國補激活高端需求，驅動市場結構優(yōu)化升級
國家補貼政策的實施為智能門鎖行業(yè)帶來了紅利，降低了消費者購買中、高端智能門鎖的成本，使更多消費者有能力購買高品質的產(chǎn)品，有效激活了中、高端市場的需求。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年四季度傳統(tǒng)電商智能門鎖2000元及以上產(chǎn)品規(guī)模增長向好，其中2000-2499元產(chǎn)品零售量同比增長32%，2500-2999元產(chǎn)品零售量同比增長4%，3000元及以上產(chǎn)品零售量同比增長達到38%。
2025年國家補貼延續(xù)了2024年的政策框架，并在范圍和標準上進一步優(yōu)化升級，智能門鎖企業(yè)的參與度將進一步提升，將有力地推動2025年中、高端市場的發(fā)展。
呼吁企業(yè)協(xié)同合作，擺脫內卷實現(xiàn)長期繁榮
想要擺脫當前的困境，不僅需要外部力量的推動，更需求中國智能門鎖全行業(yè)的齊心協(xié)力，統(tǒng)一思想形成共識。通過技術創(chuàng)新、差異化發(fā)展、消費者教育、市場拓展、長期布局等多方面努力，實現(xiàn)從“量增額降”到“量額齊升”的轉變。
以技術創(chuàng)新為行業(yè)升級的核心動力
企業(yè)應增加在核心技術領域的研發(fā)預算，聚焦生物識別、AI智能等前沿技術，提升產(chǎn)品的技術壁壘和附加值，以產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)消費者的購買欲望。積極參與行業(yè)標準的制定，推動技術規(guī)范化，為行業(yè)高質量發(fā)展奠定基礎。
以差異化競爭打破同質化困局
企業(yè)應根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇細分市場開發(fā)針對性產(chǎn)品，打造差異化賣點，提供創(chuàng)新性的增值服務提升用戶體驗和品牌忠誠度。通過品牌建設、打造獨特的品牌形象和用戶認知，塑造品牌價值。
以加強市場教育激發(fā)消費者需求
通過宣傳和教育活動，幫助消費者了解智能門鎖的技術優(yōu)勢和使用價值，提高消費者對高端產(chǎn)品的價值認知，充分激發(fā)其對高端產(chǎn)品的需求。推出更具創(chuàng)新性和實用性的產(chǎn)品，滿足消費者對安全性、便捷性和智能化的更高要求。
以開拓新市場尋找增長新引擎
開拓海外市場，將目光投向國際市場，通過高質量產(chǎn)品和服務參與全球競爭。融入智能家居生態(tài)，與智能家居平臺合作，打造互聯(lián)互通的產(chǎn)品生態(tài)，提升用戶粘性。
以堅持長期主義創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展
通過持續(xù)的品牌投入和用戶運營，構建長期競爭力。在核心技術領域進行長期布局，為未來的市場競爭奠定基礎。
在智能門鎖行業(yè)面臨內卷困境的背景下，奧維云網(wǎng)將以專業(yè)的數(shù)據(jù)洞察能力，提供精準的市場分析與發(fā)展趨勢預測，為行業(yè)制定科學合理的規(guī)范與標準提供有力的數(shù)據(jù)支撐。將與中國五金制品協(xié)會及各企業(yè)共同努力，推動建立健康有序的市場秩序，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
