近年來，工行中國工商銀行福州分行履行社會責(zé)任，福州分行積極支持普惠金融，科技全面改善普惠發(fā)展內(nèi)生環(huán)境，支撐積極主動跑市場、降低解難題，小微助力小微企業(yè)降低融資成本。企業(yè) 
    該分行以數(shù)據(jù)構(gòu)建信用，融資通過挖掘小微企業(yè)分散在銀行、成本行政管理、工行公共服務(wù)、福州分行電商平臺等各系統(tǒng)內(nèi)的科技海量數(shù)據(jù),從代發(fā)工資、結(jié)算、支撐交易、降低稅務(wù)、小微資產(chǎn)等多個維度進(jìn)行擬合，從而構(gòu)建出客戶的信用評分模型。為有效節(jié)約小微客戶貸款占用時間，降低實際融資成本，該分行積極研究推廣小微企業(yè)無還本續(xù)貸等金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提前續(xù)貸審批環(huán)節(jié)，減少企業(yè)高息“過橋”融資。對經(jīng)營基本面正常，一時陷入困難的企業(yè)，通過貸款期限、品種、擔(dān)保方式、借款主體重組等多種措施，不抽貸、不壓貸，支持小微企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)、穩(wěn)定經(jīng)營。 
    同時，工行福州分行積極推廣微型客戶小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，在存量小企業(yè)貸款的基礎(chǔ)上配套個人名義的微型客戶小額擔(dān)保貸，即1+1模式，并以此撬動專業(yè)市場內(nèi)個體工商戶的抵押貸。該分行積極推廣網(wǎng)上票據(jù)池質(zhì)押融資，強化票據(jù)池融資業(yè)務(wù)在客戶群體中的滲透，加強與個人按揭貸款聯(lián)動營銷，充分利用工總行新開發(fā)的個人房產(chǎn)抵押消費與經(jīng)營組合貸款產(chǎn)品的有利時機，加大與開發(fā)商和二手房中介機構(gòu)的合作，篩選出其中個體工商戶和私營業(yè)主，找出目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，挖掘并滿足其融資意愿。 
    自2019第四季度以來，為進(jìn)一步深入市場開展小微商戶外拓精準(zhǔn)營銷，該分行延伸外拓服務(wù)半徑，推出“一日一商戶”營銷方針，要求轄內(nèi)支行前往營銷第一線，通過小微商戶收款碼、POS商戶等優(yōu)勢科技產(chǎn)品，吸引目標(biāo)小微客戶體驗相關(guān)業(yè)務(wù)。該分行要求轄內(nèi)支行網(wǎng)點員工對周邊經(jīng)營商戶的情況進(jìn)行深度分析，熟悉各類產(chǎn)品和服務(wù)操作流程，為外拓走訪做好充足的準(zhǔn)備。在外拓走訪周邊及存量客戶過程中，利用工行目前小微商戶收款碼限額內(nèi)免手續(xù)費的契機，向客戶推薦小微商戶二維碼，通過“營銷二維碼”方式引導(dǎo)客戶便捷下載各類APP體驗工行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品。 

                             （工行福州分行  陳宏）