創(chuàng)下這個奇跡的志豪家具是志豪家具有限公司旗下的米洛品牌。志豪這間低調(diào)得連很多本地人都不太了解的沙發(fā)奢侈家具企業(yè)，打出了一個張揚的賣出口號：“做沙發(fā)中的勞斯萊斯”。
今年5月底，志豪家具廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強項目公布，沙發(fā)奢侈志豪家具是賣出全省三家入選的家具企業(yè)之一
短頭發(fā)、運動衫、志豪家具皮膚微黑的沙發(fā)奢侈左建華是志豪家具執(zhí)行董事。18年前，賣出18歲的左建華進入父母創(chuàng)辦的家族企業(yè)的時候，高中尚未畢業(yè)。“順德人是賣幾顆螺絲都要自己做老板的。”當時，龍江家具業(yè)的星星之火已經(jīng)點燃。
剛開始志豪走的也是“訂單加工”之尋常路，但左建華敏銳地意識到，“訂單加工”的模式最終會很被動。左建華決定“走出去”看看，在考察歐洲高端消費市場后，左建華仔細分析國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢，“從當時歐洲的高端消費里，我覺得這將是中國未來高端消費的方向。”正是這種意識激起了左建華“進取心”的特質(zhì)。那時候國內(nèi)最高檔的真皮沙發(fā)是國產(chǎn)豬皮制作的，左建華說服父母從泰國進口水牛皮，轉(zhuǎn)向自主品牌之路。
1999年，那是中國民營企業(yè)野蠻生長的黃金時代，隨之而來的是個人財富的膨脹，以及一個新富階層的崛起。周游歐洲列國之后，左建華滿腦揮不去的是意大利國際奢侈品牌的豪華大氣。而當時，歐洲的服裝、鐘表等奢侈品牌已進入上海等一線城市，左建華再次被自己的“進取心”鼓動。
這一年，志豪家具推出歐式風格的米洛沙發(fā)，別人最貴的產(chǎn)品能賣到三四千元的時候，他敢做到一萬多元。
“其實那時候我們賣的是表面風光，人家每月能賣出去幾百套，我們一個月頂多賣出十來套，而且是自產(chǎn)自銷。”左建華說。
左建華一頭扎進的是一個全新的未知世界。那時候他甚至不會分辨皮質(zhì)的好壞，也摸不透那些金發(fā)碧眼的老外們的真實意圖。到意大利去進貨，人家一通自我吹噓，發(fā)過來的卻是貨不對板。
他不得不在摸索中自學，“現(xiàn)在我像玩紅酒一樣玩皮”。左建華自稱目前對皮的研究已達到博士專家水平，可以辨別各地氣候變化對于皮質(zhì)的細微影響，“隨便一張皮我只要摸一下，就可以判斷是哪個國家、哪個產(chǎn)區(qū)的了。很多人都認為意大利的皮革好，但最好的皮不在意大利，而在北歐國家。”
90年代末開始，當順德數(shù)以千計的小型家具企業(yè)仍在滋潤的小日子中安于現(xiàn)狀的時候，志豪家具已經(jīng)開始完善自身的工藝管理體系。除了皮之外，米洛沙發(fā)的幾乎所有配件都是進口，生產(chǎn)設備也全部從歐洲進口，每一個手工技師，在生產(chǎn)線上都只負責一道很小的生產(chǎn)工序。
在獵找全世界最好的皮革的同時，左建華也在歐洲尋找著另一種“獵物”：設計。通過歐盟皮具協(xié)會，在2002年，左建華花了大約5000歐元的價格購買到第一個設計。
目前米洛跟歐洲很多設計師都建立了長期的合作，他們定期向米洛提交作品，通過評審之后，米洛將會買斷作品版權(quán)或采取市場銷售分成的方式進行合作。“但我們也并非全盤照收，我們有自己的設計團隊，也會在設計中加入中國元素。”左建華說。
師法“勞斯萊斯”
“現(xiàn)在我們最便宜的米洛沙發(fā)，也沒有低于一萬元一套的。”志豪家具企劃總監(jiān)文彬說。
2008年開始的金融危機讓眾多家具企業(yè)如履薄冰，米洛卻逆勢而上，取得高位增長。“從近兩年全球奢侈品消費來看，金融危機對高端消費市場的影響很小。”文彬說。如今，米洛國際市場已涵括亞非、歐美60多個國家和地區(qū)，并在韓國、西班牙、澳大利亞、波蘭等國家開設自主品牌店。
酷愛名車的左建華將米洛家具定位為“家具中的奢侈品”，并將目標消費者瞄準世界頂級名車以及著名奢侈品牌的消費者群體。米洛家具營銷總監(jiān)張杰稱，公司經(jīng)常會讓設計、營銷團隊研究國際頂級品牌的服務體系。一般企業(yè)精于模仿國外的產(chǎn)品設計，米洛卻在試圖師法另一個層面的精髓。
“勞斯萊斯、LV、愛瑪仕，他們都不是做沙發(fā)的，但是我們可以從他們身上捕捉世界潮流的元素。”左建華說，出身于“草莽”之中的中國民營企業(yè)很多領域都先天不足，唯有持續(xù)不斷的學習，才有可能縮小與世界先進領域的距離。
對話左建華：
記者：在當前環(huán)境下，走奢侈品的路線，會不會比較艱難？
左建華：恰恰相反。在早期，我們做得比較累，但現(xiàn)在非常輕松。實際上我們已經(jīng)開始有意識地控制擴張速度，基本上只在一二線市場開店。通常來說，哪座城市的奢侈品賣得好，我們的產(chǎn)品也賣得很火。
記者：要做家具行業(yè)的奢侈品，不僅是要把產(chǎn)品做得很高檔，企業(yè)的管理、營銷、服務、文化積淀都要跟上，在這些方面，你認為與世界一流的奢侈品差距有多大？
左建華：我們現(xiàn)在最大的瓶頸是人才團隊。未來的競爭歸根到底是人才與團隊的競爭，但我們的團隊還難以做到人人都是精英。另外，服務也是我們需要提升的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
記者：志豪對未來發(fā)展有什么設想？
左建華：我們位于江門占地30萬平方米的志豪工業(yè)園首期工程已竣工投產(chǎn)，該工業(yè)園規(guī)劃起點高，生產(chǎn)線全部采用最先進的進口設備，并與國際頂級設計師團隊合作，擴展志豪生產(chǎn)制造的強力市場支撐。并逐步延伸產(chǎn)品范圍，從主要做沙發(fā)，逐步拓展到包括客廳、餐廳、書房、臥房等整體家居。現(xiàn)在的順德廠區(qū)，將改造升級為志豪旗下高端品牌的頂級生產(chǎn)車間及國內(nèi)總部基地。
