阜陽郵政：配精兵強渠道
馬璐璐 唐登峰2023-09-08來源：中國郵政報
郵政渠道經理到郵樂購站點進行銷售巡視。阜陽□馬璐璐 攝
8月末，郵政皖北大地秋風習習，配精林間微染，兵強已有秋天的渠道味道了。
“各位鄉親，阜陽郵政‘919電商節’開始啦！郵政活動多、配精折扣大，兵強進群后每天可以搶五折優惠券，渠道海量商品任你選，阜陽郵政幫你寄到家。郵政”在安徽省阜陽市伍明鎮文強一佳超市綜合便民服務站，配精只見人頭攢動，兵強氣氛一如夏日般火熱。渠道阜陽市郵政分公司伍明支局正在舉辦一場“網點+站點”炒店活動，支局長劉娜娜帶著渠道經理袁云向鄉親們介紹電商節優質爆款補貼產品以及“郵生活”等惠民活動，手把手教村民掃碼入群、搶券下單。
“電商節活動力度大，產品質優價廉，很受站主、村民歡迎。”袁云如是說。作為渠道經理，袁云負責5個鄉鎮的57個綜合便民服務站巡訪、商品地推、站點維護等基礎工作。“每天早上到支局報到后，我就會去各個站點巡訪，看看站主使用進銷存系統是否順暢。同時，把‘919電商節’的促銷政策宣傳到每位站主，指導他們使用‘郵掌柜’系統下單訂貨。”袁云把每日站點巡訪工作安排得井井有條。
“七八月份，天氣較熱，我主推可樂、橙汁等飲料，在站點的銷量非常好。馬上要到中秋、國慶了，結合電商節的優惠活動，我主推糧油酒水，客戶走親訪友、自用都適合。每天早上，我都在掌柜群、團購群里提醒成員搶優惠券，分享爆款產品鏈接，引導大家曬單，把活動氛圍拉滿。”說起商品推廣，袁云侃侃而談。此外，袁云還經常參與網點的炒店活動。今年以來，僅文強一佳超市綜合便民服務站，就為郵政引流非郵儲客戶43人，新增開卡43張，手機銀行等渠道業務100%疊加，新增金融總資產240萬元，雙屏機進銷存月均交易金額達7.15萬元。
像袁云這樣的渠道經理，阜陽市分公司配備了42個。該分公司渠道平臺部經理楊帥說：“我們在全省最早建立專職地推隊伍，采取‘專業+支局+站點’管理方式，確保所有站點有專職渠道經理負責。專職地推隊伍全部下沉到網點進行幫扶和管理，網點定期對專職地推人員開展評價打分。同時，常態化組織渠道經理參與金融業務培訓，進行金融賦能，著力打造特色兼職金融外拓隊伍。”截至8月末，阜陽市分公司累計培育優質站點2223個，點均疊加業務5.79項，批銷額完成8571萬元，大單品交易額完成7068萬元，均居全省郵政第1位。“919電商節”活動開展以來，該分公司“郵樂優鮮”交易額為262.3萬元，農產品交易額為364萬元，均居全省郵政前3位。
