產業聯動譜寫鄉村協奏曲

中國郵政報記者 崔鵬森 通訊員 李志遠 馬登偉2022-03-30來源：中國郵政報

　　2021年9月16日，產業山東省郵政分公司與中化現代農業山東有限公司合作建設的聯動首家惠農服務中心在濟寧市兗州區漕河鎮揭牌，以此拉開了山東郵政惠農合作、譜寫助力鄉村振興的鄉村協奏新序幕。 

　　濟寧市郵政分公司以此次合作為契機，產業不斷豐富農業服務內涵，聯動依托惠農服務中心，譜寫疊加郵政電商、鄉村協奏寄遞、產業金融等功能，聯動將其打造為集農產品展示、譜寫合作示范和技術支撐為一體的鄉村協奏綜合服務示范點，逐步探索“中化惠農＋農業基地＋一技兩銷＋會員體系”的產業郵政惠農服務“濟寧模式”。 

　　整合資源 推動農業基地聯合建設 

　　農業的聯動產業化需建立在規模化、標準化種植的譜寫基礎之上。為了推動農業種植上規模，濟寧郵政聯合中化濟寧公司開展對重點農戶、重點村集中連片戶的走訪，推廣農事托管服務，動員他們參與示范田和農產品基地的建設。 

　　2021年，漕河惠農服務中心先后動員15位包地大戶、180余位普通農戶實施統一種植管理，輻射農田1200余畝、櫻桃種植園500余畝，并建立糧食作物、櫻桃種植基地各1處，全年包銷小麥700余噸、大櫻桃30萬噸。 

　　為加速復制推廣，濟寧郵政以集團級微山湖農產品基地建設為抓手，先后簽約合作社、家庭農場16家，形成涵蓋魚臺大米、金鄉大蒜、金谷小米、關山蜜桃等十余類農品的六大基地項目。在市場、渠道、金融、寄遞等部門的協同下，通過多種渠道，將這些郵政基地的優質農品賣向全國，成功打造出魚臺大米和微山湖農品2個千萬元級銷售規模的基地農品。其中，微山湖農品基地被集團公司評為十大農產品基地之一。 

　　聚勢借力 賦能農戶增產增收

　　中化惠農服務的重點在于“一技兩銷”。郵政與中化充分發揮各自優勢，打通農業上下游產業鏈，圍繞農戶增產增收做好文章。 

　　“一技”即農技指導。惠農服務中心利用中化技術開展測土配方，結合土壤、氣候條件，制定“農技＋農資”服務套餐，指導農民科學高效種植。 

　　2021年，惠農服務中心為農戶銷售小麥服務套餐183單，形成服務收入4.5萬元。梁山馬營葡萄種植專業合作社在惠農服務中心指導下，通過科學測土配方，建設了百畝示范田，葡萄種植面積從210畝擴大到420畝，產量也由100噸增加到260噸。 

　　“兩銷”即農資經銷和農產品外銷。惠農服務中心依托中化渠道、郵政網點和村級便民服務站，開展農資代購、農產品包產包銷；整合線上線下資源，為農民提供從產業規劃、品牌包裝、產品銷售到寄遞物流的全鏈條服務，依托“郵政農品”品牌助力打造本地特色農品。 

　　2021年，濟寧郵政先后運作惠農產品17款，線下通過福利市場開發、郵樂購站點批銷、金融客戶回饋等實現銷售額6600余萬元；線上通過濟寧微商城、“郵樂優鮮”社區團購、郵樂小店“買手團”以及電商直播平臺等，累計打造萬單農品8款，實現農產品銷售收入1.2億元，規模居全省郵政第1位。農產品的熱銷也助推農肥銷售達到1.92萬噸，帶動農戶增收10％以上。 

　　品牌共建 打造新型農業服務體系 

　　服務農業，歸根結底要服務農民。如何打造一套相對成形的惠農服務體系，是郵政、中化合作探索的重點，也是雙方服務國家戰略、實現品牌共建的核心要義。 

　　在惠農走訪中，濟寧郵政與中化濟寧公司組團，建立了“渠道經理＋支局經理＋投遞員＋信貸經理＋中化專員”的聯合服務團隊，采取一對一“遠程＋實地”拜訪方式，逐戶摸排本地合作社、家庭農場及種植大戶，全方位掌握農戶的需求信息。 

　　2021年以來，濟寧郵政攜手中化濟寧公司累計走訪新型農業經營主體2.31萬戶，注冊“中郵惠農”APP個人會員9.15萬戶，進一步穩固了郵政的客戶群。同時，濟寧郵政還通過“中郵惠農”APP向郵儲銀行推送一級“白名單”1943戶，成功授信158戶，發放涉農貸款達2624萬元。 

　　為了激活郵政會員這一私域流量，濟寧郵政推出“信貸利率優惠＋寄遞免費體驗＋購肥優惠券＋豐收卡涉農險＋中化套餐”會員福利套餐，以“惠農服務中心＋郵政網點”為陣地，組織產說會、答謝會，宣傳會員權益，推介福利套餐，推廣中化MAP和多流程托管服務。同時，對于優質客戶也會在其辦理存款、寄遞、分銷等郵政業務時贈送會員福利套餐，此舉得到廣大農戶的普遍歡迎。2021年，濟寧郵政所屬會員加辦“豐收卡”覆蓋率達到95％以上，沉淀儲蓄資金52億元，帶動農產品寄遞收入8228萬元。