周末兩天都是從挖夏日好天氣，早晚最好，沙彩社區越到中午越曬。筆繪高考臨近了。公園

　　帶娃去社區附近的看健康險公園溜達，疫情使大家普遍回歸，態型到最近的從挖場景。

　　挖沙子：在北京，沙彩社區怎么會有沙灘呢？社區附近的筆繪公園里，恰好就有一處。公園與別處小小規模的看健康險不同，是態型先下挖，再鋪上運來的從挖沙子。

　　筆者感觸：為什么先下挖，沙彩社區再鋪上運來的筆繪沙子呢？“以退為進”使本處沙灘比別處更“厚積薄發”，更靠近真實。健康險重在打基礎、做試驗，好比藥物試驗分一期、二期、三期，每一期不僅有規模成長，更有目標確認。在早期，就是要做運營突破，設計維護，至于行銷突破、智能保顧又有重要助力。我們面臨的場景矛盾是：大家都見過大海沙灘，情愿到人造沙灘，是什么必要性？要哪些充分性？“一生二、二生三、三生萬物”，這個過程倒過來如何走成第一步？是健康險生態型進取的重點與難點考驗。這個第一步，是鏈接到后面的骨牌。

　　太陽游牧：從九點到十一點半的陽光流轉，太陽游牧，總有一刻會繞過樹隙，直射向沙地的小苗。小苗們頑強地鉆出來，長得也并不高。

　　彩筆繪畫：彩筆是那種油彩筆，像粉筆一樣粗糙。所以，一般畫不太好精致的線條。小朋友用它來畫風吹的樹葉，正好把斑駁畫得形象。

　　筆者感觸：倔強的小苗不死，生態雖弱，不死的倔強。我們打來一桶水澆灌它，馬上就在沙地里滲透走了，拔苗助長也不可取。無論從供給、需求側看，健康險生態型進取都需要“營地觀”、“綠洲觀”，不利的發展風險已經不僅是風險，而是現實困難；不利的發展風險也決不是宏觀風險，恰恰是中微觀阻礙。有“想當然”，但沒有什么是“當然”。執油彩筆，也能入畫三分，就是找到了賽道，或者說掘開了賽道。在沒有大象在跑的賽道，何談醫養？怎么醫養？恐怕最缺少的不是供方，而是需方，探索階段的需方有限就好。一盆花，也有盆景。

　　社區公園：充滿了集結而來的家庭；我們要走的時候，已近中午，卻還不斷有推著清醒小孩來逛公園的？這些孩子不需要睡午覺么？真是迷之問題啊。社區附近的綠化植被出現松樹。十字路口拐角的陰涼下，瓜農挑秤，目前瓜價是兩元每市斤。

　　筆者感觸：有早來的，有晚到的，生態型越來越豐富，其樂融融，各美其美。不管怎樣，沙灘營地里大多是以家庭為聯系或呼朋喚友來的。醫療險、疾病險確實具備家庭單位的行銷場景、前景。對于中午才來的人們，啟示我們部分人群、個性化常常是逆周期、逆通俗概念的。如果有機會深入探究，說不定還是偏“細”偏“準”的一個賽道。對于社區周邊出現松樹，固然不比樟樹、梧桐樹，卻代表了現狀，也可能兼具防風作用。從不應輕視目前生態的弱點、特點、需求。對于西瓜二元市價，證明深挖下沉、早快動作的必要性，遲幾日便滿園一元。

　　高考結束了，從一切未知過渡到一些未知，靜待時間告訴。時光尚好。

　　其實，高考似乎是考前就已決定的。構建將來，要么勢能，要么動能。