11分鐘預售8千張！分鐘芝華仕床墊雙11預售的預售預售領跑秘訣
2018-10-23 16:00:21   來源：   評論：0

　　2018年10月20日零點，全球舉目的千張天貓雙11正式全面啟動，開啟了全球買買買的芝華購物狂潮。預售僅僅11分鐘，仕床全球軟體家居領跑品牌芝華仕創下了一項行業新紀錄-預售了8000張床墊，墊雙的領遙遙領先行業第二和第三的跑秘預售之和

　　2018年10月20日零點，全球舉目的分鐘天貓雙11正式全面啟動，開啟了全球買買買的預售預售購物狂潮。預售僅僅11分鐘，千張全球軟體家居領跑品牌芝華仕創下了一項行業新紀錄-預售了8000張床墊，芝華遙遙領先行業第二和第三的仕床預售之和，榮登當天床墊行業雙11預售數量冠軍。墊雙的領

　　每秒預售12張床墊，跑秘這種家居業傳統零售望塵莫及的分鐘業績，是如何創造的?筆者帶你一起去探秘芝華仕床墊的奪冠秘訣。

　　利用大數據抓準消費痛點

　　當下，床墊市場品牌眾多，價格虛高，同質化嚴重，奢華裝飾的迷惑，夸大其詞的廣告效果，銷售人員的過度“包裝”，這些都是消費者在選擇床墊時經常遇到的疑慮。

　　而這些消費疑慮隨著互聯網新零售的快速崛起，消費者可以在天貓、京東等大型線上購物平臺進行產品比價和獲取更多的產品知識，更重要的是可以直接看到用戶使用效果的口碑評價，讓整個床墊的選購過程更加透明和便捷。

　　面對互聯網新零售帶了變革，家具企業誰先感知誰先擁抱，誰將獲得更多消費用戶并掌控市場主動權。

　　芝華仕品牌方、敏華控股互聯網品牌中心總經理詹駿飛先生告訴筆者，今年8月敏華控股與天貓在新零售方面達成了戰略合作，正式全面擁抱互聯網新零售，利用阿里的大數據來洞察消費者的痛點，而床墊的消費者最大痛點就是好產品價格虛高，此次芝華仕床墊直擊這個痛點，結合大數據分析，并利用敏華控股全球領先的研發能力和生產規模，研發了一款面料殺菌、獨立袋裝睡眠互不干擾、含有天然乳膠的高品質舒適床墊，并按市場上35%的售價來定價銷售，普及芝華仕床墊的高品質和高性價比特性。

　　企業實力為產品品質做強大背書

　　中國床墊市場如今正處于群雄混戰的狀態，除原有的專業品牌，不少跨行業品牌也想加入分一杯羹，床墊領域的競爭開始進入白熱化階段，如何在群雄鼎立的局面中占據一席之地，是品牌亟待面臨的問題。

　　作為家居行業的龍頭企業，敏華控股早早完成了橫向品類拓展，成為聚焦功能沙發、休閑沙發、床墊、智能家居等領域的軟體大家居，針對床墊市場，敏華控股率先引進科技睡眠概念，深入研究床墊對睡眠質量的影響，同時建立先進生產線，利用自身的規模化效應和強大的生產制造能力，賦予床墊產品更多差異性，持續提升品牌競爭力。

　　對于布局床墊市場，敏華控股大中華區總經理羅庭樹表示，隨著近些年國內外床墊市場對“健康睡眠”概念的不斷更新，消費者開始重視床墊質量與身體健康的密切關聯，花更高的價格買到舒適、稱心的高品質床墊成為當下市場的消費訴求，未來直接拉動的市場規模將達到千萬級別。的確，國民消費觀念的轉變有力支撐了床墊市場的正向增長，真正專注睡眠質量的消費者，對床墊質量的需求更為嚴格。

　　而作為今年雙11預售大戰的黑馬，芝華仕床墊在品質方面也誠意滿滿。由進口防螨乳膠、自主研發冰雪綿、螺旋松綿經科學配比形成的8cm舒適層，完美貼合不同身型，貼服各種睡姿，有效分散人體重量;每張床墊有1053個獨立袋裝酒桶型彈簧，引進美國財富500強企業Leggett&Platt無干擾睡眠科技，2.32mm線徑的獨袋彈簧，經2次高溫回火定型，增強韌彈性，靈敏承托身體，同時鎖住噪音，互不干擾更安靜。床墊面料舒適透氣，每cm²有500個透氣孔，在紡紗過程中加入SILVERPLUS銀離子，抑菌殺菌，保護肌膚健康，減少過敏源。

　　為了讓芝華仕床墊更適合國人睡眠需求，敏華匯聚數百名專家的研發智慧，引進國外專業睡眠測試技術，自主研發不斷創新，并優選進口原材料打造專業的睡眠系統，依托敏華控股的硬性實力，使床墊生產各項指標達到權威STC檢測標準，有效延長深度睡眠時間，保證睡眠優質性。

　　借助互聯網平臺新零售模式全面賦能

　　今年雙11，芝華仕借助天貓10年全球狂歡節集中發力，更優惠的價格和高附加值的產品，一舉登頂重振品牌影響力，品牌彎道超車的最佳方式。

　　近年來互聯網新技術崛起迅速，傳統家居企業逐漸把目標瞄準新零售領域，通過大數據的支持，短期內實現彎道超車。敏華控股互聯網中心總經理詹駿飛提出，無線生活帶來的是消費場景的爆炸式增長，新零售時代，誰懂得用戶心理誰便將主導一切。芝華仕正在積極進行轉型升級，用天貓雙11購物節作突破口，利用天貓的大數據分析，芝華仕將能更精確地洞察床墊市場的消費需求，同時憑借不斷的自我革新，展現出強大的品牌力量。

　　本次雙11預售活動中，“1111元的乳膠獨袋彈簧床墊”是芝華仕結合高品質睡眠與市場產品價格普通虛高的矛盾需求，利用自身的規模化效應和強大的生產制造能力打造的爆款產品，精良品質和超值價格一方面響應了天貓好物不貴的新零售消費理念，另一方面也直接打破床墊市場的價格亂象，推動行業價格的透明化。可以說，芝華仕床墊也在此次雙11活動中已經實現雙贏，敏華控股發力睡眠床墊市場成效初顯。