弘正道的歪嘴和尚群里,同行馬總曾發了個的醫美段子,字數不多,歪嘴和尚卻把醫美當前的醫美業態刻畫個淋漓盡致:
模式模式不得了,
開業就賺錢,歪嘴和尚“神話”真不少。醫美
不需一分投資,歪嘴和尚就當醫院領導。醫美
整形還能賺錢,歪嘴和尚更是醫美天下難找。
后來終于亂套,歪嘴和尚顧客怒氣難消。醫美
今天老板失蹤,歪嘴和尚明天代理逃跑。醫美
玩死眾籌分銷,歪嘴和尚又用返現來炒。
眾觀醫美風云,行業不是太好。
醫美營銷術本不應該成為騙術。客戶需要引導消費,營銷過度就是騙。營銷和騙就是一念之間,完全看消費者怎么理解。今天的營銷術,很多就是騙術。某些營銷人講的自己都不相信,那不就是騙人嗎?不過可以研究下,為何還有那么多人心甘情愿地被騙。
引用群里老宋的一段話:縱觀全國醫美近幾年的各類培訓會,哪些課程是爆滿呢?看題目就能猜出來,諸如“如何把企業從200萬做到2000萬”、“如何成就百萬大單”等等,這樣能夠鼓動人性欲望迅速膨脹的題目和主講人得到了空前的追捧和熱炒。
并紛紛被冠以“大師、泰斗、教父、第一人”等頭銜。會后,這樣的企業也被踏破了門檻,取經的、拜師的、跪舔者紛至沓來,摩肩接踵。就如同大躍進時期,“三年趕英、五年超美”“人有多大膽、地有多大產”“畝產萬斤糧”這樣喪失理性的放衛星的結果一樣,有多少醫美機構還能容得下理性的思考者呢?
中國醫美就在這樣的氛圍中走向自我膨脹,還有多少人愿意沉下心來去做好臨床技術精進、客戶關系管理、產品項目創新呢。那些自詡為大師的騙子們也該歇歇了,以術抑道的短視行為已經讓很多從業者吃盡了苦頭。再這樣無休止地忽悠下去,發展的車輪必將你們碾得粉身碎骨。
傻子太多,騙子不夠用。大師滿天飛,磚家遍地走。領導趕場子都忙不過來了,不要給領導們添亂了。在位的忙不過來,不在位的來補缺湊數。
臺上去講的肯定都是展現風光一面,說下所謂的成功案例。臺下去聽的多是迷茫期找生存出路的,很容易把“成功案例”當救命稻草,也不動腦想一想,是一回事嗎?能同日而語,相提并論嗎?然后就回去照搬了,然后就沒有然后了。
中國五千多年的文明史,數當代的大師、專家最多。行業發展需大家推動,不要做了自己的掘墓人。騙子們、大師們,應該還有幾年可以混。因為傻子實在是太多,一茬全騙過來。都要十年二十年的,騙了這撥騙下撥。
業績好哪有時間去搞什么會?有的人就是想點子搞錢,醫院搞不下去,去弄會搞錢!真正做的好的職業經理人老板是不可能讓他去這樣的會分享的。
醒醒吧,老板們,把這些錢去獎勵那些優秀的員工,把精力去放在拓客上吧!
今天醫美的騙術相比生美和工作室的騙術差十萬八千里,天生雙眼皮,不打麻藥不手術沒有恢復期,七天祛斑,三天祛痘。都是人才,醫美多年的人表示都蒙圈,別說求美者了。
每次看他們打廣告,都懷疑自己的專業和經驗,無上限、無底線地吹噓和引導。跟他們比我們醫美營銷簡直是幼兒園水平,顯然我們的套路是差了不少。
那些所謂的大師,大家可以觀察,基本都是外行。現在就是外行騙內行,因為很多的人內行是偽內行。騙的就是偽內行,聰明人才會被騙,守拙的人才會恒久。
不懂裝懂,裝逼之極,勢不可擋。都在耍小聰明!上當受騙者都是想占別人的便宜……有人敢騙,也有人敢信,很多老板死的時候也沒能搞明白自己怎么死的,錢白花了。
醫美機構的老板和經理人,精神上的對等,門第上的戶對。二者缺一,不得長久。
前段聽一同行講,他在深圳某老牌機構做總經理的朋友,此人在這家機構已幾進幾出了,剛回來沒倆月,因為老板給定的業績過高,沒能實現,現在又在找下家。
這是老板們的問題,還是經理人的問題?亦或者是行業問題?市場問題?
有很多在醫院多年的職業經理人,他們過去都有成功操盤經驗,而且非常棒,但不是每一家都會很順利,最大的問題:老板不可能做到不插手管理的事,業績增長快還好些,增長慢老板肯定要插手,誰是老板誰都會。
這么多年我個人認為凡是業績好的醫院流程都很通暢,業績好了大家都只顧忙,沒時間扯其他的,業績不好的,人心開始焦慮,問題就出來了!
職業經理人要把老板的錢用在刀刃上這是一件很不容易的事,老板能給予一定周期去放手經理人,這是不多見的老板!
現實的狀況和未來的冒險都不敢輕易嘗試代價!很多都喜歡掙快錢和容易錢,老板也亦如此,有很多職業經理人開始的藍圖真的“打動”了老板們,可現實往往都是殘酷的,大家可以看看那些醫美大會上的有幾個把自己的機構做好的,都是在高調的天方夜譚,去的都是摸不著方向的機構老板,真正做的好的老板人家不會輕易說出自己的成功經驗,因為中國人最喜歡的就是模仿!
會干的,不如會吹的。從哪來考量是營銷策略的問題,來了怎么考量的是流程管理的問題。在不了解一家機構內部有哪些問題的情況下,不能瞎承諾!
最后,送給所有的醫美人一個思考題:醫美界的“歪嘴和尚”為何敢念經?
來源:賀華煜先生