文 | 姚蘭
36氪獲悉，美妝數字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE（需求面積:200-500平方米）獨寫」近日宣布完成由知名產業基金獨家投資的零售連鎖輪投4500萬元A輪投資，云沐資本擔任獨家財務顧問。品牌據了解，寫完本輪融資將主要用于門店拓展和品牌建設。成萬
「ONLY WRITE獨寫」于2020年3月28日首次亮相，美妝截至目前已開出29家門店，零售連鎖輪投共覆蓋全國15個省份及直轄市。品牌「ONLY WRITE獨寫」以100%掃碼下單的寫完去BA化購物模式、前店后倉及創新組合產品模式為其特色，成萬希望為大眾消費者提供實惠有效的美妝美妝護膚產品，并將美妝零售線下體驗優勢發揮到極致。零售連鎖輪投
圖片由企業提供
國家統計局數據顯示，品牌到2022年中國美妝行業市場規模將突破5000億元，寫完并預測2023年其規模將增長至5490億元左右。成萬另據艾瑞咨詢相關數據顯示，2020年中國美妝集合店行業市場規模為419億元。背靠千億美妝市場，美妝集合店賽道仍然有著不小的發展潛力。
Z世代是美妝行業的主力消費群體，其悅己大于悅人、好玩多于好用的消費觀念使得線下購物成為興趣驅動而非需求驅動。隨著線上流量運營成本和線下獨立開店成本逐漸增高，加之傳統美妝集合店進入門檻較高，新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。
「ONLY WRITE獨寫」將前置倉引入門店，幾乎所有產品都放入門店倉庫，展示在前端的每一個產品都是試用裝。“美妝作為一個強體驗品類，需要給消費者亂用、試用甚至蹭裝的感覺，否則很難產生購買欲。那么，凡是影響這種感覺的相關因素，我都會把它砍掉。”創始人周建雷表示，在打通后臺數據的前提下，前店后倉的模式不僅滿足了消費者試用體驗的需求，還能及時準確的實現智能補貨以及庫存控制。
全鏈路數字化用戶運營是「ONLY WRITE獨寫」的另一特色。消費者通過掃碼下單、完成支付后，憑借手機里的取貨提醒，前往收銀臺提貨。這種去BA化的一站式購物模式，不僅提升了用戶的交易效率，還可以收集用戶從進店到離店的數據，如手機消費頻次、金額品類偏好等信息，并形成人群標簽，沉淀數據，實現精細化運營。用戶離店后，通過線上平臺持續為用戶提供個性化美妝新零售服務，打破了時間和空間的限制。
在私域運營方面，「ONLY WRITE獨寫」設立粉絲星選官，與用戶共創產品體系。據周建雷介紹，憑借這套運營模式，目前「ONLY WRITE獨寫」已有超過70萬私域會員，私域銷量占整體銷量的15%，且呈持續增長態勢。
圖片由企業提供
“原來我們可能會以月為單位上新，總有一種為了上新而上新的乏力感，但聯合星選官做這件事后，選品思路會比較開闊，導致我們每半月就想做一次產品迭代。”周建雷告訴36氪，線上通常是有目的的購物，而在線下美妝需求多是被臨時激發的，因此除了為消費者提供可“放肆使用”的產品，還須創新選品，適時調整產品結構。
為能持續洞察美妝潮流趨勢，甚至超出年輕女孩的“探索“預期，「ONLY WRITE獨寫」會從以下幾個方面著手，盡可能凸顯選品的差異化：
第一，在內部成立買手團隊，外部設立消費者星選官，內外結合進行產品的盲測和品質驗證；
第二，開發多維選品模型，考量維度包括粉絲數量、銷量、流量、顏值、品牌概念等，借助大數據平臺篩選商品；
第三，打破常規單品的傳統組合，跨越品牌邊界，實現創新產品組合。推出業內首創的美妝盲盒，充分激發消費者興趣；并根據不同功效和場景進行選品組合，如油皮三件套，手殘黨必備，為消費者做第一道產品篩選。關于這一點，團隊表示，盲盒及產品組合模式可實現批量采購，進而達到降低庫存、提升庫存周轉效率的目的。
圖片由企業提供
團隊方面，創始核心團隊擁有人均十年以上美妝從業經驗。創始人周建雷曾創立專注海外美妝產品的化妝品加盟品牌“橙小橙”，并取得出色成績。總經理助理仉連元曾操盤過營業超10億元的美妝零售連鎖，并負責過諸多上市集團的新零售項目；在零售團隊的系統搭建和系統品類組建上，有獨到認知。
投資人觀點
本輪產業基金投資人表示：“線下零售場景所提供的體驗、服務、‘所見即所得’是它們對比電商場景的天然優勢，特別是對于美妝個護品類的品牌塑造和用戶拉新意義重大。對于「ONLY WRITE獨寫」而言，如何運用數據為用戶提供有價值、更精準和更便捷的服務，并打破線上和線下割裂的消費體驗，是其團隊一直以來思考的問題，同時對于線下美妝零售場景如何跳脫出單純的貨架邏輯，團隊也會在接下去給出他們的答案，相信在不久之后會帶給大家煥然一新的形象。”
天使輪投資人嘉御資本執行董事嚴一清認為：“美妝個護是一個高速更迭的行業，持續有品牌和產品創新激發用戶的新嘗試和探索。線下零售的色彩、質感、香味、膚感等體驗對比電商來的更為立體和完整，可以更好的幫助用戶做購買決策。「ONLY WRITE獨寫」革命性地對傳統美妝集合店做了升級和改造，包括但不限于適應年輕人的全會員數字化掃碼購物、全試用不打擾的智能推薦服務和盲盒的新品試用驚喜，這些細節無不提現了創始人周總多年在美妝行業沉淀后的自我革命和迭代，也在結果上提升了外部用戶的喜愛和內部企業自身的運營效率。”
本文圖片來自：采訪供圖、企業官方
