原價17.6萬元的杭城號稱回籠酸枝木書房四件套，現(xiàn)價只需要9.8萬元。街頭具店這是冒出木杭州體育場路上一家新開紅木家具店給出的“清倉價”。最近，多紅在杭州街頭出現(xiàn)了很多類似的清倉紅木店，原本只在家具城和收藏市場銷售的資金紅木家具，現(xiàn)在和服裝、杭城號稱回籠餐飲店走到了一起，街頭具店而且給出了十分誘人的冒出木折扣，引發(fā)了不少人的多紅興趣。

據(jù)體育場路這家店的清倉銷售人員透露，開店1個月銷售額達(dá)到了100萬元。資金這個成績讓賣場里的杭城號稱回籠紅木家具商也頗為汗顏。

不過，街頭具店這種打著“清倉”、冒出木“拋貨”、“甩賣”等旗號的營銷手法，很容易讓人想到街頭長期存在的景德鎮(zhèn)瓷器店，號稱是“最后一天”低價拋售，卻一待就是好幾個月，而且很少有人在這些店里撿到寶。

大部分家具沒有保修期

店面不小，廣告顯眼，是這些紅木家具店的共通點(diǎn)，往往距離好遠(yuǎn)就能看到他們貼出的紅字廣告。每家店常配3-5個銷售員，里面擺放著各種家具，小到凳子和花架，大到衣柜和床，材料涵蓋了“雞翅木”、“花梨”、“酸枝”等各個紅木品類。而那些貼在墻上的諸如“開價就賣”、“賣完就走”等標(biāo)語，無時無刻不在提醒著消費(fèi)者，走過路過不要錯過。

當(dāng)然最亮眼的還是價格，很多家具都是以半價銷售。按照銷售人員的說法，這些家具主要來自于廣東和蘇州，因?yàn)楝F(xiàn)在行情不好，老板要清倉以騰出部分資金，現(xiàn)在是最佳的入手時機(jī)。

這個說法得到了東陽紅木家具協(xié)會秘書長曹益民的部分證實(shí)，今年以來確實(shí)有一些中小紅木家具企業(yè)經(jīng)營困難，拋貨的現(xiàn)象確實(shí)有。不過，這些企業(yè)通常在當(dāng)?shù)鼐湍苷业较录遥苌儆虚L途跋涉到外地的。

雖然無法看到實(shí)物判定這些家具質(zhì)量的好壞，但曹益民指出，去年開始實(shí)施的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》規(guī)定，紅木家具銷售時必須配有“一書一證一卡”。早在去年新國標(biāo)實(shí)施前，就有一批紅木企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)在市場上低價拋售產(chǎn)品。

但這些店目前只能開發(fā)票或者收據(jù)，銷售人員也無法出示產(chǎn)品說明書和明示卡。其中一家店的銷售人員甚至表示，這批家具沒有保修期，“有問題只要我們在這里一定給修，我們走了之后就不能保證了。”

半價真的賺到便宜了嗎？

按照國標(biāo)規(guī)定，紅木企業(yè)必須在產(chǎn)品明示卡上寫明用材的種類。在國家標(biāo)準(zhǔn)中，紅木材料被分為5屬8類33種，像紫檀、花梨、紅酸枝等都是木材名，屬于紅木的大類，每個類別下面還有樹種。同一類木材，不同樹種之間的價格相差很大。

比如紅酸枝大類下，就有交趾黃檀、巴里黃檀和絨毛黃檀等7個樹種，其中交趾黃檀就是通常說的“大紅酸枝”，價格最高，是絨毛黃檀的十倍以上。

而這些街邊店里，酸枝、花梨木之類的標(biāo)注都不符合要求。比如一家店所銷售的酸枝書柜，原價18400元，現(xiàn)價只需8200元。不懂行的人可能會認(rèn)為這里的“酸枝”就是大紅酸枝，實(shí)際上只是巴里黃檀。

那么以8200元買這么一個巴里黃檀的柜子賺到了嗎？徐紅良是蘇州紫檀閣杭州直銷店的總經(jīng)理，做了十多年的紅木家具生意。他看后給出的答案是，未必。

“這些家具的工藝都很一般，即使現(xiàn)在做，一個柜子的價格也絕不會超過15000元。原價本身就有點(diǎn)虛。按照他們的說法，這批家具又不是新做的。如果是在前些年木材沒漲價的時候做的，8200元還有得賺，根本談不上虧本。”

關(guān)鍵在于，決定一款紅木家具價值的除了木材本身之外，還有工藝。紅木家具采用的是榫卯結(jié)構(gòu)，但很多劣質(zhì)家具用的是膠水或者釘子，這種工藝做出來的家具根本入不了行家的眼，很難有收藏價值和升值潛力。

此外，徐紅良還發(fā)現(xiàn)，這些店還存在亂標(biāo)價的現(xiàn)象。比如，將價格極其低廉的刺猬紫檀材質(zhì)的書柜標(biāo)得比巴里黃檀書柜還要高，不明就里的消費(fèi)者很容易上當(dāng)，“即使其他產(chǎn)品上有小虧，靠這一件就賺回來了。”

很可能是“越南貨”

　　在紅木家具行業(yè)有一種家具叫“越南貨”，指的是在越南那邊生產(chǎn)加工，再拿到國內(nèi)簡單處理一下的家具。由于這些家具普遍采用品相中下的材料，工藝又很粗糙，經(jīng)常是以一批一批的形式銷售。

“就像一個集裝箱，里面什么家具都有，拿貨價很低。”據(jù)一位福建莆田的紅木商透露，很多街邊的紅木店就是采購的“越南貨”，而且專門有一幫人在運(yùn)作，“在杭州之外，福建、廣州、上海等地就有大量街邊店出現(xiàn)。”

東陽木工師傅李世來簡單地算了一筆賬，正規(guī)的高檔紅木企業(yè)制作一把圈椅，起碼要3個月時間，而越南貨很可能只需要1個月，“光工本費(fèi)就相差兩成以上。”

而在收藏領(lǐng)域，紅木家具一直以水深而著稱。拿基本的用料來說，最常見的一種情況是“偷工減料”，比如廠商會在榫卯這些結(jié)構(gòu)上用其他木材代替，或者在一些難以察覺的地方用上差一點(diǎn)的料子。

所以像“越南貨”這樣的紅木家具，以五折甚至更低的價格銷售仍然會有利潤，但這些家具質(zhì)量多多少少都會有問題。

去年，上海消保委就接到大量消費(fèi)者的投訴，聲稱在街邊商店購買的低價紅木家具出現(xiàn)問題。后來有關(guān)人員去檢查才發(fā)現(xiàn)，很多號稱紅木的家具，里面摻雜著各種算不上紅木的木材。

“好工和好料是一體的，工藝太差的家具料子通常都不會很好。”曹益民認(rèn)為，普通消費(fèi)者可能把握不好材料的好壞，但多看多對比還是能看出工藝的好壞，這也是一種辨別方式。