當(dāng)霸王茶姬以295億的撬動(dòng)GMV、6440 家全球門店的霸王成績(jī)驚艷行業(yè),當(dāng)它成功登陸納斯達(dá)克成為“中國(guó)茶飲赴美第一股”,所有人都在驚嘆這家企業(yè)的飛速崛起。但很少有人知道,在這炸裂業(yè)績(jī)的茶姬茶全背后,有一個(gè)關(guān)鍵的幕后推手——撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢。
現(xiàn)象級(jí)案例 現(xiàn)象級(jí)戰(zhàn)略公司
說起撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,可能很多人還不太熟悉,但在企業(yè)界,它早已是上市眾多行業(yè)龍頭的“戰(zhàn)略伙伴”。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰曾說:“撬動(dòng)的東方策略非常厲害,既有戰(zhàn)略上的準(zhǔn)確性,又有內(nèi)容上的創(chuàng)意性。不僅幫霸王茶姬明確了差異化,也幫助其拿到新的球化市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
“王者”如何鑄就
首先,撬動(dòng)有著深厚的撬動(dòng)行業(yè)積淀。撬動(dòng)咨詢的霸王創(chuàng)始人姚榮君從2010年,就開始推動(dòng)定位理論在中國(guó)的發(fā)展,將其引入北大等高等學(xué)府,讓定位理論成為顯學(xué)。2015年,他和團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)新“定位 + 4P”打法打造了7個(gè)百億案例。茶姬茶全如今,面對(duì)新的上市市場(chǎng)環(huán)境,撬動(dòng)又提出了“定位 + 戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略模式,推出“定位方程”,即拐點(diǎn)等于戰(zhàn)術(shù)乘以戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方,為企業(yè)創(chuàng)造出增長(zhǎng)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。這種不斷創(chuàng)新、東方永遠(yuǎn)在路上的球化精神,讓撬動(dòng)始終走在戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的前沿。
其次,撬動(dòng)擁有一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的撬動(dòng)團(tuán)隊(duì)。總裁林超戎在與國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)媒體的霸王對(duì)話中,就曾多次提到“硝煙味”和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的重要性。撬動(dòng)的茶姬茶全團(tuán)隊(duì)成員,大多都參與過多個(gè)百億案例的操盤,深知企業(yè)在不同階段面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在幫助霸王茶姬的過程中,他們不僅提供戰(zhàn)略規(guī)劃,還深入?yún)⑴c到產(chǎn)品研發(fā)、組織管理、市場(chǎng)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),陪著企業(yè)一起“打仗”。正如霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰所說:“跟撬動(dòng)的接觸過程當(dāng)中,能夠感受到,大家不是在關(guān)注俊杰喜不喜歡,而是這件事的真理是不是更靠近了一步。”
再者,撬動(dòng)有著強(qiáng)大的學(xué)術(shù)和行業(yè)認(rèn)可。今年3月,撬動(dòng)在美國(guó)麻省理工MIT發(fā)布的“定位方程”,獲得了在場(chǎng)的國(guó)際頂尖教授們和學(xué)術(shù)圈的高度認(rèn)同,這說明撬動(dòng)的戰(zhàn)略模式不僅在商業(yè)實(shí)踐中成果顯著,在學(xué)術(shù)理論層面也有很高的價(jià)值。去年,撬動(dòng)甚至還拿到了中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)的管理科學(xué)獎(jiǎng),成為18年來唯一一個(gè)獲此殊榮的戰(zhàn)略咨詢公司。
在助力霸王茶姬的過程中,撬動(dòng)做的最重要的一件事,就是與其一同明確了“現(xiàn)代東方茶”的戰(zhàn)略定位。這個(gè)定位,既傳承了中國(guó)茶文化的精髓,又融入了現(xiàn)代消費(fèi)的需求,讓霸王茶姬在眾多茶飲品牌中脫穎而出。
如今,霸王茶姬的成功上市,不僅是中國(guó)茶飲品牌的一次突破,更是撬動(dòng)戰(zhàn)略咨詢的一次實(shí)力展現(xiàn)。它證明了在新時(shí)代下,定位理論依然有效,只要結(jié)合新的打法和工具,就能打造出現(xiàn)象級(jí)案例。
展望未來,撬動(dòng)還將把更多品牌打造成為中國(guó)第一的全球兩強(qiáng)。正如撬動(dòng)總裁林超戎所說:“一個(gè)好的戰(zhàn)友,會(huì)激活另外一個(gè)戰(zhàn)友的夢(mèng)想。當(dāng)我們看到張俊杰喊出茶中星巴克,并且實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候,我們也要奔赴這個(gè)高度,甚至比他奔赴得更遠(yuǎn)。”
有理由相信,在撬動(dòng)的助力下,會(huì)有更多中國(guó)企業(yè)走向全球,成為世界品牌舞臺(tái)上的耀眼明星。
