原標題：以價換量 清揚能否打響市場反擊戰
以價換量 清揚能否打響市場反擊戰
1月2日，價換擊戰清揚在屈臣氏低至3折的量清促銷活動結束。記者在走訪時注意到，否打不僅是響市屈臣氏，在家樂福等多地出售的場反聯合利華旗下洗發水品牌清揚、炫詩等均以超低價格出售。價換擊戰已進入中國市場十余年的量清清揚，也曾表示“將憑借在全球去屑洗發水領域的否打專業優勢搶占中國10億元去屑洗發水市場”。然而，響市時至今日，場反清揚也從未披露這一目標進展究竟如何。
1月2日，清揚“植覺”洗發水和護發素在屈臣氏低至3折的促銷活動落下帷幕。“該產品已從2018年12月14日開始實行優惠活動。”據屈臣氏店員介紹，清揚在全場屬于最低折扣，其他洗發水品牌雖然也有折扣，但基本上以7折和5折為主。在屈臣氏，清揚“植覺”石榴精華洗發水和護發素原價均為72元的380毫升裝，折扣期間僅以3折出售。北京商報記者在屈臣氏店面看到，雖然已經低至3折出售，但仍有大量洗發水產品陳列在貨架上。
資深品牌營銷專家張兵武分析稱：“以3折這樣超低折扣進行促銷，也反映出清揚在市場上面臨著不小的競爭壓力。”對此，資深化妝品專家程均也指出，一般打折促銷分為兩種情況，一種情況是企業將要推出新產品低價清理庫存;另一種情況是為了搶占市場份額，以低價競爭打壓對手。
清揚誕生于1973年，并于2007年進入中國市場。之后“去屑拍檔，就是清揚”、“清揚、無屑可擊”等這些廣告語讓“去屑”成為了清揚的代名詞。彼時有業內人士認為，更加細分的清揚對中國洗發水市場發展極具里程碑意義。聯合利華高管也寄予厚望：“將憑借清揚在全球去屑洗發水領域的專業優勢，搶占中國10億元去屑洗發水市場。”
數據顯示，國內洗發水市場的銷售總額已近200億元，其中，去屑概念一直是洗發水市場一個重要的訴求點，且該產品的構成占比已經超過了一半，有60%的人對去屑效果不滿意。
不過，市場潛力大并不意味著能輕易分得一杯羹。在聯合利華天貓旗艦店中，清揚銷量的洗發水有3196人付款，而海飛絲銷量的產品有1.8萬人付款。2017年10月，洗發護發B2C市場銷售額為9.8億元，排在前三位的品牌為：海飛絲、沙宣、施華蔻。清揚則以6.8%的銷售額占比位居第四。
“功能性其實是一把雙刃劍，在體現專業度的同時，也有弊端。”一位不愿具名的業內人士對北京商報記者表示，產品注重細分領域、功能性是好事，但若過度細分，則面臨目標人群過窄等問題。
“無論是海飛絲還是清揚，它們所面向的都是大眾消費群體，過度細分化與大眾品牌定位并不符合，這也是導致清揚難以打開市場的原因。”資深營銷人、智云圖品牌咨詢公司創始人姜曉峰告訴北京商報記者。
張兵武也持相同觀點，清揚在去屑的基礎上再去區分男用和女用，這并不是一個好的產品方向，因為國內的消費者并沒有對此建立一個強有力的認知。就清揚“10億元目標”目前的情況，北京商報記者對聯合利華相關負責人進行采訪，但截至發稿對方并未予以回復。
