近日，中國醫療器械DTP零售領先企業西柚健康與多家知名創新器械公司達成合作，藥店柚健業共各方將聯手充分發掘院邊店這一器械零售的－西新器械企黃金通路，加速創新器械走向市場。康聯這一合作模式可以縮短器械產品從獲得NMPA證書到實現規模化銷售的合知市場周期，推動器械零售環節從簡單物理交付向專業服務中心的名創P模轉型，使得我國廣大醫患群體更加方便地享用到國內外醫療領域的建院創新成果。

　　據悉，邊店此次合作已落地了不同科室領域多款創新器械產品的中國銷售和服務，包括雅培瞬感動態血糖儀、藥店柚健業共康立明腸癌早篩產品長安心、－西新器械企盛澤康華LTA干眼檢測試劑、康聯科萊瑞迪3D/2D足底掃描系統、合知3D智能矯形器雕刻系統、名創P模東貝德口服胃超聲顯影劑等。建院

　　隨著國家各項鼓勵科技創新政策的實施，醫療器械生產企業創新研發內在動力大大增強，全社會醫療器械總的研發投入連年大幅增長，創新器械申報數量連年增加，創新醫療器械產品正在加速涌現，已經進入黃金發展階段。

　　對此態勢，西柚健康創始人、CEO康凱（原阿里健康董事、天貓醫藥館總經理）表示，在公立醫院去中心下的趨勢下，醫患關系從傳統的院內問診、治療延續到院外預防、檢測、康復、生命改善等，作為連接院內、院外的生動橋梁，創新器械不僅彌補了內外互動的醫療硬件短板，還極大豐富了院外（藥店、體檢機構、家庭）服務內容，進一步滿足了精準用戶群體的個性化醫療需求。在政策允許和需求激增的雙重加碼下，以創新器械為代表的DTP器械模式成為市場新增量。

　　以口服胃超聲顯影劑為例，其打破了傳統胃鏡檢查的種種局限，無痛、無副作用且檢測便捷，適用于多種胃部疾病篩查。再如熒光定量PCR技術的腸癌早篩“長安心”，準確性高、速度快、成本低，且與醫院、疾控系統熒光定量PCR儀器“一軌相通”，利于醫院本地化使用。康凱表示，用于干眼癥篩查的淚液LTA檢測試劑，支持手機實時監測的動態血糖儀以及3D足底掃描系統、3D智能矯形器雕刻系統等創新產品，都非常適用于居家場景，西柚健康基于強大的醫藥新零售終端網絡和專業化器械服務能力，將加速推動此類新型器械技術進入國內健康及消費市場，形成院內院外相連接，醫、藥、械相復合的升級化商業形態，大幅度優化健康用戶體驗。

　　西柚健康是國內醫療器械院邊店零售的領先企業，兩年時間從零起步擴展到近千家院邊店器械柜臺，幾乎已經覆蓋了國內一、二線城市的主要三級醫院，并針對多個科室組建了專業的推廣團隊。“西柚健康的發起是建立在一個很樸素的思考上”，康凱表示，“在阿里健康時，我們每天都在思考醫療領域的創新模式，基本觀點是：第一、醫療領域的問題不可能完全通過線上解決，線下場景不可替代；第二、醫院去功能化是大勢所趨，剝離的非核心功能只能到院邊店（靠近醫院）和社區診所（靠近居民）來履行，而相比社區診所，院邊店的患者流量更為集中，資源屬性更強”。西柚健康能夠快速發展，本質上是受益于器械DTP模式的時代紅利，傳統的器械進醫院銷售需要經歷物價局編碼、醫院收費目錄、醫院招標等流程，整體效率是不高的，并且還面臨集采定價的不確定性，業界各方也都希望存在第二銷售通路，對傳統銷售通路構成補充。成規模的院邊店網絡，由于其更加靈活、更加市場化的特點，正好可以作為進院模式的補充，滿足了各方的需求。西柚健康將通過DTP快車發展創新器械，持續性擴寬創新器械品類和規模，力爭成為行業創新器械著陸平臺和用戶精準服務中心，攜手各方充分釋放DTP器械模式的時代紅利。