生美轉(zhuǎn)醫(yī)美，生美從疫情前就開(kāi)始漸起苗頭。轉(zhuǎn)醫(yī)賺不賺才重

　　疫情3年也沒(méi)擋住這份熱情，美轉(zhuǎn)在2023更是不轉(zhuǎn)不重如火山爆發(fā)，勢(shì)不可擋。生美

　　最熱的轉(zhuǎn)醫(yī)賺不賺才重錢(qián)在這里，

　　最爆的美轉(zhuǎn)勢(shì)在這里，

　　最甜的不轉(zhuǎn)不重果在這里，

　　最剛的生美需也在這里。

　　相關(guān)培訓(xùn)不少，轉(zhuǎn)醫(yī)賺不賺才重指導(dǎo)費(fèi)用不菲。美轉(zhuǎn)

　　生美轉(zhuǎn)醫(yī)美，不轉(zhuǎn)不重關(guān)于如何轉(zhuǎn)的生美培訓(xùn)，最近焜哥看到一個(gè)收費(fèi)不低的轉(zhuǎn)醫(yī)賺不賺才重課程內(nèi)容。

　　里面內(nèi)容特別熟，美轉(zhuǎn)很多是姿本論還有三石哥的運(yùn)營(yíng)筆記里原創(chuàng)內(nèi)容。

　　免費(fèi)傳播的公號(hào)文章有幸成為價(jià)值不菲的付費(fèi)內(nèi)容。

　　足以可見(jiàn)生美轉(zhuǎn)醫(yī)美的心情有多急迫，有多剛需。

　　鑒于這種急迫，關(guān)于生美轉(zhuǎn)醫(yī)美，焜哥就直接分享幾點(diǎn)小建議。

　　生美和醫(yī)美，一字之差。

　　差別的核心就是一個(gè)醫(yī)，所以轉(zhuǎn)的核心也將圍繞著一個(gè)醫(yī)字展開(kāi)。

　　得醫(yī)者，得生，自然就能也得美。

　　首先一定找一個(gè)懂醫(yī)療的醫(yī)政

　　請(qǐng)一位懂醫(yī)療的醫(yī)政，絕對(duì)是性價(jià)比最高的投入。

　　特別現(xiàn)階段，對(duì)于生美轉(zhuǎn)醫(yī)美的機(jī)構(gòu)，這投入絕對(duì)超值。

　　可能很多生美管理者就會(huì)衡量，醫(yī)政在醫(yī)美行業(yè)工資不高，可相比生美，收入已算高薪。

　　心里不免計(jì)算，無(wú)非是行政多個(gè)醫(yī)，支出就要多一大筆，這太不劃算。

　　特別是醫(yī)政還特不好找，為什么不能用自己以前行政或者辦公室主任兼著。

　　不僅省錢(qián)，還更信任，這樣不是兩全其美嗎？

　　沒(méi)醫(yī)美經(jīng)歷的管理者大都不知道，好的醫(yī)政不是成本，而是收益。

　　工作到位的醫(yī)政不僅可以幫機(jī)構(gòu)避坑，還能幫機(jī)構(gòu)節(jié)流。

　　現(xiàn)在醫(yī)美的監(jiān)督管理已經(jīng)明顯寬進(jìn)嚴(yán)管，就是老牌的醫(yī)美機(jī)構(gòu)也必須加強(qiáng)醫(yī)政的管理執(zhí)行。

　　何況生美轉(zhuǎn)醫(yī)美不僅算新入行，且很容易被慣性驅(qū)使。

　　這種慣性產(chǎn)生于長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)生美和醫(yī)美的無(wú)邊界。

　　大量生美機(jī)構(gòu)或不知情，或有意為之操作醫(yī)美項(xiàng)目。

　　這種無(wú)邊界的操作會(huì)形成一種慣性，一種忽視甚至輕視醫(yī)療的慣性。

　　這種慣性延續(xù)在轉(zhuǎn)型醫(yī)美后，會(huì)不自然地保持習(xí)慣動(dòng)作。

　　這種習(xí)慣在嚴(yán)格監(jiān)管的當(dāng)下，將會(huì)處處埋雷。

　　這可能是一根沒(méi)丟到醫(yī)療垃圾袋的棉簽。

　　可能是一瓶過(guò)了保質(zhì)期的鹽水。

　　可能是一頁(yè)沒(méi)有及時(shí)簽字的病例。

　　也可能是一張用了違禁字的海報(bào)。

　　…………

　　這種類似的雷無(wú)處不在，如果沒(méi)有醫(yī)政去排查，那么暴雷只是時(shí)間問(wèn)題。

　　比起暴雷后的彌補(bǔ)，不如好好預(yù)防，這才是成本最優(yōu)的選擇。

　　即使有些機(jī)構(gòu)自身有不菲的背景和人脈，也沒(méi)必要在此耗費(fèi)太多。

　　好醫(yī)政不僅僅能避雷，還能省錢(qián)。

　　每年年底機(jī)構(gòu)年審。

　　每月監(jiān)管臨時(shí)檢查。

　　每次調(diào)貨及時(shí)溝通。

　　這些一位合格醫(yī)政都可以輕松應(yīng)付，而無(wú)非再去花額外的費(fèi)用。

　　當(dāng)然固定的工資支出每月可見(jiàn)，不定期的成本節(jié)約很難重視。

　　就這樣多出不少成本的機(jī)構(gòu)也確實(shí)常見(jiàn)。

　　無(wú)論如何，在這里，焜哥想對(duì)那些生美轉(zhuǎn)醫(yī)美的機(jī)構(gòu)說(shuō)句，請(qǐng)先請(qǐng)好一位好醫(yī)政吧。

　　其次一定要找一個(gè)懂醫(yī)美的管理者

　　醫(yī)美機(jī)構(gòu)的管理崗?fù)ǔ６家笮袃?nèi)資深專業(yè)人士，不過(guò)還是有很多生美轉(zhuǎn)醫(yī)美的管理者都沒(méi)相關(guān)經(jīng)歷。

　　外行管內(nèi)行雖然是不得已而為之，但在生美很多時(shí)候是沒(méi)辦法的選擇。

　　不說(shuō)信任的難建立和空降的不確定，單單是生美管理制度也會(huì)讓很多醫(yī)美人不適。

　　如果說(shuō)曾經(jīng)的醫(yī)美競(jìng)爭(zhēng)不激烈，曾經(jīng)的生美轉(zhuǎn)型更多只是為了拿證消化自己老客。

　　那么對(duì)管理者專業(yè)性要求還無(wú)需很高。

　　但，如今生美轉(zhuǎn)醫(yī)美，都想著渠道和直客并重，皮膚和整外齊飛。

　　這就必須要求管理崗位最少有一位是專業(yè)醫(yī)美人出身。

　　要么咨詢、要么營(yíng)銷、要么運(yùn)營(yíng)，三者必須選其一。

　　如果不是會(huì)怎樣？

　　或許你的耗材進(jìn)價(jià)比別人家都貴。

　　或許你的活動(dòng)只有打折沒(méi)有循環(huán)。

　　或許你的營(yíng)銷只有投入沒(méi)有產(chǎn)出。

　　或許你的客戶只來(lái)一次從不再來(lái)。

　　或許你的員工都在偷懶你還以為在努力。

　　這些都是已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的事。

　　醫(yī)美不是生美，醫(yī)美管理和生美管理不是一張證就可以取代。

　　兩者的管理、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)也有本質(zhì)不同。

　　生美是醫(yī)美的抓手，醫(yī)美是生美的承接。

　　這就需要雙方互相配合才能形成有效循環(huán)，任意一方的強(qiáng)勢(shì)都將壓迫破壞這種循環(huán)。

　　確實(shí)，生美轉(zhuǎn)醫(yī)美有天然優(yōu)勢(shì)，有天然優(yōu)勢(shì)就更要充分發(fā)揮。

　　千萬(wàn)別在用人上揮霍這種優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是老客積累下的機(jī)會(huì)窗口。

　　如果不能充分發(fā)揮，將極有可能在競(jìng)爭(zhēng)中慢慢掉隊(duì)以至淘汰。

　　最后一定要找一個(gè)懂技術(shù)的醫(yī)美醫(yī)生

　　這一點(diǎn)最難的不是認(rèn)知。

　　畢竟再省錢(qián)的機(jī)構(gòu)都知道要找一位技術(shù)好的醫(yī)生。

　　這一點(diǎn)難是執(zhí)行。

　　很多機(jī)構(gòu)因?yàn)橘Y金有限，所以難執(zhí)行。

　　而生美轉(zhuǎn)醫(yī)美，一般都不差錢(qián)，卻是其它因素在阻攔執(zhí)行。

　　舍不得錢(qián)

　　這是最常見(jiàn)的核心因素。

　　某種意義，生美和渠道一樣，舍得高提成，卻舍不得高工資。

　　特別很多生美起家時(shí)都很艱苦，所以用錢(qián)時(shí)就更為謹(jǐn)慎。

　　且原本生美員工薪酬一般都不會(huì)很高，為了平衡也很難給出高薪酬。

　　總之客觀原因確實(shí)很多，可實(shí)際愿意給到醫(yī)生手里也確實(shí)不多。

　　對(duì)胃不太好的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，餅確實(shí)不好畫(huà)，確實(shí)很難以低于行情的價(jià)格聘請(qǐng)。

　　難以溝通

　　很多生美其實(shí)愿意花出市場(chǎng)行情，甚至超過(guò)市場(chǎng)行情的價(jià)格請(qǐng)合適的醫(yī)生。

　　但相當(dāng)部分，特別是科班出身的醫(yī)生來(lái)到生美都會(huì)水土不服。

　　要么和咨詢搭配不合，要么和運(yùn)營(yíng)溝通不暢，或者直接和管理交流發(fā)生冰與火的碰撞。

　　好醫(yī)生當(dāng)然自帶傲氣，大生美肯定自有霸氣。

　　習(xí)慣尊者為大的霸氣生美遇上堅(jiān)持專業(yè)為先的傲氣醫(yī)生，當(dāng)然很容易產(chǎn)生摩擦。

　　兩者都不愿意讓步時(shí)，那只能以醫(yī)生的離開(kāi)為主。

　　只是問(wèn)題還在，換一個(gè)醫(yī)生也得同樣面對(duì)。

　　難以識(shí)別

　　說(shuō)到找合適醫(yī)生，不少生美轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)都有說(shuō)不完的血淚史。

　　當(dāng)作劇本，估計(jì)100集都說(shuō)不完。

　　特別這血淚不是形容詞，而是名詞。

　　血，是被不合適醫(yī)生操作后的血腫，感染膿血，甚至可能大出血。

　　淚，是好不容易維護(hù)的大客因?yàn)椴粷M意流失，是收進(jìn)來(lái)的操作費(fèi)還沒(méi)來(lái)得及存就要賠出去。

　　為了識(shí)別出一位合適，合格的醫(yī)生，不少老板都是以身作則。

　　可架不住自己真的不算行內(nèi)人，總是一再遇坑。

　　以身試法也是沒(méi)辦法的事，不管誰(shuí)的推薦，也不管說(shuō)的多漂亮，不如實(shí)際操作試一試。

　　但終究還是被動(dòng)等待，只可遇，不可求。

　　以上種種，成為找到好醫(yī)生的攔路虎。

　　其中最好解決的是舍不得，畢竟不好的成本更高，更不劃算。

　　難以溝通和難以識(shí)別卻很難解決。

　　不少生美轉(zhuǎn)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，干脆以聽(tīng)話的小醫(yī)生為常駐醫(yī)生，技術(shù)好的大醫(yī)生為合作醫(yī)生。

　　這未嘗不是一種暫時(shí)的解決方案。

　　至少能解決大部分機(jī)構(gòu)的燃眉之急。

　　懂醫(yī)療的醫(yī)政，懂醫(yī)美的管理，懂技術(shù)的醫(yī)生，這三者解決了生美轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)醫(yī)美的核心問(wèn)題。

　　但并未能解決一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，那就是賺不賺。

　　為什么這么說(shuō)？

　　因?yàn)楹芏嗌擂D(zhuǎn)醫(yī)美其實(shí)很盲動(dòng)，要么看到別人轉(zhuǎn)，要么聽(tīng)別人建議轉(zhuǎn)。

　　卻從未想過(guò)自己為什么要轉(zhuǎn)，到底要不要轉(zhuǎn)。

　　特別有些生美機(jī)構(gòu)，其實(shí)已經(jīng)和醫(yī)美合作成熟，自己也臨近退休，機(jī)構(gòu)也沒(méi)有合適接班人選。

　　那么維持現(xiàn)狀也許會(huì)更省事，也賺更多。

　　還有些生美機(jī)構(gòu)，既想轉(zhuǎn)型，但是又不想另外請(qǐng)人。

　　咨詢，管理，連操作都想直接用原班人馬。

　　那么就一定要思考好轉(zhuǎn)型后的經(jīng)營(yíng)路線。

　　因?yàn)獒t(yī)美是屬于高投入高回報(bào)的行業(yè)。

　　生美＋醫(yī)美，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)不重要，賺不賺才重要。

　　怎么賺？

　　一定要準(zhǔn)備好投入，這種投入不是學(xué)習(xí)，不是觀念的投入。

　　而是硬件的投入，人才的投入。

　　沒(méi)轉(zhuǎn)醫(yī)美的生美，一定要多思考后再?zèng)Q定。

　　已轉(zhuǎn)醫(yī)美的生美，那就只想怎么賺就好。

　　怎么賺？

　　先把醫(yī)配齊。

　　剩下的就只有一件事，用心經(jīng)營(yíng)并留住客戶。