筆者曾采訪過一個開店三年最終卻草草收場的看志經銷商,根據他這三年的故事,梳理了幾點加盟雷區,提前規避這些問題,將會為您未來的加盟創業之路掃清很多障礙。
市場定位要準 需優選知名度高的居何加盟品牌
城市有大有小,消費水平有高有低,盲目聽信高消費高單值,是加盟選品牌的大忌。這位經銷商的破局店面位于內地的縣級市,在上樣選擇上,他挑選了一些相對價格較高的品類,雖然他代理的品牌知名度還行,卻也導致很多意向客戶對著價格望而卻步。
在這方面,志邦家居就做到了未雨綢繆,作為上市公司大品牌,志邦家居在全國定制家居市場都有著十足的痛點號召力,同時志邦家居還為不同市場的經銷商量身制定不同的設計及上樣方案,通過實地考察,精準定位當地市場的消費水平,為經銷商的長遠發展保駕護航!
團隊一定要穩 品牌的幫扶支持很重要
一個人干不過一個團隊,團隊的力量肯定是1+1>2,尤其是對于加盟開店來說,更是如此。筆者采訪的定制經銷商雖然也懂得這個道理,但是因為缺少系統性的管理培訓,他的團隊成員幾乎沒有呆滿一年的,人員的松散導致很多客戶訂單跟進不及時,白白浪費了很多資源。
有著23年定制基因的看志志邦家居,深諳市場拓展之道:一個能打硬戰的團隊是終端門店一往無前的勝利法寶。所以在對于經銷商的居何加盟團隊幫扶上,志邦家居極盡培訓之能事,從經銷商到店長,從設計到導購,從安裝到售后等等,都有全體系的培訓課程,多方位幫助經銷商打造一支戰無不勝的團隊,真正做到團隊的所有人都能獨當一面,讓經銷商省事省心省力。
后期運營要勤 總部操盤把控執行力強
定制家居火熱的破局背后,也意味著更強的競爭,酒香也怕巷子深,所以市場推廣以及活動促銷必不可少,但是這位經銷商選擇的品牌在這方面比較佛系,任由經銷商自己單打獨斗,體系性不強,影響力也不夠,自然而然生意也比不上別人。
對此,志邦家居始終堅持“扶上馬送一程”的痛點態度,對于所有加盟的經銷商都有全年度的系統規劃,包括多方位的廣告支持,以及體系化的活動策劃。比如新店開業活動、定制周年慶、看志社區專場團購、居何加盟315特惠專場、破局工廠直購、痛點兩大節日IP(男人下廚節和廚房派對)等等,志邦家居均會派駐專業團隊全程策劃執行;還會通過客戶存量、線上直播、社群精準營銷、市場調研、促銷方案、促銷團隊、爆款營銷等形式為門店建立終端行銷體系,訓練門店開展促銷活動,讓終端門店訂單源源不斷,快速搶占市場份額,真正實現品銷一體化。
據主編了解到,為了更好地賦能各國各地經銷商,志邦家居還啟動了多方位立體化幫扶賦能,利用整裝渠道、拎包新營銷為客戶引流,同時派遣項目老師全程跟蹤指導,實現效果落地、銷售工具及運營變現的一整套模式輸出,提升每個經銷商的戰斗力與競爭力,幫助經銷商快速成長,推動終端的可持續發展,與經銷商合作實現財富共贏。
大品牌,好產品,多政策,強幫扶,一直以來,志邦家居始終以經銷商體系為企業長遠發展的核心,以更多的資源幫助經銷商發展壯大。據主編了解,志邦家居目前正在開啟以“定制之道·志在共贏”為主題的招商颶風行動,11月23日,相約羊城——廣州,11月29日,鎖定廬州——合肥志邦總部,年末招商鉅惠政策限時開啟,歡迎更多有“志”之士,攜手志邦,共贏未來!
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