作者：楊雪
編輯：tuya
出品：財(cái)經(jīng)涂鴉（ID：caijingtuya）
1月5日，聞獻(xiàn)完成國際新奢美妝品牌集團(tuán) USHOPAL GROUP（以下簡稱“USHOPAL”）宣布領(lǐng)投中國本土高端香水香氛品牌聞獻(xiàn)（需求面積:150-250平方米）DOCUMENTS（以下簡稱“聞獻(xiàn)”）的新輪新奢新一輪融資。
此次投資為USHOPAL對(duì)中國本土品牌的融資首個(gè)股權(quán)投資。這一突破性的國際舉措進(jìn)一步印證了中國品牌在USHOPAL商業(yè)布局中的重要地位，并彰顯了中國美妝品牌在USHOPAL未來投資中的美妝重要戰(zhàn)略部署。作為USHOPAL和聞獻(xiàn)DOCUMENTS雙方的品牌投資方，凱輝基金也是集團(tuán)本輪交易的推動(dòng)者。
公開資料顯示，聞獻(xiàn)完成聞獻(xiàn)成立于2020年，新輪新奢是融資一家本土高端香水香氛品牌，以“創(chuàng)造令人過鼻不忘的國際深刻香氣，幫助人們被聞見，美妝被記住”為使命。品牌聞獻(xiàn)已與奇華頓等世界香精巨頭合作推出了5個(gè)系列25款濃香水（香精比例高達(dá)15-40%），集團(tuán)以及數(shù)個(gè)香氛產(chǎn)品系列。聞獻(xiàn)完成
聞獻(xiàn)的主理人孟昭然曾赴法學(xué)習(xí)攝影。回國后在北京經(jīng)營一家花藝工作室，2018到2019年作為CEO，他與韓國潮流眼鏡品牌GENTLE MONSTER合作打造了創(chuàng)意藝術(shù)甜品品牌NUDAKE，在中國開出了4家門店。
目前，聞獻(xiàn)已在上海、北京、深圳等六座城市的一線商圈開設(shè)10家直營門店，包括北京SKP-S、成都SKP等高端商場。它是首個(gè)進(jìn)入北京SKP-S商場的本土零售品牌。此外，它也在深圳萬象城開設(shè)快閃店。
據(jù)孟昭然透露，線下門店的客單價(jià)從開業(yè)時(shí)候的1200元一路漲到了1800元，復(fù)購率在30%到35%之間，轉(zhuǎn)化率在30%左右，店鋪的業(yè)績坪效水平在所在商場的同類美妝品牌中處于中等偏上的水平。
除了極具特色的門店設(shè)計(jì)外，聞獻(xiàn)在打造門店時(shí)也特別看重體驗(yàn)和服務(wù)，建立了一套自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和體系，內(nèi)部設(shè)置了專門的銷售培訓(xùn)崗位，幫助內(nèi)部銷售人員理解產(chǎn)品知識(shí)、傳遞服務(wù)技巧并成為“氣質(zhì)匹配的品牌大使”。對(duì)此，聞獻(xiàn)的解釋是，培訓(xùn)的最終目的是能夠讓客人通過人感受到品牌背后的氣質(zhì)和文化。
2022年開始，聞獻(xiàn)在線上開店，入駐天貓、抖音、小紅書等平臺(tái)，線上渠道的銷售占比近20%。孟昭然表示，“前兩年團(tuán)隊(duì)對(duì)于做電商的理解存在一定延后性。在中國，電商購物平臺(tái)、物流體系、用戶習(xí)慣都是全球最成熟的，因此做電商是一件必須要面對(duì)的事情。”
2022年1月，聞獻(xiàn)完成了來自眾麟資本的數(shù)千萬元天使輪融資。2022年9月，歐萊雅中國旗下投資公司上海美次方宣布對(duì)聞獻(xiàn)進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資，這是美次方成立以來在中國進(jìn)行的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，并由歐萊雅集團(tuán)旗下戰(zhàn)略創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司 BOLD 提供支持。
2023年7月，聞獻(xiàn)正式推出了洗護(hù)線產(chǎn)品，香水連帶洗護(hù)產(chǎn)品的增長進(jìn)一步提升客單價(jià)。隨后9月，聞獻(xiàn)在上海舉辦首次線下秀場發(fā)布會(huì)，展示全新推出的第五季“仙 XIAN”系列濃香水，并新增成衣和珠寶兩大全新的產(chǎn)品線，包括2024春夏成衣系列“練 PRACTICE”及珠寶系列“念 PRAY”。該發(fā)布會(huì)標(biāo)志著聞獻(xiàn)由單一品類的香氛品牌走向多品類時(shí)尚品牌。
聞獻(xiàn)DOCUMENTS品牌創(chuàng)始人孟昭然表示：“聞獻(xiàn)DOCUMENTS一直以來都希望通過新奇深刻的氣味體驗(yàn)，喚醒城市居民感官共鳴，與世界溝通當(dāng)代國人的品味生活。此次接受USHOAL投資，我們希望能借助其專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先地位，加強(qiáng)我們品牌自身審美的創(chuàng)意優(yōu)勢，并在全球化渠道、商業(yè)運(yùn)營、供應(yīng)鏈方面獲得更多助益，努力提升競爭力并成為更有遠(yuǎn)界的國際品牌。
USHOPAL創(chuàng)始人兼CEO郭璐表示：“作為領(lǐng)先的奢品美妝品牌集團(tuán)，USHOPAL只會(huì)在全球選擇最頂級(jí)的品牌團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，過去多年間公司也一直在中國本土積極地尋找的中國奢品美妝品牌。本次對(duì)于聞獻(xiàn)的投資，是USHOPAL對(duì)國內(nèi)品牌的首次投資，意味著我們認(rèn)為中國本土已經(jīng)產(chǎn)生了能夠走向世界舞臺(tái)的品牌。”USHOPAL的管理團(tuán)隊(duì)也表示：“當(dāng)我們?cè)u(píng)估品牌和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們會(huì)考察品牌的定位傳達(dá)，情感溝通的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品研發(fā)的一貫性和穩(wěn)定性，以及最重要的是產(chǎn)品獨(dú)有的藝術(shù)表達(dá)和品牌個(gè)性。聞獻(xiàn)是中國極少的能夠在各方面能夠與國際奢品媲美的品牌。”
