湖北郵政打造代理金融增長“第二曲線”

張霖 陳姮2023-11-21來源：中國郵政報

　　今年以來，第二曲線湖北省郵政分公司以郵惠萬家銀行“不設(shè)線下網(wǎng)點、湖北純線上運營”的郵政經(jīng)營模式，走出“熟人圈子”，打造代理打造代理金融增長“第二曲線”。金融截至10月15日，增長該分公司通過直銷銀行新增儲蓄存款5.38億元，第二曲線居全國郵政第三位；新增價值存款2.44億元，湖北居全國郵政第二位。郵政 

　　湖北省分公司將直銷銀行定位為挖掘新價值客戶的打造代理重要抓手、線上獲客的金融重要渠道、資產(chǎn)配置的增長重要工具，努力打造代理金融增長“第二曲線”。第二曲線其聚焦線上客群、湖北年輕客群、郵政務(wù)工客群、流失客群等直銷銀行目標客群，通過郵惠萬家銀行拓展新客戶。根據(jù)“客戶在線上、在場景里，就是不在網(wǎng)點”的特點，充分利用直銷銀行的線上屬性，拓展線上客群；結(jié)合年輕人線上理財?shù)钠茫\用郵惠萬家銀行特色產(chǎn)品，吸引年輕客群，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；應(yīng)對市場競爭，利用收益相對優(yōu)勢和申贖規(guī)則靈活、不受地域限制的特性，用直銷銀行特色產(chǎn)品（零錢包）發(fā)展新客群；針對流失客戶，借助直銷銀行具有比較優(yōu)勢的定期存款做好流失客戶的挽回工作。 

　　同時，該分公司以各類節(jié)日、慶典等場景為切入點，巧妙挖掘客戶理財需求，積極開展社保卡外拓、商戶走訪等活動，根據(jù)不同客戶的需求對產(chǎn)品進行綜合打包，實現(xiàn)批量獲客。