近幾年來,醫院一些醫院的推廣網絡推廣布局在多番沉淀后已經形成一套屬于自己的完整的模式,各項流程可保證日常運行,創意數據監控上也有一定程度上的對轉覆蓋。但是化率,醫院推廣在很多細節上都需要進行提升,上去在渠道的醫院進一步拓展、內容的推廣優化等等方面要下一番功夫。
說到內容優化,創意我們可以關注的對轉是寫作方面的提升。至于寫作方面的化率重點,濃縮成兩個字就是上去:創意。可以說,醫院創意在一定程度上決定了醫院推廣的推廣轉化率情況。
經過觀察,創意各個醫院的推廣文章的創意可以通過很多方式進行,主要有以下方式:
一是創意寫作上要多下功夫,在符合規定的條件下,想辦法讓創意更吸引人。患者進行搜索,首先會看搜索結果與關鍵詞相似度高的創意,所以在單元分配和創意標題寫作方面,要盡量精細。
二是撰寫過程中,要想創意,我們可以根據重點關鍵詞的詞性進行分類寫作:
1. 患者搜索醫院,肯定是想要找一個最好的醫院。那么在涉及醫院類的詞匯和文章要盡量突出醫院的特色、資質以及行業內的優勢,還要盡量突出醫院與其他家的特點,但又不能過了,太過就是吹噓了,所以要以真實性為基礎進行寫作。
2.對于病癥中癥狀比較明顯的,要盡量突出病種具體癥狀。想辦法在創意中帶有答案,這樣會比較容易被患者點擊;對于癥狀不明顯的,也可通過描述該疾病的危害來突出,而且要描寫得“嚴重”一些,讓患者對于這種疾病產生恐懼感,從而促使其咨詢到診;當然也不排除一些完全沒辦法描述癥狀的,那我們也不用放棄,可以通過突出醫院治療該疾病的效果,或者該疾病檢查的方法等來描述。創意方面的話就靠標題啦,盡量創新和有吸引力。
3.一般情況下搜索治療類的詞語時會出現一大堆XX的治療、XX的治療方法、患上XX該怎么辦之類的,而患者是想從中找到他認為最好的、最容易見效的方法。這個時候,寫創意要盡量向這兩個方面靠近,其實大部分患者并不太在乎技術叫什么名字,在乎的是治療的原理,只要是說的有理有據,患者就會比較信任。
4.還有一類搜索量比較大的詞語是檢查類的詞,這對創意的要求更嚴格。患者搜索檢查類詞時,往往是想了解一些檢查方法、檢查項目、檢查費用,以及檢查前需要注意的事項。所以,我們在寫檢查類創意標題時,要突出檢查方法的優勢特點,比如說如檢查時間的優勢,檢查效果的優勢,或者可以列舉出檢查項目有哪些,相應的檢查費用等。
5.此外,不容忽視的一點是,每種疾病都是有原因的,因此原因類的創意寫作相對會比較容易一些,大多數情況下都可直接寫原因。在原因類的創意寫法上,盡量不要寫生活習慣,諸如不良衛生習慣等等,關鍵還是要從病理性因素入手。
當然,醫院推廣的新意和創新還可以從很多方面去著手的,寫作創意只是其中的一點,更重要的是,醫院管理者們要清楚認識到,推廣對于醫院的運營來說同樣是不可或缺的一部分,理應重視。